第一百二十四章代金券是个好东西
“你的任务最重要,这次得动用一下你老爹,帮咱们设计一款代金券,要印刷精美还得带防伪,请他们印刷厂的最好的设计和最好的师傅,还得做到安全保密。”
光靠收破烂解决资金问题,姚远自己都觉得太寒碜,车上的几个人摆出的苦瓜脸他不是没看到,但还省的钱必须得省,面子在钱面前就不值钱。
除了省钱,还得从根上解决资金问题,老马他们的急迫心理是对的,时不我待,公司既然起步了就必须赶紧进入正轨,佛系思想要不得,会害死人。
自己多挣点少挣点没多大影响,可是现在跟红旗公司绑在一起的人越来越多,作为公司的核心人员,一点点的倦怠表现出来就会被放大,就会造成大的影响。
话说回来,到现在公司的所有事情都扔给了那几位兵哥哥,还有一个识途的老马帮忙掌握方向,如此以往,姚远的影响力会越来越低。
姚远也是被逼无奈,同时也是为了证明自己,只能开动脑筋想办法,绞尽脑汁以后,才提出来自己解决资金问题的第二个思路。
“厨房里面挤一挤,提前推出来点咱们的‘预制菜’,就捡那些能打的品种先给做出来,比如‘佛跳墙’、‘黄焖鱼翅’、‘全家福’这一类的宴会菜,全都要爆款的,咱们需要抢这个节日市场,我做这个代金券的目的是想提前回笼一部分资金,加快中央厨房建设的同时,也让大家一起都过个好年”
听到‘代金券’这三个字,老马会计的耳朵本能地就支棱了起来。
“代金券印出来以后,公司全员做销售,销售目标客户是各大单位,每个单位过年都得发福利,平常都是鸡鸭鱼肉的弄一大堆,职工喜欢不喜欢的单说,还得专门采购运输,弄得单位乌烟瘴气的,咱们的代金券打折卖给他们,具体是七折还是八折咱们下来再商量,单位买了代金券直接发给职工,职工拿着这些代金券可以到咱们任意门店当现金使用。”
代金券这个玩意现在被使用的还很少,姚远不得不详细解释一番。
老马就沉思。
单位发福利是现在每到年节的必须环节,各个单位都比着发,就为了到了年底自家的员工能有面子。
每到一过节,大型单位一下班,从大门里出来的自行车后架上都会驼了整箱的苹果、鸭梨,还有最常见的是带鱼、大虾。
每家单位职工自行车后架上东西的多少,成了各个单位工会、劳保部门争相攀比的项目,同时,为了筹集这些福利品,每家单位一到年底免不了忙碌一番。
每年发什么也是问题,市场上的俏货比如带鱼、大虾不是每个人都有门路弄到,这些鲜活产品弄到了还有一个运输储藏的问题。没有门路的只能想办法找点别的,比如日用品毛巾、肥皂、脸盆身子暖壶之类,可这些东西弄到了并不招人待见,职工领了东西也不见得念单位的好儿。
有门路找到那些俏货,往往负责人还得亲自去商品的原产地,比如海产品最好去津海市。货有了,还要找关系才能拿到好价格、好产品,一旦失误,弄回来的福利不够鲜亮,负责人就会被整个单位人骂上一整年,还得被领导一顿痛批。
代金券这个东西应该能有市场,这是姚远的判断,老马稍微一听就知道这个方法指定能行。
老马接过姚远的话头:“不一定只瞄准集团采购,逢年过节大家亲友走动甚至拜访领导都不能空手,有些场合不太适合拎着烟酒、点心匣子,代金券在这方面绝对有市场!”
老马不顾车上的其他人,自顾自地又点了一根烟:“公司销售代金券其实就是在玩金融,提前回笼资金,但是,规矩得提前定好,这一点必须得慎重啊。”
听到老马这么说,姚远脸上就轻松了:“这不是正打在您手背上嘛,这方面您是强项,我答应您一天时间拿出来解决方案,现在方案放在这里了,接下来我们就听您安排呗?”
齐磊的眼神也开始活动:“唉我说,你们的寻宝活动我们灵犀肯定会大力支持,然后你们这代金券销售是不是也分给我们一部分呀?我们大学生穷得厉害,就当是助学也得有我们的份吧?”
