第四十四章 依附为攀
天地有辽阔,人生世情搏。住税遭追至,死局一子活。
良颜五人心中不甘,看着火热购买的场面,他们的眼里也要喷出火来一般。
张勇等人则带着傻笑的模样跟在旁边打下手忙碌。
他们的情绪变化很快,之前还失魂落魄的,现在就兴高采烈。
前一刻他们以为到了绝境,没想到才过了不长时间,一切都不同了。
负责收钱的张柽心情跟着好起来,扔进身边大筐中的铜钱那‘哗啦哗啦’的声音很悦耳。
只是偶尔他的眼中会闪过一丝愁绪。
徐宝的嘴上不停,边卖边说,多数人是买一斤干豆腐,打算回去尝尝。
少部分人买二斤,是家中人多的。
还有一个一次买了三十斤,看那样子是想买回去加工一番再卖。
众人从上午忙到中午,又从中午忙到申正三刻,人才渐渐少了。
徐宝松口气,打称打得胳膊都酸了,他问张广:“还有多少?”
张广脚下轻飘飘的,也不知是累的,还是高兴的,听到徐宝问,他跑到店里放干豆腐的地方查看。
过一会儿跑回来,脸上带着傻傻的笑容说道:“还剩下四个没拆包的,剩下的也只有你这一点,还有店里做着卖的一点。”
徐宝露出放松的神色,点点头,剩下的不到三百斤,一千五百多斤全部卖掉,对村里来说是个交代,对自己也是个鼓励。
说明干豆腐还是有市场的,村里可以依靠卖干豆腐多积蓄些钱,尤其是冬天,天一冷,干豆腐保存的时间长。
于戬这时端个托盘出来,上面装了两碗面,他对张柽和徐宝说道:“只有你俩没吃饭了,其他人轮换着吃过,我帮你卖一会儿。”
徐宝也不客气,端过碗,吸溜吸溜地吃起来。
另有一伙计顶替张柽收钱。
吃了几口,徐宝才想起个事情,停下筷子,四下看:“良颜他们呢?”
“走了,早走了,买东西的队伍排出来,他们五个呆了不到两刻钟就走掉,哼!还想和我家宝郎斗。”张屹在旁边笑呵呵地说道。
徐宝听了慢慢吃,同时琢磨可能会出现的事情。
他算是看出来了,良颜和刘乾对自己怀恨在心,在自己的势力不够大,地位不够高时,他们不会死心,将来还要斗,一直斗到他们不敢再斗的时候为止。
除了他们,还有来自于其他卖豆腐同行的竞争。
干豆腐哪怕卖二十文一斤,仍然有很大的利润空间,别的卖豆腐的不会看不到。
若是自己势力足够大,倒是能找他们商量,一同稳住价格,但自己在别人的眼中算个什么?
围绕着干豆腐的商战就要开始了。
“要战便战。”徐宝心里做好了准备,嘟囔一声,对于戬说:“给我留一包干豆腐,我送到王家。”
于戬有些不舍,但还是答应下来:“行,剩下的全是带字的,没有字的店里已经卖掉。”
于戬再也不担心卖不动,今天中午的时候桌桌点干豆腐,四菜一汤被人点来点去,有的干脆来全套的。
加上赠送和卖掉的干豆腐卷,店里跟着赚到不少钱。
晚上还会有一群人过来吃,剩下的几包绝对不够卖,那么明天……
“宝郎,明天我应该备多少货?”于戬想着明天拿多少货卖时问徐宝,他自己实在是想不出来。
因为事情总是和他想的不一样,当他自己觉得卖不出去时,徐宝吆喝吆喝就会有很多人来买。
心中惦记着于人打商战的徐宝被问一愣。
他还真不清楚于家店能卖出多少干豆腐,他自己带两千斤干豆腐过来是认为京城有能力消化掉。
两千斤听上去不少,实际上有人买也不过两千户而已,如果能卖到别的饭店、馆子、酒楼,需要得更多。
原本他想着去挨家店推销,可以先不收钱,卖掉再给钱,卖不掉损失算村里的。
可刘乾他们过来捣乱,正好借机利用下,倒是要感谢五个人,果然是有压力才有动力,否则自己不会那么拼。
“你……还是五百斤吧。”徐宝考虑一番,没敢多给对方增加。
于戬则觉得少,突然他想到办法,说:“宝郎,明日你村子的干豆腐不如依旧在店门前卖,你又没有找到别的地方。”
“也好。”徐宝答应,他眼下还没有弄个店面的打算,一早先把干豆腐送到于家店,守在门口卖,这样一来就可以不交管理费。
徐宝想得不错,结果刚刚想到管理费,一群人从西边赶来,领头的身穿吏服,旁边还跟着刘乾。
于戬一看,登时惊慌:“宝郎,是周吏员,专管西市课税。”
徐宝见那架势点头,问:“多少?”
