第三十九章 投产前的准备
转眼到了四月底,酷米科技这边接连传出几个好消息,通过几轮问询、答疑、技术鉴定,“数据处理系统快闪存储方法及外部设备”获得专利局批准,比历史上某企业的专利权申请提早了一年半时间。同时,闪存盘的其他几项应用专利也获得批准。
与此同时,酷米科技研制的第一批闪存盘正式定型,意味着闪存盘可以进入生产模式了。
而食堂综合楼的装修也已经进入最后阶段。
这天,酷米科技U盘事业部开会,讨论接下来的工作要点。
酷米科技总部搬到秋华楼底层后,会议室鸟枪换炮,不仅房间是独立的,而且面积大了很多,可以同时容纳三十多人开会。
顾平坐在圆弧形会议桌的顶头,说道:“今天召集U盘事业部所有人员开会,讨论一下正式投产前还有哪些问题需要解决,大家畅所欲言,先请总经理刘婕介绍一下情况。”
刘婕就坐在顾平的左边,抬头扫视一圈全场,说道:“我们从以下几个方面讨论,1,资金安排;2,技术方面问题;3,主要部件的采购与外协;4,人员配备;5,生产计划;6,销售工作。”
“先讨论第一点,资金安排。姜雨泥,现在酷米科技账上可以动用的资金有多少?”
资金问题其实不用拿出来讨论,刘婕之所以在会上提,是为了安大家的心。她知道目前资金已不是大问题。
姜雨泥答道:“目前账上有三百八十六万,除去必要的工资、备用金,以及监控项目流动资金,可以动用三百二十万左右;另外,按照项目进度,六月底之前,还有近二百万工程款进项。”
顾平笑道:“公司资金压力比我去年启动U盘项目时低,主要原因是去年下半年以及今年上半年接到的监控项目远超预估,势头非常好,预计2001监控项目的合同额将超过二千五百万。另外,公司向市科委申请三百万贴息贷款,目前进展顺利。另外城市银行这边也准备了三百到五百万商业贷款,我们根据实际需要再决定是否申请,估计不需要商业贷款就完成我们的生产计划。”
刘婕微笑道:“酷米科技正处于快速上升阶段。无论是监控工程还是电子产品研发、生产都已经进入良性循环。”
她看着张胜,说道:“那我们讨论第2个问题,张总,技术层面还有哪些问题?”
技术研发部门,张胜、王伟、裘龙等人都参加这次U盘产品动员会。
张胜沉声说道:“技术层面已经基本解决所有生产过程中的难点,目前在进一步完善主控芯片的其他功能,下一步将进入技术升级、功能拓展阶段。要说问题,就是希望实验室能增添一些验算、检测设备。不过,这些设备价格都很高。”
顾平说道:“你先列张单子上来,哪些是最迫切的,哪些可以稍缓,都写清楚。公司会根据资金使用情况分步解决。”
刘婕点点头,说道:“第3,主要部件的采购与外协方面。”
她分析道:“闪存芯片的采购是顾董亲自落实的,不需要讨论。其他方面……主要集中在外壳的外协生产上。谭经理,外协方面有哪些环节需要落实?”
谭同成是负责外形设计的工程师,因为U盘外壳需要请其他厂家制作,所以这一块的多外联络工作都是他在负责。
“其他没问题,就是预付款还没最后谈拢。他们坚持要50%的预付款,余款三个月内结清。”
刘婕摇头,说道:“我们的产品主要是通过渠道商销售的,渠道商和我们之间有个结算周期,三个月肯定不行,至少六个月。如果他们不同意,只能换合作单位。”
“我再和他们协商一下吧。”
刘婕逐条逐条讨论,说道:“……接下来要谈人员配备问题,这是目前比较薄弱的一个环节。”
“工人问题,目前有两个设想,第一,从第十七电子厂招募一批熟练工人,熟人好办事,张总他们都是从十七厂出来的,认识的人多;第二,自己培养一批年轻的生产骨干,主要从东海的大专院校中招聘。这项工作已经开始启动,目前已有六人被公司录用。”
她说道:“现在的关键是如何配备生产车间的干部?”