智商高的人就是比一般人敏锐,人家齐磊负责灵犀文化公司,已经在商场里打滚半年了,听到“代金券”这个事情,马上就意识到里面的商机,就开始给自己家的员工争福利。
代金券这个事情能行得通,最主要的还是红旗卤肉的产品能打,现在市场上的副食店有一些,还有一些国营餐饮也注意到了熟食这块市场,但产品太单一,卖的东西都是老几样:蒜肠、哈尔滨红肠、蛋清肠,然后就是酱肘子、猪蹄、酱牛肉,然后就没了。
现在流行一句话那就是“端起碗来吃肉、放下碗骂娘”。
这里面说了两个事实,社会高速发展,有人先富起来也有更多的人下岗、失业,贫富差距开始显现,老百姓有不满。
而第二个事实就是,老百姓能吃得起肉了,也愿意在吃上面花钱。
这么大的市场,靠着副食店的老几样哪里能填得满,菜市场里已经有些鲜族人在卖泡菜的同时,也做出来一些肉类熟食,卖的还都不错。
而红旗卤肉铺现在打市场可以说是正当时,经过姚远亲自定味、成型的每个产品,在味道上对于这些竞争对手来说就是碾压。
两节马上就到,每家每户都得买熟食,这是刚需,再加上大家都试过那些新开发出来的所谓的“预制菜”,从味道到定价,都让人眼前一亮,都想弄一份给自己家里餐桌上加一道横菜,可惜姚远一直拦着不让卖。
现在把作为秘密武器的预制菜拿出来,就正当时,有了这么大的产品优势,这个代金券想推出去没有太大的阻力。
以姚远一贯的尿性,想推这个代金券,肯定会给销售留出来足够的提成,既然是全员销售,那么灵犀公司一百多位大学生也得分他一杯羹。
车上的会议一共就讨论了这两个问题,一个是收破烂计划、一个是卖代金券。
说完事以后,莫名其妙地每个人都好像有点激动,就像是开着一辆性能卓越的跑车,可是一直被限速,现在从姚远这边传来的信息就是解除限速,可以玩命飙车了,这个感觉让人有点爽。
党大哥开车拉着老马走了,老马一路沉思,在构想整个思路,想争取尽早拿出来可行计划,元旦还有十天就到了,时间很紧,一切事情必须得往前赶。
姚远拉着谢老爪儿想回学校,却被齐磊给叫住了:“谢振华,你等一下,有些事情我们最好谈一谈。现在谈开了以免影响以后的工作。”
谢老爪儿站住,用警惕的眼光看向齐磊,他和齐磊之间没有什么事可谈,除了谷小米。
姚远也警惕了,这特么有点不好办,这两个情敌看来就要彻底摊牌,一会儿打起来不知道该帮谁了。
一边是死党,一边是合作伙伴,当初真不该把这两个人凑到一起干事情。
齐磊挥挥手:“姚远你先走吧,我们俩单独谈谈。”
看着犹豫的姚远,齐磊又补了一句:“放心,打不起来。”
齐磊是个靠谱的,比谢老爪儿靠谱多了,看到谢老爪儿的意思也是让他先回避,姚远只能自己先回了班里。
“在高考结束前前,谁都不能骚扰谷小米,也不能因为谷小米的存在影响工作,这是君子协定。”谢老爪儿没过十分钟,就回来了,回来看着满脸八卦的姚远,也没瞒着,就把两个人的谈话都说了。
“无聊不无聊啊,小孩儿!”姚远轻蔑地给这两个人下了定义。
谢老爪儿不服气地回击:“你丫不无聊,你丫现在是女生的全民公敌!”
女生公敌?
一点也不冤枉,带着女朋友逛街,结果跟街上碰到的美女就眉来眼去,还贱了吧唧地帮人推车,这样的渣男活该不招女生待见。
对此,姚远表示挺无奈,不过随便吧,大爷也嫌弃班里的女生太弱智。
说到这个话题,不知怎么,姚远脑子里就又浮现出那辆蓝色的蓝鸟和那副车牌号:“平c”。全然没注意,这个事情的始作俑者米雪,今天又没有到校。
……
不知道老马是被这帮退伍兵给影响的,还是他本来就这样,他现在颇有些雷厉风行的劲儿,当天下午就把发行代金券的章程给拿了出来。
姚远也因为没了家长的管束,可以陪着他来加班。
“七折,还是八折啊?”姚远对别的都没意见,废话,人家老马是专业的,他一个厨子出身的,能挑出来什么毛病才怪呢。不过对唯一需要他来拍板的价格问题,开始揪头发。
七折吧,对客户的吸引力足够,可是再给销售环节让出来一分利,就有点心疼。
八折呢,成本上倒是好看了,但担心人家客户不买账,想迅速回笼资金的目的就达不到。
眼看着头发快被揪秃了,终于,他才想起来坐在对面喝茶的老马:“马师傅,要不还是您帮我出个主意?”
