第一百二十一章银行没有好玩意儿
一分钱就能难倒英雄汉,更何况是一百多万的缺口,不管你有多大本事,没钱办不了事这是常识。
早就胸有成竹的老马看着姚远抓耳挠腮,就坐在那里安安静静地饮茶。
有那么一瞬间,姚远有点气馁,觉得自己活得太憋屈了,怎么在这里又开始为钱发愁了呢?
自己也没想干多大的事,就像凭手艺挣点小钱,把小日子过得滋润一点,怎么就平白多了这么多烦恼?
“要不先缓一缓,过了元旦、过了春节再说?这两个月是销售旺季,怎么着咱们的几个门店也能卖出去百八十万的货,到时候手头就能宽裕点了。”看着老马不肯出主意,姚远先拿出来自己的方案。
现在距离新年也就十来天的功夫,销售旺季到了,现在的老百姓兜里有点钱,几乎都会花在吃上面,前些年日子过得太苦,现在能吃得起肉了,肯定就可劲儿地造。
家里的主妇弄什么大鱼大肉,哪里比得上红旗公司的一帮专业厨子做出来的香啊,所以现在红旗卤肉铺可以说是开一家、火一家,销售额蒸蒸日上,想凑出来百八十万的现金还真不是难事儿,只不过需要时间。
冬天烧了暖气,小白楼里的办公室温度都挺高,暖气足就容易上火,老马很会保养,喝的陈年普洱里就加了点老陈皮,可以润肺止咳,这个喝茶的方法也是姚远教给他的,就连这些老陈皮也是姚远拿过来的,并且告诉他,再过若干年,手里这些陈皮就能换一套房子。
所有的困难都不是事儿,时间就能解决所有的问题!
姚远慢慢镇定下来,心里有了点明悟,干什么猴急猴急的要扩大生产呢,好好顺其自然过日子,手里钱够了再办事,从从容容的比啥不好。
老马滋溜喝了一口茶,感受着一股清甜从喉咙一路润下去,看着面前的姚远也开始跟自己对坐,慢慢品茶,便又刺激了一句:“要是等的话,齐宝华那边就得停工,你不是不知道,机电设备安装得和内装修一起进行吧?”
“等就等呗,多大点事儿,红旗建设那边的工人都忙了一年了,到了年根正好让人家歇歇好好过个年,别一天到晚老想着挣钱,大街上的钱有的是,那玩意儿挣得完吗?”想开了的姚远一脸的惫懒,又开始没了正形。
“那开店的事也得停下来了,你租的那个破院子已经挤得站不下脚,再接着开店产量跟不上了。”老马又摆出来一个事实。
靠!
这点姚远没想到,现在正是旺季的开始,党建国的计划是在春节前再开出四家店,而招聘的人员都已经通过考核,可以说所有的事情都在等着新的中央厨房开张,才能接着往下进行。
老马拿出来上次的会议纪要,用手指点着上面的几个关键日期:“设备从订货到安装最少需要二十天,也就是说如果现在订货,元旦后就能安装到位,经过几天调试,应该在一月中旬就能投入使用,春节是二月五号,咱们还应该能赶上。如果暂停的话,一切都要往后退,包括几家租赁店面的合同都要重新签,这样中央厨房开始运营的时间就得挪到了三月中旬左右。”
姚远叹口气:“怎么?马老,您还有别的办法吗?”
老马悠哉游哉:“开企业的我见多了,人家都是遇到困难想办法解决困难,您倒好,碰见困难绕着走。”
“我这可不是绕着走,我现在后退一步是为了攒足了粮草,以后可以大踏步地前进!”姚远为自己辩解了两句,然后突然觉得老马的话里有话。
“不对,马老,公司的困难是大家的,您可是财务负责人,解决资金的问题是你的责任哈,你肯定有啥办法,就别看我笑话了行不?”
