第五十四章 老牛与嫩草
张家芳满面怒容地看着顾平。
吴敏在身后说道:“顾董,张总是来买U盘的,她买了30个U盘,考虑到她是我们邻居,买的又比较多,所以每个U盘优惠80元,470元卖给她的。”
顾平点点头,说道:“这样啊!既然今天你的身份是顾客,我就不和你计较了。张总,慢走,不送哈!”
走到董事长办公室门口,开门时发现张家芳不声不响地跟在身后,顾平吓了一跳,骂道:“张家芳,你鬼鬼祟祟的做什么?跟在身后声音也没有。”
“被你气糊涂了呗!”张家芳怒道:“说好了U盘做出来后,给我做销售代理的,结果不声不响地闷声发财。”
“呃?”顾平打开门,走进办公室,在宽大的办公桌后坐定,说道:“酷米科技建立了自己的销售渠道和直销网点,目前销售情况比预期的更好。就没必要节外生枝了。再说,你今年的监控项目接了很多,难道还看得上代销U盘那点小钱?”
“谁会嫌钱多?小钱不是钱吗?顾平,我发现你是个奸商!就会占别人便宜!我问过江泰威视的余总,到目前为止,你只从江泰威视买过60台监控摄像头,还是江泰威视的股东呢!拿的货比我还少。”
“这是只知其一不知其二,我和江泰威视有其他合作,免费提供了一批监控摄像机,加起来用的摄像头不比你少。再说,我拿的多拿得少和你有关系吗?”
张家芳愤愤不平道:“你太奸诈了!从余总手里骗走了股权,写了个程序又骗走了一批摄像头。好处都让你占了!”
这是妒忌!
顾平坐在老板椅上,冷笑道:“怎么说话呢?什么叫骗走了股权和摄像头?我给他的专利授权,他卖了380万,我是溢价近2倍买的股权好不好?还有,余总若是请人开发软件,费用也远超送给我的摄像头价格。你以为余总的智商比你低?”
张家芳愤愤道:“我出400万现金参股江泰威视,要求占股7%,余总没同意。”
顾平当时用长江省信号接收放大器的专利授权换了江泰威视8%的股权,余总将授权卖了380万,相当于用380万投资购买了8%的股权。张家芳就想用400万现金买7%的股权,以为自己已经放低要求了,没想到被余光森拒绝。
这让她很郁闷。
顾平撇撇嘴,说道:“余总不同意是因为你心太黑!400万就想占股7%。”
张家芳怒道:“你380万占股8%,为什么我400万占股7%是心黑?”
“我入股江泰威视是什么时候?那个时候江泰威视什么情况?产品还没有实现量产,资金非常紧张。你看看现在是什么时候?江泰威视的摄像头已经成为国内第一品牌,市场占有率大幅攀升,谁都知道前途一片光明!”
“就因为这个原因,我主动放低要求了。”
“张总,我建议你再次向余总要求,出资400万占股1%,没准余总看在大家是早期合作伙伴的份上,同意你的请求。”
400万占股1%,十几年后,这1%的股权价值十几亿,其实是一本万利的投资,不过,顾平知道张家芳不会这么做,因为她会感觉自己太亏!
人往往就是这样,会做横向比较,但忽视了这项投资真正的价值所在。
果然,张家芳怒道:“顾平,你太坏了!为什么我出的钱多,股权反而大幅缩水?我有这么傻吗?会上你的当吗?”
“呵呵,张总,股权的价值不是这样计算的,公司存在经营风险的时候,股权价值会下降;面临大好发展机遇的时候,股权价值大幅增值。千万不要以为我在忽悠你。你如果现在不买江泰威视的股权,明年、后年、大后年,400万别说占股1%,%都可能拿不到。”
“我不上当。”
“张总,那么我可以肯定,将来你会很后悔今天的决定。”
张家芳才不相信顾平的话,听到顾平不断鼓励她投资,反而认为他在故意使坏,说道:“你不安好心!我不相信你。”
“好吧,你还有什么事吗?”
“我要参股酷米科技,你说吧,我这400万可以占股百分之几?”
“哈!”顾平怪笑道:“张总,酷米科技的股权比江泰威视更值钱,400万给你千分之一我都会心疼!”
“你做梦!别以为我不知道,酷米科技现在的注册资金只有300万,我这400万投进来,占股20%不算多吧?”
“哈哈,这是我今年听到的最大笑话。张总,省点力气吧,我不会同意的。”
张家芳咬咬牙,说道:“那占股10%好不好?”
