第六十九章 京城的生意没那么好做!
这次白甘之所以亲自带队北上,就是为了亲自打造队伍。
车队继续一路北上,再也没有碰到需要白甘出手的时候,一般的小事情张敦他们就搞定了,经过这一路上白甘在休息时的不断点评教育,大家也基本锻炼出来了。
后面的路程,白甘没事基本就在车上修炼,无聊时还放出神识搜索鬼魂,你别说,还真给他抓到了大虾小鱼三两只。
不过,当他一路上经过一些古代、近现代打过大仗地方,不远几十公里奔跑过去,本来还以为能大有收获,没想却还是收入微薄!
这让白甘不得不感叹沧海桑田!这世道做鬼也难啊,寻找古战场发财的想法还是不太靠谱,值得斟酌!
9月5日晚,白甘一行人才风尘仆仆地到达京城。
晚上11点,之前和陈二发在约好建国饭店前相会合,白甘有点记不清楚这时候有没有建国饭店,好像?应该有了,吧?
也就是这个年代,晚上11点路上基本看不到行人了,车子也稀少,白甘他们6辆大卡车长驱直入到了这个京城的市中心,就停在路边也没人管!
看到建国饭店那熟悉的楼宇,还有陈二发那小子飞跳着冲到路边,白甘笑了!
京城,我来了!
陈二发还是值得表扬的,这小子才到京城几天,竟然能在秀水街旁边的东大桥路附近租下了一个带小院子的老宅。
院子虽然小点,除了厨房和一个杂物间,房子也只有四间,但房间还算宽大,两间作为仓库,两间住人,挤一挤也算可以了。
小院子不可能进卡车,所以必须连夜把货物搬运到仓库里,好在人多还都是壮劳力,在奋战一个多小时后,所有货物都分门别类的堆放好,两大间屋子堆得满满的!
司机、车子由陈二发操心安排,其他人洗漱休息,长达数天的长途跋涉,饶是这帮刚退伍不久的年轻人,也是累得不行!
他们看到神采奕奕、兴趣勃勃到处察看的白甘,心里都不得不服,高手就是与众不同!
第二天上午,白甘带着张敦、赵民和孙四出去逛街考察市场。
过了东大挢路,白甘他们经过米国大使馆,转到了秀水东街,找到秀水市场的入口。
此时“秀水市场”的金字招牌还比较新。从1980年左右发展起来的秀水街,经过几年发展,1985年正府又设立了比较规范管理的秀水市场,到了这时,已经相当有规模。
白甘边走边看,不时停下和摊主问价,了解同类型服装、小家电的零售价格,以便拟定自己的批发价。
是的,白甘并不准备在这摆摊卖东西,而是做批发,靠量取胜!否则他也没有必要招这么多退伍兵,因为以后就靠这些人押车进货了,当然,过段时间还有更宏大长远的安排。
逛街回来,白甘先招集张敦、陈二发、赵民、孙四开会,决定成立白水贸易公司,能注册公司就注册公司,不行就暂时注册个体户,但按照公司制规范经营管理。
白甘占股70%,张敦四人每人占股5%,邹泽年等六人各占股1%,留下4%给后来的骨干(暂时算白甘的)。
公司以张敦为法人代表、总经理,陈二发三人为副总,陈二发常驻羊城,孙四负责京城的销售,赵民负责物流运输。
这几个人知道白甘为这个生意投入了30来万,分5%的股份就是分一万多,关键是以后赚的钱,都会源源不断的可以分红,所以推辞几下也就接受了,就像白甘说的,今后好好干,一起做大做强公司,共同发大财才是正理。
接着又召开全体员工会议,白甘阐明了公司的股份、管理层和一些简单制度,还有公司发展的远期目标——大型国际贸易公司,近期目标——占领京城和周边服装小家电市场,一年后逐步向东北和东瓯苏连发展。
新加入的六人听到自己成了新公司的股东小老板,除了高工资还有股份分红,加上白甘画的大饼,呃,是描绘的宏伟蓝图,个个像打了鸡血似的激动万分、热血沸腾!
特别是韦德平和严朝阳两个来自贫困地区的,更是感激的泪水盈眶!
