第六十二章 展望与倒计时
顾平此时正和许放讨论支付通网络技术有限公司的发展大计。
两人一边喝茶一边谈工作。
天气热,包房内开着空调,凉风习习。
顾平说道:“二哥,目前的软件开发进度基本符合预期,硬件方面,服务器已经测试完毕。接下来,我们将和城市银行合作,测试银行与第三方平台之间的转账便捷性和安全性等项目。按照目前的进度来看,年底第三方支付系统正式上线应该能实现。”
许放坐在顾平的对面,点点头说道:“技术问题和公司运营你来把关。我负责外面的事务。上星期我已经和水务、供电、燃气公司那边都打过招呼了,利用第三方平台实现居民的网上缴费。他们原来利用小超市、居委会等机构代收水电煤费用,也要支付代收费的。现在定下的我们的收费标准低于原来的代收费用50%以上,应该不会有太大问题。”
这个小包房是许放的“御用”房间,吃饭、喝茶、和朋友聊天、谈事都在这里。
包房内放着他喜欢喝的茶叶和酒。
大红袍的香味袅袅升起,散发于小包房内。
顾平给许放斟茶,茶具不大,一杯一口,唇齿留香。
顾平说道:“等第三方支付平台上线后,我们准备A轮融资。支付通公司前期烧钱比较厉害,除了广告费,前期为了培养用户使用支付通的习惯,我们要搞一些专项补贴活动,不仅给用户补贴,还要给商家补贴。1000万很快就会用完。”
许放说道:“融资可以缓一缓,我们自己再投一些钱进去,也可以向银行贷一部分款,否则股权稀释太快。”
顾平从善如流,说道:“那我们先看一段时间,根据运营情况再决定融资比例和时间点吧。”
许放点点头,“吱”一声,又喝了一杯茶,说道:“第三方支付主要是针对网络的,所以,我们要尽早占领网络商户,和电子商务平台开展合作。”
顾平笑道:“这是必然的,没准我们的A轮融资就可以吸引到国内几家大的电子商务平台。如果他们有投资意愿,我是很欢迎的。”
许放想了想,问道:“如果他们要控股权怎么办?”
“其实,第三方支付平台将来很可能成为超大型企业,分散的股权结构更有益于企业长远发展。但他们想拿到控股权不现实,最多成为你我之外对等的投资方。”
许放点点头,说道:“大型电子商务平台对第三方支付的依赖度比较高,让他们参与进来,可以减少同业竞争。我支持。”
顾平笑道:“早期,电子商务网络支付这一块占支付通的网络支付比例稍高,但等我们的平台建设好,用户养成了支付习惯,将来所有的实体店都会使用我们的支付平台。电子商务这一块的比例就会下去。我们是国内第一家第三方支付企业,占据先发优势。占据的市场份额应该会最多。最关键的,是我们的技术一定要过关,然后需要快速占领市场。让后来者永远处于追赶我们的状态。”
许放问道:“那你看,我们什么时候开个董事会?先把今年的发展基调定下来,把经营班子确定下来。”
“八月底吧,九月份开学后,我的事情可能比较多。”
“好的,没问题,那我让秘书排一排日程,看哪天合适。”
顾平笑道:“二哥,你定好时间后通知我,我这边可以配合你。”
又谈了一会,吴莹和姜雨泥回来了了,姜雨泥耳朵红红的,坐在一边品茶。
许放笑问:“酷米U盘销售情况怎样?前几天我去电脑城,看到你的U盘很热销,市场占有率应该比较高吧?”
顾平笑道:“东海市的市场占有率绝对是第一名,目前酷米品牌一家已经占到整个市场的50%左右,京城那边的销量也在持续上升。相对来说,广南省那边稍稍落后些,不过,我相信过一段时间就会上去。”
他拍拍额头,笑道:“对了二哥,我拿了二十个过来,你可以送朋友玩。质量、外形都不错的。”
姜雨泥将袋子拿出来,放到桌上,说道:“许总,这是给你的。”
吴莹羡慕地说道:“顾平,你真的很厉害,我是看着你创办酷米科技的,才多长时间?监控工程这一块已经成为东海最大的工程公司,U盘的势头又这么好。不用几年,酷米科技就会成为国内响当当的科技企业。没准很快会超过二哥的盈利水平。”
“超过二哥还早呢。吴经理,你别看酷米科技现在红红火火的,但我兜里没几个钱,赚的钱都投进去了。”
许放笑道:“你这是良性循环,不断把资产规模做大。上次听你说过,U盘之后,要投扫地机器人?”
“扫地机器人的技术储备已经开始了,我估计扫地机的前期研发投入将超过500万元。产品正式投产前,总的研发费用可能要超千万,我要加快赚钱速度,否则,资金会跟不上。还有,今年年底前,我要整合酷米科技和紫薇科技的研发力量,再招募一些科技人才,合力搞这件事。”
许放笑道:“有魄力!如果需要资金尽管开口。”
“谢谢二哥,如果需要我会开口的。”
四个人又在小包房坐了半个多小时,随意聊一会。
分别时,吴莹对姜雨泥说道:“雨泥妹妹,有空多来玩啊,我有时间也会来看你的。”
姜雨泥有些“怕”她,说道:“噢噢,知道了,不过我最近比较忙。”
上车后,顾平见她神色一直不太正常,问道:“怎么了?吴莹是不是又和你说什么了?”
姜雨泥有些慌乱地说道:“啊?嗷!没说什么,我不想和她单独在一起,她说话很疯的。”
顾平笑问:“你有没有把倒计时的事情告诉她?”