“一百者取三。”于戬说道,又接着说:“若你进城时直接送来,不在我店前卖,则是一百者取二。”
“准备钱。”徐宝一听便知是百分之三的税,自己这算是摆了摊子,不是送货上门,后者是在城门那里交百分之二,可是自己进来时没见到收税的人啊。
张柽找人取称,钱全装在筐里,称一下分量,取出百分之三便可。
徐宝自己快速先大概估算下,他卖一斤其实是一斤一两二钱,因为要搭一张,而且多了就不计,少了搭半张。
店里卖出去将近四百斤,这个钱还没给,那么卖出去的就差不多一千一百斤,二十二文一斤。
大概有两万一千多文,上称的话应该有五百来斤。
等着刘乾陪同周吏员到时,这边已经用三个筐来装钱,然后有个抬称,张勇和张广等待帮忙把称抬起来。
于戬迎上去,笑着打招呼:“周吏员今天有闲暇?正好,我店里新来的干豆腐,炒几盘给周吏员垫垫肚子。”
“嗯!”这周吏员从鼻子发出个动静,算是打招呼,而后迈步来到三个钱筐面前,嘴角往上挑挑:“买卖不错啊。”
“全托周吏员照顾。”徐宝真诚地说道。
“嗯?”对方又从鼻子发出个动静,只不过代表了疑问。
“东西是我们上岗村的,正称钱,好按数给周吏员送去,不想周吏员竟亲至,多有劳烦。”
徐宝表明身份,他不相信对方不知道自己,刘乾在旁边跟着呢,对方是摆脸色给自己看呢。
周吏员或许也没想过徐宝如此痛快,微微一顿:“称吧。”
这边开始给三筐铜钱称重量,称一筐报个数,再扣除筐重,合计五百三十六斤四两一钱,再称出来十六斤,还差一点点。
徐宝从旁边的筐里捧出两捧给装到这个十六斤一起,算是把零头补了,这两捧就得有个三、四斤。
意思表达的很清楚,你给我开了收据,上面写十六斤,多出来的是你的。
不开收据不行,不然一会儿又来个收税的,难道自己还要从剩下的百分之九十七里再拿出百分之三?
周吏员和带来的人专门盯住那两捧,这钱是自己的,谁来都找不出毛病,给出的税据写得清清楚楚,该多少是多少,多出来的不算。
周吏员眉头挑两下,为难地看向旁边的刘乾。
他是刘乾找来的,正好还能多收税,顺手收拾下那孩子就可以了,谁知道一个大孩子竟然如此晓事理。
自己带人过来,这徐宝立即称钱,然后还多给,若是把对方再欺负下,对方以后不在自己这边卖东西,自己上哪找好处?