老马呵呵笑着:“我是主管会计不错,但我也没法给你变出来钱啊,但倒是有几个思路供你参考。一般企业碰到发展瓶颈都是资金紧张,自己家没钱了就得找外援,说白了借钱这事对企业来说不寒碜,借钱可以是亲戚朋友,也可以是生意伙伴,找银行借钱也不是不可以。”
姚远心里腹诽:“老东西在这儿等着我呢,肯定有办法还不肯说,就是想拿我一把。”
老马可不管姚远的小心思,自顾自地接着分析:“想借钱就得有抵押物,固定资产这一类的在银行这边比较认可,还有一个方法是出售股份来融资,甚至可以找机电设备公司来商讨分期付款,只要支付一定的利息,资金的问题根本就不是问题,有办法解决,可你是什么态度?企业发展要顺势而为,现在红旗公司的发展势头一路向上,所有员工都憋着一股劲,嗷嗷地等着新中央厨房开始运营,如果等到一下子等到三月份,损失的可不止是一个旺季的销售额吧?”
姚远明白这老马说的到底是啥。
他一直偏执地强调工艺、强调出品质量,就是为了抢占市场高度。
卤肉这么没啥技术含量的活儿,别人很容易学去,况且他们对自己的整个生产过程都是公开的,这等于就是给自己培育潜在的竞争对手。
一旦有有心人复刻红旗公司的模式,跟自己开始打擂台,失去市场先机以后,很难说到最后的发展前景会怎样,最起码你想再保持高额的利润率就不可能了。
所以,一定意义上来说,时间对于红旗公司来说,最为重要,甚至会决定生死。
这一点就连从来的没有做过生意的党建国、高阳、李铁,甚至满城都已经深深明白,现在的满城每天已经找不到人,开着一辆破二手大发面包车,每天就往村里跑,就是想早早地筑起自家的根基,让马上就要出现的竞争对手永远追不上。
所以,姚远这时候这种佛系态度,就有点不太合适。
但是,姚远的反应却出乎老马的预料,他听到银行贷款这几个字完全无动于衷:“我还不知道能中央厨房能越早开业越好啊,我弄的那么多的拳头产品,就等着这个厨房起来可以大批生产,挣大钱呢!”
老马被气得都快拍桌子了:“那你就贷款啊!”
却不料姚远一拧脖子:“不贷!”
然后觉得自己态度有点过份,连忙解释:“马老您可别生气,您不知道,银行那帮孙子都是吃人不吐骨头资本家,没有好玩意儿!”
完蛋!
这句话一出来就彻底把老马气疯了,手终于拍在了桌子上,震得茶杯直跳:“你说什么?你小子敢再说一遍?!”
姚远曾经跟银行打过交道,不过那是前世,工作青黄不接的时候曾经用过几张信用卡,然后就被套上了,成为了别人口里说的卡奴,一旦到期还不上账单,看着每个月被划走的利息,心疼的直流血,从此就恨上了银行。
刚刚听到“贷款”两个字,从心里就开始腻歪,都忘了坐在对面的老马是什么身份,一堆垃圾话就脱口而出。
听到老马拍桌子,姚远才回过神来,忙不迭地道歉。
“但是,马老,不到那个份上,银行的钱我还真不想用,不是心疼那点利息,只是咱们弄这个公司不是为了大家挣点钱过上好日子嘛,现在钱没挣到呢,先欠人一笔算是怎么回事?”道歉完了还得解释。
姚远抬出来不贷款的理由差点把老马又给逗乐了:“行,行,你小子激进起来就像一个二百五,怎么今天就保守起来了,这一保守比旧社会的地主老财还保守,反正公司的事是你说了算,主意我教给你了,最后怎么办我听你的。”
“马老、马老您千万别生气,给我一天时间,我好好权衡一下行不行?”姚远直接又用上了“拖”字诀,弄得老马完全没了脾气。
姚远郁闷地下了楼,家里还有来两位老家儿等着他回去包饺子。
家里吃饺子不能没有小菜,心里有了事,姚远也懒得回家再弄什么复杂的东西,直接从一楼柜台买上一点卤菜糊弄一顿得了。
看到小东家走到柜台前,店长王姐亲自迎了上来,姚远指点着熏肝儿、卤鸡、鸡汁豆皮一样买了一些,王姐麻利地用草纸挨个包好,再用麻绳捆成一串漂亮的小包,隔着柜台递出来。
就在这时,一辆收破烂的三轮车”吱“的一声停在门口,收破烂的破烂王扯着嗓子向王姐喊:”姐姐,今天的纸箱子有多少?“
王姐犹豫地看了看自家的小东家,连忙迎到门口,小声地跟破烂王交代几句,然后破烂王疑惑地看了看姚远,抬身蹬着三轮车跑了。
姚远有点明白了,直接问王姐:“怎么,包装箱都卖给这个收破烂的?”