白甘说,公司还需增加几个员工,他们就只有工资,没有股份,大家可以介绍有知识有能力的亲戚朋友战友过来。
接着,白甘就如何打开京城市场特别是秀水市场讲了方法,那就是分片负责,每人带着样品到店铺、摊位去推销,以低价占领市场。
白甘专门为这批货物的销售制定了奖励激励制度,也就是销售额的2%,在现如今不到100元每月平均工资的时代,销售回款一万块钱,就能领取200元奖金,也是很有吸引力了。
下午,10个人带着样品出发去推销。
白甘自己没有亲自出击,而是在家坐阵记录、分发货物。
毕竟以后生意都要靠这些人去做,在这样的卖方市场都做不起来,那就没办法搞下去了!
当然,肯定会有阻力,而且是大阻力!任何一个已经成形的市场,背后一定会有大佬,大佬背后还要有靠山!
特别这是在京城,生意更没有那么好做!
白甘就是要用低价向商贩推销,通过自己放出去的这些“饵”,将那些背后控制这片市场的大佬给引出来!
第一天,总共销售额只有两万多元,不过也开了个好头,白甘招集他们讨论推销中遇到的困难和问题,给他们提供解决问题的办法和思路,给予鼓励和支持。
第一天销量排在前列的是粤东的陈二发和张杰,令白甘没想到的是,第三第四竟然是白甘的两个老乡张敦和韦德平!
第二天中午,白甘让张敦代替自己守家发货,自己跑去邮电局给家里发了个电报,报个平安。
要不然家里那么长时间没有自己的消息,父母他们该担心了。
发完电报后开始在秀水市场里转悠,以方圆256米的神识范围监控市场内的动静,顺便了解他们9个人的推销技能,晚上好作点评。
白甘有预感,不是今天下午,就是明天,那些幕后的人该出手了。
下午4点多,果然出事了!
先是陈二发进了一个商铺后,就被带到一个小办公室,一番争吵之后,被几个壮汉捆绑起来,堵上嘴扔到角落里!
白甘迅速找到其他人,说了陈二发的情况,让他们撤回家集中,要做好防备。
但来自东北的李先进、来自陇西的严朝阳因为离得远,白甘来不及救援,两人经过一番打斗,最终还是分别被抓住了!
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车队继续一路北上,再也没有碰到需要白甘出手的时候,一般的小事情张敦他们就搞定了,经过这一路上白甘在休息时的不断点评教育,大家也基本锻炼出来了。
后面的路程,白甘没事基本就在车上修炼,无聊时还放出神识搜索鬼魂,你别说,还真给他抓到了大虾小鱼三两只。
不过,当他一路上经过一些古代、近现代打过大仗地方,不远几十公里奔跑过去,本来还以为能大有收获,没想却还是收入微薄!
这让白甘不得不感叹沧海桑田!这世道做鬼也难啊,寻找古战场发财的想法还是不太靠谱,值得斟酌!
9月5日晚,白甘一行人才风尘仆仆地到达京城。
晚上11点,之前和陈二发在约好建国饭店前相会合,白甘有点记不清楚这时候有没有建国饭店,好像?应该有了,吧?
也就是这个年代,晚上11点路上基本看不到行人了,车子也稀少,白甘他们6辆大卡车长驱直入到了这个京城的市中心,就停在路边也没人管!
看到建国饭店那熟悉的楼宇,还有陈二发那小子飞跳着冲到路边,白甘笑了!
京城,我来了!
陈二发还是值得表扬的,这小子才到京城几天,竟然能在秀水街旁边的东大桥路附近租下了一个带小院子的老宅。
院子虽然小点,除了厨房和一个杂物间,房子也只有四间,但房间还算宽大,两间作为仓库,两间住人,挤一挤也算可以了。
小院子不可能进卡车,所以必须连夜把货物搬运到仓库里,好在人多还都是壮劳力,在奋战一个多小时后,所有货物都分门别类的堆放好,两大间屋子堆得满满的!
司机、车子由陈二发操心安排,其他人洗漱休息,长达数天的长途跋涉,饶是这帮刚退伍不久的年轻人,也是累得不行!
他们看到神采奕奕、兴趣勃勃到处察看的白甘,心里都不得不服,高手就是与众不同!