顾平笑道:“400万占股10%,意味着酷米科技估值只有4000万,但明年酷米科技全年利润就可能超过4000万,你觉得我会同意吗?”
张家芳惊讶地问:“酷米科技明年能赚4000万?”
“不计算监控项目的利润,明年U盘计划产量50~60万台,每台售价按照400元来计算,产值也在2亿以上,目前U盘的毛利在50%以上,4000万净利还是保守估算。如果销售超预期,明年1亿利润也有可能。”
张家芳目光闪闪地看着顾平,犹如饿狼看到肥嫩的羔羊。
她舔舔嘴唇,说道:“那让我参与投资U盘项目好不好?让一部分利润给我嘛!再说,我可以提供现金流量的。酷米科技现在资金应该很紧张吧?你已经投资控股三家公司了,都还在起步阶段,花钱如流水。”
顾平说道:“酷米科技不缺钱,如果需要资金,我随时可以向银行贷款。你如果真的有闲钱没处投,看在我们是熟人的份上,支付通网络技术有限公司那边可以让你介入,400万占股2%,愿意的话我和许二哥说一声,让你加入进来。”
“支付通?就是第三方支付平台对吧?据我所知,你和许放总投资1000万,我投400万占股2%说不过去吧?还有,支付通明年会有多少盈利?”
“支付通公司五年内可能都在亏损状态,或者略有盈利。”
张家芳生气地说道:“那我出资400万还只占股2%?你把我当傻子吗?”
“你这眼光!”顾平有些不耐烦地说道:“张家芳,你长得不差,肤白貌美,嫁个好男人,每天吃吃玩玩不好吗?何必出来做生意?我告诉你,支付通网络公司将来估值可能达上万亿,至少几千亿的规模。你现在占股2%,将来即使股权稀释,也值几十亿上百亿。回报率惊人!”
张家芳拍拍胸口,说道:“忽悠,大忽悠!”
“对了,你不是说5月份结婚的吗?怎么又改了?换目标了?我还是那句话,你的智商就不要做生意了,嫁个好男人吃吃玩玩多好?”
张家芳翻个白眼,说道:“嫁给你好不好?你若是愿意,我们明天就可以去领证。”
顾平大惊失色道:“卧槽!张家芳,想什么好事呢?老年吃嫩草?滚滚滚!”
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吴敏在身后说道:“顾董,张总是来买U盘的,她买了30个U盘,考虑到她是我们邻居,买的又比较多,所以每个U盘优惠80元,470元卖给她的。”
顾平点点头,说道:“这样啊!既然今天你的身份是顾客,我就不和你计较了。张总,慢走,不送哈!”
走到董事长办公室门口,开门时发现张家芳不声不响地跟在身后,顾平吓了一跳,骂道:“张家芳,你鬼鬼祟祟的做什么?跟在身后声音也没有。”
“被你气糊涂了呗!”张家芳怒道:“说好了U盘做出来后,给我做销售代理的,结果不声不响地闷声发财。”
“呃?”顾平打开门,走进办公室,在宽大的办公桌后坐定,说道:“酷米科技建立了自己的销售渠道和直销网点,目前销售情况比预期的更好。就没必要节外生枝了。再说,你今年的监控项目接了很多,难道还看得上代销U盘那点小钱?”
“谁会嫌钱多?小钱不是钱吗?顾平,我发现你是个奸商!就会占别人便宜!我问过江泰威视的余总,到目前为止,你只从江泰威视买过60台监控摄像头,还是江泰威视的股东呢!拿的货比我还少。”
“这是只知其一不知其二,我和江泰威视有其他合作,免费提供了一批监控摄像机,加起来用的摄像头不比你少。再说,我拿的多拿得少和你有关系吗?”
张家芳愤愤不平道:“你太奸诈了!从余总手里骗走了股权,写了个程序又骗走了一批摄像头。好处都让你占了!”
这是妒忌!
顾平坐在老板椅上,冷笑道:“怎么说话呢?什么叫骗走了股权和摄像头?我给他的专利授权,他卖了380万,我是溢价近2倍买的股权好不好?还有,余总若是请人开发软件,费用也远超送给我的摄像头价格。你以为余总的智商比你低?”