王姐脸色微红,像是做了什么错事被抓到:“是,包装箱都是一次性的,规定不能重复使用,我们就攒起来卖给收破烂的换点零钱,不过这钱可不是进了个人兜里,攒够一些就买点什么零嘴儿,或者洗衣粉之类的发给大家了。”
姚远点点头:“哦,那挺好的,攒多了还能聚个餐什么的,每个店都这样吗?”
王姐老老实实地回答:“对呀,这事党经理他们都知道。”
攒破烂、卖破烂,凑够钱了整个厨房兄弟搓一顿,这事在厨房不新鲜,大家都这么干,没有哪个老板这么不开眼,还要过问这些事。
姚远笑着跟王姐点点头表示理解,便提着油纸包,晃晃悠悠往家走。
缺钱的事一直在脑子里盘桓,走路就有点神不守舍,走到街角,差点装上停在便道上一辆三轮车。
抬头一看,还是刚才那位破烂王,正在收拾刚刚收到的一个折叠桌。
再次碰到这位收破烂的,姚远脑子里突然灵光一现,有了点新想法。
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早就胸有成竹的老马看着姚远抓耳挠腮,就坐在那里安安静静地饮茶。
有那么一瞬间,姚远有点气馁,觉得自己活得太憋屈了,怎么在这里又开始为钱发愁了呢?
自己也没想干多大的事,就像凭手艺挣点小钱,把小日子过得滋润一点,怎么就平白多了这么多烦恼?
“要不先缓一缓,过了元旦、过了春节再说?这两个月是销售旺季,怎么着咱们的几个门店也能卖出去百八十万的货,到时候手头就能宽裕点了。”看着老马不肯出主意,姚远先拿出来自己的方案。
现在距离新年也就十来天的功夫,销售旺季到了,现在的老百姓兜里有点钱,几乎都会花在吃上面,前些年日子过得太苦,现在能吃得起肉了,肯定就可劲儿地造。
家里的主妇弄什么大鱼大肉,哪里比得上红旗公司的一帮专业厨子做出来的香啊,所以现在红旗卤肉铺可以说是开一家、火一家,销售额蒸蒸日上,想凑出来百八十万的现金还真不是难事儿,只不过需要时间。
冬天烧了暖气,小白楼里的办公室温度都挺高,暖气足就容易上火,老马很会保养,喝的陈年普洱里就加了点老陈皮,可以润肺止咳,这个喝茶的方法也是姚远教给他的,就连这些老陈皮也是姚远拿过来的,并且告诉他,再过若干年,手里这些陈皮就能换一套房子。
所有的困难都不是事儿,时间就能解决所有的问题!
姚远慢慢镇定下来,心里有了点明悟,干什么猴急猴急的要扩大生产呢,好好顺其自然过日子,手里钱够了再办事,从从容容的比啥不好。
老马滋溜喝了一口茶,感受着一股清甜从喉咙一路润下去,看着面前的姚远也开始跟自己对坐,慢慢品茶,便又刺激了一句:“要是等的话,齐宝华那边就得停工,你不是不知道,机电设备安装得和内装修一起进行吧?”