酷米科技内部,合适的人一下子还真很难找。
这也是酷米科技这类高速成长起来的企业通病,发展速度过快,容易造成很多断层,人才断层就是其中之一。
顾平问道:“在座的各位有没有自愿到生产一线任生产主管的?”
没想到真有人愿意。
研发部的高级工程师裘龙说道:“顾董,我愿意去抓生产环节,不过要给我配个接班人。我先到车间顶一段时间,培养好接班人后,我仍旧回研发部门。”
顾平点头道:“好!裘工很适合这个岗位。”
这可能是目前最好的解决办法,裘龙是公司内部目前最适合担任生产负责人的人选。
他是搞技术出生,又在第十七电子厂工作多年,对生产也熟悉。
顾平对刘婕说道:“刘总,你再物色一个生产部副经理,协助裘龙工作。”
刘婕点头道:“只能从社会上招聘,要求设置得高一些,最好是在类似岗位上工作过的优秀人才。”
朴彤说道:“招聘的车间员工是否安排一个月的职业培训?”
这个环节问题最多,讨论了半个小时才结束。从招聘、培训、选拔、考核、奖惩各环节都涉及到。
刘婕非常满意,说道:“很好,我们已经形成比较完善的生产环节管理方案,只要在实际操作中持续改进就可以。”
“最后,我们谈一谈U盘的销售工作。U盘是我们公司的第一个产品。产品销售与接工程完全不同。销售部今年已经扩充了十个销售人员,其中七个是为U盘销售招聘的。吴敏,你有什么问题?”
吴敏说道:“我和顾董讨论过多次,U盘销售策略采用直销、网络销售、渠道销售三大块。目前来看,渠道销售仍是重点。但渠道销售对销售员来说,最重要的是要有销售管理经验。我们最欠缺的就是销售管理这一块,所以,销售部需要一个成熟的,具有丰富销售管理能力的人来指导工作。”
顾平点头道:“这样吧,许二哥是做粮油生意的,他的销售模式主要靠渠道,手底下具有渠道管理的人才很多,请一个过来指导销售部的工作,也可以组织销售员去许二哥的公司见习。”
刘婕说道:“这个办法可行,交给我处理,我联系许放落实此事。”
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与此同时,酷米科技研制的第一批闪存盘正式定型,意味着闪存盘可以进入生产模式了。
而食堂综合楼的装修也已经进入最后阶段。
这天,酷米科技U盘事业部开会,讨论接下来的工作要点。
酷米科技总部搬到秋华楼底层后,会议室鸟枪换炮,不仅房间是独立的,而且面积大了很多,可以同时容纳三十多人开会。
顾平坐在圆弧形会议桌的顶头,说道:“今天召集U盘事业部所有人员开会,讨论一下正式投产前还有哪些问题需要解决,大家畅所欲言,先请总经理刘婕介绍一下情况。”
刘婕就坐在顾平的左边,抬头扫视一圈全场,说道:“我们从以下几个方面讨论,1,资金安排;2,技术方面问题;3,主要部件的采购与外协;4,人员配备;5,生产计划;6,销售工作。”
“先讨论第一点,资金安排。姜雨泥,现在酷米科技账上可以动用的资金有多少?”
资金问题其实不用拿出来讨论,刘婕之所以在会上提,是为了安大家的心。她知道目前资金已不是大问题。
姜雨泥答道:“目前账上有三百八十六万,除去必要的工资、备用金,以及监控项目流动资金,可以动用三百二十万左右;另外,按照项目进度,六月底之前,还有近二百万工程款进项。”
顾平笑道:“公司资金压力比我去年启动U盘项目时低,主要原因是去年下半年以及今年上半年接到的监控项目远超预估,势头非常好,预计2001监控项目的合同额将超过二千五百万。另外,公司向市科委申请三百万贴息贷款,目前进展顺利。另外城市银行这边也准备了三百到五百万商业贷款,我们根据实际需要再决定是否申请,估计不需要商业贷款就完成我们的生产计划。”
刘婕微笑道:“酷米科技正处于快速上升阶段。无论是监控工程还是电子产品研发、生产都已经进入良性循环。”
她看着张胜,说道:“那我们讨论第2个问题,张总,技术层面还有哪些问题?”