张家芳愤愤道:“我出400万现金参股江泰威视,要求占股7%,余总没同意。”
顾平当时用长江省信号接收放大器的专利授权换了江泰威视8%的股权,余总将授权卖了380万,相当于用380万投资购买了8%的股权。张家芳就想用400万现金买7%的股权,以为自己已经放低要求了,没想到被余光森拒绝。
这让她很郁闷。
顾平撇撇嘴,说道:“余总不同意是因为你心太黑!400万就想占股7%。”
张家芳怒道:“你380万占股8%,为什么我400万占股7%是心黑?”
“我入股江泰威视是什么时候?那个时候江泰威视什么情况?产品还没有实现量产,资金非常紧张。你看看现在是什么时候?江泰威视的摄像头已经成为国内第一品牌,市场占有率大幅攀升,谁都知道前途一片光明!”
“就因为这个原因,我主动放低要求了。”
“张总,我建议你再次向余总要求,出资400万占股1%,没准余总看在大家是早期合作伙伴的份上,同意你的请求。”
400万占股1%,十几年后,这1%的股权价值十几亿,其实是一本万利的投资,不过,顾平知道张家芳不会这么做,因为她会感觉自己太亏!
人往往就是这样,会做横向比较,但忽视了这项投资真正的价值所在。
果然,张家芳怒道:“顾平,你太坏了!为什么我出的钱多,股权反而大幅缩水?我有这么傻吗?会上你的当吗?”
“呵呵,张总,股权的价值不是这样计算的,公司存在经营风险的时候,股权价值会下降;面临大好发展机遇的时候,股权价值大幅增值。千万不要以为我在忽悠你。你如果现在不买江泰威视的股权,明年、后年、大后年,400万别说占股1%,%都可能拿不到。”
“我不上当。”
“张总,那么我可以肯定,将来你会很后悔今天的决定。”
张家芳才不相信顾平的话,听到顾平不断鼓励她投资,反而认为他在故意使坏,说道:“你不安好心!我不相信你。”
“好吧,你还有什么事吗?”
“我要参股酷米科技,你说吧,我这400万可以占股百分之几?”
“哈!”顾平怪笑道:“张总,酷米科技的股权比江泰威视更值钱,400万给你千分之一我都会心疼!”
“你做梦!别以为我不知道,酷米科技现在的注册资金只有300万,我这400万投进来,占股20%不算多吧?”
“哈哈,这是我今年听到的最大笑话。张总,省点力气吧,我不会同意的。”
张家芳咬咬牙,说道:“那占股10%好不好?”
顾平笑道:“400万占股10%,意味着酷米科技估值只有4000万,但明年酷米科技全年利润就可能超过4000万,你觉得我会同意吗?”
张家芳惊讶地问:“酷米科技明年能赚4000万?”
“不计算监控项目的利润,明年U盘计划产量50~60万台,每台售价按照400元来计算,产值也在2亿以上,目前U盘的毛利在50%以上,4000万净利还是保守估算。如果销售超预期,明年1亿利润也有可能。”
张家芳目光闪闪地看着顾平,犹如饿狼看到肥嫩的羔羊。
她舔舔嘴唇,说道:“那让我参与投资U盘项目好不好?让一部分利润给我嘛!再说,我可以提供现金流量的。酷米科技现在资金应该很紧张吧?你已经投资控股三家公司了,都还在起步阶段,花钱如流水。”
顾平说道:“酷米科技不缺钱,如果需要资金,我随时可以向银行贷款。你如果真的有闲钱没处投,看在我们是熟人的份上,支付通网络技术有限公司那边可以让你介入,400万占股2%,愿意的话我和许二哥说一声,让你加入进来。”
“支付通?就是第三方支付平台对吧?据我所知,你和许放总投资1000万,我投400万占股2%说不过去吧?还有,支付通明年会有多少盈利?”
“支付通公司五年内可能都在亏损状态,或者略有盈利。”
张家芳生气地说道:“那我出资400万还只占股2%?你把我当傻子吗?”
“你这眼光!”顾平有些不耐烦地说道:“张家芳,你长得不差,肤白貌美,嫁个好男人,每天吃吃玩玩不好吗?何必出来做生意?我告诉你,支付通网络公司将来估值可能达上万亿,至少几千亿的规模。你现在占股2%,将来即使股权稀释,也值几十亿上百亿。回报率惊人!”
张家芳拍拍胸口,说道:“忽悠,大忽悠!”
“对了,你不是说5月份结婚的吗?怎么又改了?换目标了?我还是那句话,你的智商就不要做生意了,嫁个好男人吃吃玩玩多好?”
张家芳翻个白眼,说道:“嫁给你好不好?你若是愿意,我们明天就可以去领证。”
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