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光靠收破烂解决资金问题,姚远自己都觉得太寒碜,车上的几个人摆出的苦瓜脸他不是没看到,但还省的钱必须得省,面子在钱面前就不值钱。
除了省钱,还得从根上解决资金问题,老马他们的急迫心理是对的,时不我待,公司既然起步了就必须赶紧进入正轨,佛系思想要不得,会害死人。
自己多挣点少挣点没多大影响,可是现在跟红旗公司绑在一起的人越来越多,作为公司的核心人员,一点点的倦怠表现出来就会被放大,就会造成大的影响。
话说回来,到现在公司的所有事情都扔给了那几位兵哥哥,还有一个识途的老马帮忙掌握方向,如此以往,姚远的影响力会越来越低。
姚远也是被逼无奈,同时也是为了证明自己,只能开动脑筋想办法,绞尽脑汁以后,才提出来自己解决资金问题的第二个思路。
“厨房里面挤一挤,提前推出来点咱们的‘预制菜’,就捡那些能打的品种先给做出来,比如‘佛跳墙’、‘黄焖鱼翅’、‘全家福’这一类的宴会菜,全都要爆款的,咱们需要抢这个节日市场,我做这个代金券的目的是想提前回笼一部分资金,加快中央厨房建设的同时,也让大家一起都过个好年”
听到‘代金券’这三个字,老马会计的耳朵本能地就支棱了起来。
“代金券印出来以后,公司全员做销售,销售目标客户是各大单位,每个单位过年都得发福利,平常都是鸡鸭鱼肉的弄一大堆,职工喜欢不喜欢的单说,还得专门采购运输,弄得单位乌烟瘴气的,咱们的代金券打折卖给他们,具体是七折还是八折咱们下来再商量,单位买了代金券直接发给职工,职工拿着这些代金券可以到咱们任意门店当现金使用。”
代金券这个玩意现在被使用的还很少,姚远不得不详细解释一番。
老马就沉思。
单位发福利是现在每到年节的必须环节,各个单位都比着发,就为了到了年底自家的员工能有面子。
每到一过节,大型单位一下班,从大门里出来的自行车后架上都会驼了整箱的苹果、鸭梨,还有最常见的是带鱼、大虾。
每家单位职工自行车后架上东西的多少,成了各个单位工会、劳保部门争相攀比的项目,同时,为了筹集这些福利品,每家单位一到年底免不了忙碌一番。
每年发什么也是问题,市场上的俏货比如带鱼、大虾不是每个人都有门路弄到,这些鲜活产品弄到了还有一个运输储藏的问题。没有门路的只能想办法找点别的,比如日用品毛巾、肥皂、脸盆身子暖壶之类,可这些东西弄到了并不招人待见,职工领了东西也不见得念单位的好儿。
有门路找到那些俏货,往往负责人还得亲自去商品的原产地,比如海产品最好去津海市。货有了,还要找关系才能拿到好价格、好产品,一旦失误,弄回来的福利不够鲜亮,负责人就会被整个单位人骂上一整年,还得被领导一顿痛批。
代金券这个东西应该能有市场,这是姚远的判断,老马稍微一听就知道这个方法指定能行。
老马接过姚远的话头:“不一定只瞄准集团采购,逢年过节大家亲友走动甚至拜访领导都不能空手,有些场合不太适合拎着烟酒、点心匣子,代金券在这方面绝对有市场!”
老马不顾车上的其他人,自顾自地又点了一根烟:“公司销售代金券其实就是在玩金融,提前回笼资金,但是,规矩得提前定好,这一点必须得慎重啊。”
听到老马这么说,姚远脸上就轻松了:“这不是正打在您手背上嘛,这方面您是强项,我答应您一天时间拿出来解决方案,现在方案放在这里了,接下来我们就听您安排呗?”
齐磊的眼神也开始活动:“唉我说,你们的寻宝活动我们灵犀肯定会大力支持,然后你们这代金券销售是不是也分给我们一部分呀?我们大学生穷得厉害,就当是助学也得有我们的份吧?”