第二天上午,白甘带着张敦、赵民和孙四出去逛街考察市场。
过了东大挢路,白甘他们经过米国大使馆,转到了秀水东街,找到秀水市场的入口。
此时“秀水市场”的金字招牌还比较新。从1980年左右发展起来的秀水街,经过几年发展,1985年正府又设立了比较规范管理的秀水市场,到了这时,已经相当有规模。
白甘边走边看,不时停下和摊主问价,了解同类型服装、小家电的零售价格,以便拟定自己的批发价。
是的,白甘并不准备在这摆摊卖东西,而是做批发,靠量取胜!否则他也没有必要招这么多退伍兵,因为以后就靠这些人押车进货了,当然,过段时间还有更宏大长远的安排。
逛街回来,白甘先招集张敦、陈二发、赵民、孙四开会,决定成立白水贸易公司,能注册公司就注册公司,不行就暂时注册个体户,但按照公司制规范经营管理。
白甘占股70%,张敦四人每人占股5%,邹泽年等六人各占股1%,留下4%给后来的骨干(暂时算白甘的)。
公司以张敦为法人代表、总经理,陈二发三人为副总,陈二发常驻羊城,孙四负责京城的销售,赵民负责物流运输。
这几个人知道白甘为这个生意投入了30来万,分5%的股份就是分一万多,关键是以后赚的钱,都会源源不断的可以分红,所以推辞几下也就接受了,就像白甘说的,今后好好干,一起做大做强公司,共同发大财才是正理。
接着又召开全体员工会议,白甘阐明了公司的股份、管理层和一些简单制度,还有公司发展的远期目标——大型国际贸易公司,近期目标——占领京城和周边服装小家电市场,一年后逐步向东北和东瓯苏连发展。
新加入的六人听到自己成了新公司的股东小老板,除了高工资还有股份分红,加上白甘画的大饼,呃,是描绘的宏伟蓝图,个个像打了鸡血似的激动万分、热血沸腾!
特别是韦德平和严朝阳两个来自贫困地区的,更是感激的泪水盈眶!
白甘说,公司还需增加几个员工,他们就只有工资,没有股份,大家可以介绍有知识有能力的亲戚朋友战友过来。
接着,白甘就如何打开京城市场特别是秀水市场讲了方法,那就是分片负责,每人带着样品到店铺、摊位去推销,以低价占领市场。
白甘专门为这批货物的销售制定了奖励激励制度,也就是销售额的2%,在现如今不到100元每月平均工资的时代,销售回款一万块钱,就能领取200元奖金,也是很有吸引力了。
下午,10个人带着样品出发去推销。
白甘自己没有亲自出击,而是在家坐阵记录、分发货物。
毕竟以后生意都要靠这些人去做,在这样的卖方市场都做不起来,那就没办法搞下去了!
当然,肯定会有阻力,而且是大阻力!任何一个已经成形的市场,背后一定会有大佬,大佬背后还要有靠山!
特别这是在京城,生意更没有那么好做!
白甘就是要用低价向商贩推销,通过自己放出去的这些“饵”,将那些背后控制这片市场的大佬给引出来!
第一天,总共销售额只有两万多元,不过也开了个好头,白甘招集他们讨论推销中遇到的困难和问题,给他们提供解决问题的办法和思路,给予鼓励和支持。
第一天销量排在前列的是粤东的陈二发和张杰,令白甘没想到的是,第三第四竟然是白甘的两个老乡张敦和韦德平!
第二天中午,白甘让张敦代替自己守家发货,自己跑去邮电局给家里发了个电报,报个平安。
要不然家里那么长时间没有自己的消息,父母他们该担心了。
发完电报后开始在秀水市场里转悠,以方圆256米的神识范围监控市场内的动静,顺便了解他们9个人的推销技能,晚上好作点评。
白甘有预感,不是今天下午,就是明天,那些幕后的人该出手了。
下午4点多,果然出事了!
先是陈二发进了一个商铺后,就被带到一个小办公室,一番争吵之后,被几个壮汉捆绑起来,堵上嘴扔到角落里!
白甘迅速找到其他人,说了陈二发的情况,让他们撤回家集中,要做好防备。
但来自东北的李先进、来自陇西的严朝阳因为离得远,白甘来不及救援,两人经过一番打斗,最终还是分别被抓住了!
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