“等就等呗,多大点事儿,红旗建设那边的工人都忙了一年了,到了年根正好让人家歇歇好好过个年,别一天到晚老想着挣钱,大街上的钱有的是,那玩意儿挣得完吗?”想开了的姚远一脸的惫懒,又开始没了正形。
“那开店的事也得停下来了,你租的那个破院子已经挤得站不下脚,再接着开店产量跟不上了。”老马又摆出来一个事实。
靠!
这点姚远没想到,现在正是旺季的开始,党建国的计划是在春节前再开出四家店,而招聘的人员都已经通过考核,可以说所有的事情都在等着新的中央厨房开张,才能接着往下进行。
老马拿出来上次的会议纪要,用手指点着上面的几个关键日期:“设备从订货到安装最少需要二十天,也就是说如果现在订货,元旦后就能安装到位,经过几天调试,应该在一月中旬就能投入使用,春节是二月五号,咱们还应该能赶上。如果暂停的话,一切都要往后退,包括几家租赁店面的合同都要重新签,这样中央厨房开始运营的时间就得挪到了三月中旬左右。”
姚远叹口气:“怎么?马老,您还有别的办法吗?”
老马悠哉游哉:“开企业的我见多了,人家都是遇到困难想办法解决困难,您倒好,碰见困难绕着走。”
“我这可不是绕着走,我现在后退一步是为了攒足了粮草,以后可以大踏步地前进!”姚远为自己辩解了两句,然后突然觉得老马的话里有话。
“不对,马老,公司的困难是大家的,您可是财务负责人,解决资金的问题是你的责任哈,你肯定有啥办法,就别看我笑话了行不?”
老马呵呵笑着:“我是主管会计不错,但我也没法给你变出来钱啊,但倒是有几个思路供你参考。一般企业碰到发展瓶颈都是资金紧张,自己家没钱了就得找外援,说白了借钱这事对企业来说不寒碜,借钱可以是亲戚朋友,也可以是生意伙伴,找银行借钱也不是不可以。”
姚远心里腹诽:“老东西在这儿等着我呢,肯定有办法还不肯说,就是想拿我一把。”
老马可不管姚远的小心思,自顾自地接着分析:“想借钱就得有抵押物,固定资产这一类的在银行这边比较认可,还有一个方法是出售股份来融资,甚至可以找机电设备公司来商讨分期付款,只要支付一定的利息,资金的问题根本就不是问题,有办法解决,可你是什么态度?企业发展要顺势而为,现在红旗公司的发展势头一路向上,所有员工都憋着一股劲,嗷嗷地等着新中央厨房开始运营,如果等到一下子等到三月份,损失的可不止是一个旺季的销售额吧?”
姚远明白这老马说的到底是啥。
他一直偏执地强调工艺、强调出品质量,就是为了抢占市场高度。
卤肉这么没啥技术含量的活儿,别人很容易学去,况且他们对自己的整个生产过程都是公开的,这等于就是给自己培育潜在的竞争对手。
一旦有有心人复刻红旗公司的模式,跟自己开始打擂台,失去市场先机以后,很难说到最后的发展前景会怎样,最起码你想再保持高额的利润率就不可能了。
所以,一定意义上来说,时间对于红旗公司来说,最为重要,甚至会决定生死。
这一点就连从来的没有做过生意的党建国、高阳、李铁,甚至满城都已经深深明白,现在的满城每天已经找不到人,开着一辆破二手大发面包车,每天就往村里跑,就是想早早地筑起自家的根基,让马上就要出现的竞争对手永远追不上。
所以,姚远这时候这种佛系态度,就有点不太合适。
但是,姚远的反应却出乎老马的预料,他听到银行贷款这几个字完全无动于衷:“我还不知道能中央厨房能越早开业越好啊,我弄的那么多的拳头产品,就等着这个厨房起来可以大批生产,挣大钱呢!”