技术研发部门,张胜、王伟、裘龙等人都参加这次U盘产品动员会。
张胜沉声说道:“技术层面已经基本解决所有生产过程中的难点,目前在进一步完善主控芯片的其他功能,下一步将进入技术升级、功能拓展阶段。要说问题,就是希望实验室能增添一些验算、检测设备。不过,这些设备价格都很高。”
顾平说道:“你先列张单子上来,哪些是最迫切的,哪些可以稍缓,都写清楚。公司会根据资金使用情况分步解决。”
刘婕点点头,说道:“第3,主要部件的采购与外协方面。”
她分析道:“闪存芯片的采购是顾董亲自落实的,不需要讨论。其他方面……主要集中在外壳的外协生产上。谭经理,外协方面有哪些环节需要落实?”
谭同成是负责外形设计的工程师,因为U盘外壳需要请其他厂家制作,所以这一块的多外联络工作都是他在负责。
“其他没问题,就是预付款还没最后谈拢。他们坚持要50%的预付款,余款三个月内结清。”
刘婕摇头,说道:“我们的产品主要是通过渠道商销售的,渠道商和我们之间有个结算周期,三个月肯定不行,至少六个月。如果他们不同意,只能换合作单位。”
“我再和他们协商一下吧。”
刘婕逐条逐条讨论,说道:“……接下来要谈人员配备问题,这是目前比较薄弱的一个环节。”
“工人问题,目前有两个设想,第一,从第十七电子厂招募一批熟练工人,熟人好办事,张总他们都是从十七厂出来的,认识的人多;第二,自己培养一批年轻的生产骨干,主要从东海的大专院校中招聘。这项工作已经开始启动,目前已有六人被公司录用。”
她说道:“现在的关键是如何配备生产车间的干部?”
酷米科技内部,合适的人一下子还真很难找。
这也是酷米科技这类高速成长起来的企业通病,发展速度过快,容易造成很多断层,人才断层就是其中之一。
顾平问道:“在座的各位有没有自愿到生产一线任生产主管的?”
没想到真有人愿意。
研发部的高级工程师裘龙说道:“顾董,我愿意去抓生产环节,不过要给我配个接班人。我先到车间顶一段时间,培养好接班人后,我仍旧回研发部门。”
顾平点头道:“好!裘工很适合这个岗位。”
这可能是目前最好的解决办法,裘龙是公司内部目前最适合担任生产负责人的人选。
他是搞技术出生,又在第十七电子厂工作多年,对生产也熟悉。
顾平对刘婕说道:“刘总,你再物色一个生产部副经理,协助裘龙工作。”
刘婕点头道:“只能从社会上招聘,要求设置得高一些,最好是在类似岗位上工作过的优秀人才。”
朴彤说道:“招聘的车间员工是否安排一个月的职业培训?”
这个环节问题最多,讨论了半个小时才结束。从招聘、培训、选拔、考核、奖惩各环节都涉及到。
刘婕非常满意,说道:“很好,我们已经形成比较完善的生产环节管理方案,只要在实际操作中持续改进就可以。”
“最后,我们谈一谈U盘的销售工作。U盘是我们公司的第一个产品。产品销售与接工程完全不同。销售部今年已经扩充了十个销售人员,其中七个是为U盘销售招聘的。吴敏,你有什么问题?”
吴敏说道:“我和顾董讨论过多次,U盘销售策略采用直销、网络销售、渠道销售三大块。目前来看,渠道销售仍是重点。但渠道销售对销售员来说,最重要的是要有销售管理经验。我们最欠缺的就是销售管理这一块,所以,销售部需要一个成熟的,具有丰富销售管理能力的人来指导工作。”
顾平点头道:“这样吧,许二哥是做粮油生意的,他的销售模式主要靠渠道,手底下具有渠道管理的人才很多,请一个过来指导销售部的工作,也可以组织销售员去许二哥的公司见习。”
刘婕说道:“这个办法可行,交给我处理,我联系许放落实此事。”
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