“没。”姜雨泥一踩油门,汽车驶出私人会所。
顾平笑道:“到时候,你卸下面膜,露出真容,吓她个半死。”
姜雨泥微微一笑,说道:“她很漂亮的,不会吓死。”
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两人一边喝茶一边谈工作。
天气热,包房内开着空调,凉风习习。
顾平说道:“二哥,目前的软件开发进度基本符合预期,硬件方面,服务器已经测试完毕。接下来,我们将和城市银行合作,测试银行与第三方平台之间的转账便捷性和安全性等项目。按照目前的进度来看,年底第三方支付系统正式上线应该能实现。”
许放坐在顾平的对面,点点头说道:“技术问题和公司运营你来把关。我负责外面的事务。上星期我已经和水务、供电、燃气公司那边都打过招呼了,利用第三方平台实现居民的网上缴费。他们原来利用小超市、居委会等机构代收水电煤费用,也要支付代收费的。现在定下的我们的收费标准低于原来的代收费用50%以上,应该不会有太大问题。”
这个小包房是许放的“御用”房间,吃饭、喝茶、和朋友聊天、谈事都在这里。
包房内放着他喜欢喝的茶叶和酒。
大红袍的香味袅袅升起,散发于小包房内。
顾平给许放斟茶,茶具不大,一杯一口,唇齿留香。
顾平说道:“等第三方支付平台上线后,我们准备A轮融资。支付通公司前期烧钱比较厉害,除了广告费,前期为了培养用户使用支付通的习惯,我们要搞一些专项补贴活动,不仅给用户补贴,还要给商家补贴。1000万很快就会用完。”
许放说道:“融资可以缓一缓,我们自己再投一些钱进去,也可以向银行贷一部分款,否则股权稀释太快。”
顾平从善如流,说道:“那我们先看一段时间,根据运营情况再决定融资比例和时间点吧。”
许放点点头,“吱”一声,又喝了一杯茶,说道:“第三方支付主要是针对网络的,所以,我们要尽早占领网络商户,和电子商务平台开展合作。”
顾平笑道:“这是必然的,没准我们的A轮融资就可以吸引到国内几家大的电子商务平台。如果他们有投资意愿,我是很欢迎的。”
许放想了想,问道:“如果他们要控股权怎么办?”
“其实,第三方支付平台将来很可能成为超大型企业,分散的股权结构更有益于企业长远发展。但他们想拿到控股权不现实,最多成为你我之外对等的投资方。”
许放点点头,说道:“大型电子商务平台对第三方支付的依赖度比较高,让他们参与进来,可以减少同业竞争。我支持。”
顾平笑道:“早期,电子商务网络支付这一块占支付通的网络支付比例稍高,但等我们的平台建设好,用户养成了支付习惯,将来所有的实体店都会使用我们的支付平台。电子商务这一块的比例就会下去。我们是国内第一家第三方支付企业,占据先发优势。占据的市场份额应该会最多。最关键的,是我们的技术一定要过关,然后需要快速占领市场。让后来者永远处于追赶我们的状态。”
许放问道:“那你看,我们什么时候开个董事会?先把今年的发展基调定下来,把经营班子确定下来。”
“八月底吧,九月份开学后,我的事情可能比较多。”
“好的,没问题,那我让秘书排一排日程,看哪天合适。”
顾平笑道:“二哥,你定好时间后通知我,我这边可以配合你。”
又谈了一会,吴莹和姜雨泥回来了了,姜雨泥耳朵红红的,坐在一边品茶。
许放笑问:“酷米U盘销售情况怎样?前几天我去电脑城,看到你的U盘很热销,市场占有率应该比较高吧?”
顾平笑道:“东海市的市场占有率绝对是第一名,目前酷米品牌一家已经占到整个市场的50%左右,京城那边的销量也在持续上升。相对来说,广南省那边稍稍落后些,不过,我相信过一段时间就会上去。”
他拍拍额头,笑道:“对了二哥,我拿了二十个过来,你可以送朋友玩。质量、外形都不错的。”
姜雨泥将袋子拿出来,放到桌上,说道:“许总,这是给你的。”
吴莹羡慕地说道:“顾平,你真的很厉害,我是看着你创办酷米科技的,才多长时间?监控工程这一块已经成为东海最大的工程公司,U盘的势头又这么好。不用几年,酷米科技就会成为国内响当当的科技企业。没准很快会超过二哥的盈利水平。”
“超过二哥还早呢。吴经理,你别看酷米科技现在红红火火的,但我兜里没几个钱,赚的钱都投进去了。”
许放笑道:“你这是良性循环,不断把资产规模做大。上次听你说过,U盘之后,要投扫地机器人?”
“扫地机器人的技术储备已经开始了,我估计扫地机的前期研发投入将超过500万元。产品正式投产前,总的研发费用可能要超千万,我要加快赚钱速度,否则,资金会跟不上。还有,今年年底前,我要整合酷米科技和紫薇科技的研发力量,再招募一些科技人才,合力搞这件事。”
许放笑道:“有魄力!如果需要资金尽管开口。”
“谢谢二哥,如果需要我会开口的。”
四个人又在小包房坐了半个多小时,随意聊一会。
分别时,吴莹对姜雨泥说道:“雨泥妹妹,有空多来玩啊,我有时间也会来看你的。”
姜雨泥有些“怕”她,说道:“噢噢,知道了,不过我最近比较忙。”
上车后,顾平见她神色一直不太正常,问道:“怎么了?吴莹是不是又和你说什么了?”
姜雨泥有些慌乱地说道:“啊?嗷!没说什么,我不想和她单独在一起,她说话很疯的。”
顾平笑问:“你有没有把倒计时的事情告诉她?”
“没。”姜雨泥一踩油门,汽车驶出私人会所。
顾平笑道:“到时候,你卸下面膜,露出真容,吓她个半死。”
姜雨泥微微一笑,说道:“她很漂亮的,不会吓死。”
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