智商高的人就是比一般人敏锐,人家齐磊负责灵犀文化公司,已经在商场里打滚半年了,听到“代金券”这个事情,马上就意识到里面的商机,就开始给自己家的员工争福利。
代金券这个事情能行得通,最主要的还是红旗卤肉的产品能打,现在市场上的副食店有一些,还有一些国营餐饮也注意到了熟食这块市场,但产品太单一,卖的东西都是老几样:蒜肠、哈尔滨红肠、蛋清肠,然后就是酱肘子、猪蹄、酱牛肉,然后就没了。
现在流行一句话那就是“端起碗来吃肉、放下碗骂娘”。
这里面说了两个事实,社会高速发展,有人先富起来也有更多的人下岗、失业,贫富差距开始显现,老百姓有不满。
而第二个事实就是,老百姓能吃得起肉了,也愿意在吃上面花钱。
这么大的市场,靠着副食店的老几样哪里能填得满,菜市场里已经有些鲜族人在卖泡菜的同时,也做出来一些肉类熟食,卖的还都不错。
而红旗卤肉铺现在打市场可以说是正当时,经过姚远亲自定味、成型的每个产品,在味道上对于这些竞争对手来说就是碾压。
两节马上就到,每家每户都得买熟食,这是刚需,再加上大家都试过那些新开发出来的所谓的“预制菜”,从味道到定价,都让人眼前一亮,都想弄一份给自己家里餐桌上加一道横菜,可惜姚远一直拦着不让卖。
现在把作为秘密武器的预制菜拿出来,就正当时,有了这么大的产品优势,这个代金券想推出去没有太大的阻力。
以姚远一贯的尿性,想推这个代金券,肯定会给销售留出来足够的提成,既然是全员销售,那么灵犀公司一百多位大学生也得分他一杯羹。
车上的会议一共就讨论了这两个问题,一个是收破烂计划、一个是卖代金券。
说完事以后,莫名其妙地每个人都好像有点激动,就像是开着一辆性能卓越的跑车,可是一直被限速,现在从姚远这边传来的信息就是解除限速,可以玩命飙车了,这个感觉让人有点爽。
党大哥开车拉着老马走了,老马一路沉思,在构想整个思路,想争取尽早拿出来可行计划,元旦还有十天就到了,时间很紧,一切事情必须得往前赶。
姚远拉着谢老爪儿想回学校,却被齐磊给叫住了:“谢振华,你等一下,有些事情我们最好谈一谈。现在谈开了以免影响以后的工作。”
谢老爪儿站住,用警惕的眼光看向齐磊,他和齐磊之间没有什么事可谈,除了谷小米。
姚远也警惕了,这特么有点不好办,这两个情敌看来就要彻底摊牌,一会儿打起来不知道该帮谁了。
一边是死党,一边是合作伙伴,当初真不该把这两个人凑到一起干事情。
齐磊挥挥手:“姚远你先走吧,我们俩单独谈谈。”
看着犹豫的姚远,齐磊又补了一句:“放心,打不起来。”
齐磊是个靠谱的,比谢老爪儿靠谱多了,看到谢老爪儿的意思也是让他先回避,姚远只能自己先回了班里。
“在高考结束前前,谁都不能骚扰谷小米,也不能因为谷小米的存在影响工作,这是君子协定。”谢老爪儿没过十分钟,就回来了,回来看着满脸八卦的姚远,也没瞒着,就把两个人的谈话都说了。
“无聊不无聊啊,小孩儿!”姚远轻蔑地给这两个人下了定义。
谢老爪儿不服气地回击:“你丫不无聊,你丫现在是女生的全民公敌!”
女生公敌?
一点也不冤枉,带着女朋友逛街,结果跟街上碰到的美女就眉来眼去,还贱了吧唧地帮人推车,这样的渣男活该不招女生待见。
对此,姚远表示挺无奈,不过随便吧,大爷也嫌弃班里的女生太弱智。
说到这个话题,不知怎么,姚远脑子里就又浮现出那辆蓝色的蓝鸟和那副车牌号:“平c”。全然没注意,这个事情的始作俑者米雪,今天又没有到校。
……
不知道老马是被这帮退伍兵给影响的,还是他本来就这样,他现在颇有些雷厉风行的劲儿,当天下午就把发行代金券的章程给拿了出来。
姚远也因为没了家长的管束,可以陪着他来加班。
“七折,还是八折啊?”姚远对别的都没意见,废话,人家老马是专业的,他一个厨子出身的,能挑出来什么毛病才怪呢。不过对唯一需要他来拍板的价格问题,开始揪头发。
七折吧,对客户的吸引力足够,可是再给销售环节让出来一分利,就有点心疼。
八折呢,成本上倒是好看了,但担心人家客户不买账,想迅速回笼资金的目的就达不到。
眼看着头发快被揪秃了,终于,他才想起来坐在对面喝茶的老马:“马师傅,要不还是您帮我出个主意?”
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