老马被气得都快拍桌子了:“那你就贷款啊!”
却不料姚远一拧脖子:“不贷!”
然后觉得自己态度有点过份,连忙解释:“马老您可别生气,您不知道,银行那帮孙子都是吃人不吐骨头资本家,没有好玩意儿!”
完蛋!
这句话一出来就彻底把老马气疯了,手终于拍在了桌子上,震得茶杯直跳:“你说什么?你小子敢再说一遍?!”
姚远曾经跟银行打过交道,不过那是前世,工作青黄不接的时候曾经用过几张信用卡,然后就被套上了,成为了别人口里说的卡奴,一旦到期还不上账单,看着每个月被划走的利息,心疼的直流血,从此就恨上了银行。
刚刚听到“贷款”两个字,从心里就开始腻歪,都忘了坐在对面的老马是什么身份,一堆垃圾话就脱口而出。
听到老马拍桌子,姚远才回过神来,忙不迭地道歉。
“但是,马老,不到那个份上,银行的钱我还真不想用,不是心疼那点利息,只是咱们弄这个公司不是为了大家挣点钱过上好日子嘛,现在钱没挣到呢,先欠人一笔算是怎么回事?”道歉完了还得解释。
姚远抬出来不贷款的理由差点把老马又给逗乐了:“行,行,你小子激进起来就像一个二百五,怎么今天就保守起来了,这一保守比旧社会的地主老财还保守,反正公司的事是你说了算,主意我教给你了,最后怎么办我听你的。”
“马老、马老您千万别生气,给我一天时间,我好好权衡一下行不行?”姚远直接又用上了“拖”字诀,弄得老马完全没了脾气。
姚远郁闷地下了楼,家里还有来两位老家儿等着他回去包饺子。
家里吃饺子不能没有小菜,心里有了事,姚远也懒得回家再弄什么复杂的东西,直接从一楼柜台买上一点卤菜糊弄一顿得了。
看到小东家走到柜台前,店长王姐亲自迎了上来,姚远指点着熏肝儿、卤鸡、鸡汁豆皮一样买了一些,王姐麻利地用草纸挨个包好,再用麻绳捆成一串漂亮的小包,隔着柜台递出来。
就在这时,一辆收破烂的三轮车”吱“的一声停在门口,收破烂的破烂王扯着嗓子向王姐喊:”姐姐,今天的纸箱子有多少?“
王姐犹豫地看了看自家的小东家,连忙迎到门口,小声地跟破烂王交代几句,然后破烂王疑惑地看了看姚远,抬身蹬着三轮车跑了。
姚远有点明白了,直接问王姐:“怎么,包装箱都卖给这个收破烂的?”
王姐脸色微红,像是做了什么错事被抓到:“是,包装箱都是一次性的,规定不能重复使用,我们就攒起来卖给收破烂的换点零钱,不过这钱可不是进了个人兜里,攒够一些就买点什么零嘴儿,或者洗衣粉之类的发给大家了。”
姚远点点头:“哦,那挺好的,攒多了还能聚个餐什么的,每个店都这样吗?”
王姐老老实实地回答:“对呀,这事党经理他们都知道。”
攒破烂、卖破烂,凑够钱了整个厨房兄弟搓一顿,这事在厨房不新鲜,大家都这么干,没有哪个老板这么不开眼,还要过问这些事。
姚远笑着跟王姐点点头表示理解,便提着油纸包,晃晃悠悠往家走。
缺钱的事一直在脑子里盘桓,走路就有点神不守舍,走到街角,差点装上停在便道上一辆三轮车。
抬头一看,还是刚才那位破烂王,正在收拾刚刚收到的一个折叠桌。
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