徐宝察言观色,又一扭头看见张柽,暗自咬咬牙,跑回店里,十几息再跑回来,手上托着两张干豆腐。
来到周吏员近前,往对方胸前呈:“周吏员,你看看我们村的干豆腐,多好。”
周吏员见对方的干豆腐要顶到自己身上了,连忙伸手去拦,然后就与徐宝的手在干豆腐下相遇。
他登时就发现手感好,沉甸甸的,硬硬的,这形状,十两一锭的呀。
“周吏员,若觉得我上岗村的干豆腐好,晚上还请移步,我大哥再找您商议下送给诸位兄弟一些的事宜,反正我大哥原来那牙行已经散了,我大哥闲着无事做,帮我送送干豆腐。”
徐宝眼睛一眨不眨地盯着周吏员的眼睛,说出一番话。
“还有干豆腐?”周吏员也盯着徐宝问。
“有,这才两张,最少得十张。”徐宝答。
“好,如此,我便待兄弟们谢过了。”周吏员的手在干豆腐下一动,然后随意地捏着干豆腐甩甩,又对张柽说道:“晚上就在于家店吃碗面,顺便把给兄弟们的干豆腐买来,我们不白拿,嗯,不白拿。”
“一定一定。”张柽心中隐隐有个想法,但还不确定,嘴上应着。
然后周吏员扔下个‘收据’,让人拎起装铜钱的小筐走了,刘乾在旁边微微张个嘴,想说点什么,却不知如何开口。
等别人要走,他才突然出声:“周吏员,还有没卖出去的呢,要收钱。”
“一起收了,没卖出去的是买的人先给了钱,再来取货。”周吏员主动找个理由。
一群人气势汹汹而来,高高兴兴离去,刘乾带着一肚子心思跟在后面。
徐宝收起笑容,抿抿嘴,对于戬说道:“于兄帮我留出来一包干豆腐,晚上给周吏员他们。”
于戬答应。
徐宝又拉着张柽到旁边,小声说道:“大哥准备五十两银子,晚上吃饭时给周吏员,刚才我给十两了,大哥手上还有钱吗?”
“有,我刚打点出去不到六两银子,正想跟行里上面的吃顿饭,结果……”张柽笑着对徐宝说。
第二章要过零点。
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良颜五人心中不甘,看着火热购买的场面,他们的眼里也要喷出火来一般。
张勇等人则带着傻笑的模样跟在旁边打下手忙碌。
他们的情绪变化很快,之前还失魂落魄的,现在就兴高采烈。
前一刻他们以为到了绝境,没想到才过了不长时间,一切都不同了。
负责收钱的张柽心情跟着好起来,扔进身边大筐中的铜钱那‘哗啦哗啦’的声音很悦耳。
只是偶尔他的眼中会闪过一丝愁绪。
徐宝的嘴上不停,边卖边说,多数人是买一斤干豆腐,打算回去尝尝。
少部分人买二斤,是家中人多的。
还有一个一次买了三十斤,看那样子是想买回去加工一番再卖。
众人从上午忙到中午,又从中午忙到申正三刻,人才渐渐少了。
徐宝松口气,打称打得胳膊都酸了,他问张广:“还有多少?”
张广脚下轻飘飘的,也不知是累的,还是高兴的,听到徐宝问,他跑到店里放干豆腐的地方查看。
过一会儿跑回来,脸上带着傻傻的笑容说道:“还剩下四个没拆包的,剩下的也只有你这一点,还有店里做着卖的一点。”
徐宝露出放松的神色,点点头,剩下的不到三百斤,一千五百多斤全部卖掉,对村里来说是个交代,对自己也是个鼓励。
说明干豆腐还是有市场的,村里可以依靠卖干豆腐多积蓄些钱,尤其是冬天,天一冷,干豆腐保存的时间长。
于戬这时端个托盘出来,上面装了两碗面,他对张柽和徐宝说道:“只有你俩没吃饭了,其他人轮换着吃过,我帮你卖一会儿。”
徐宝也不客气,端过碗,吸溜吸溜地吃起来。
另有一伙计顶替张柽收钱。
吃了几口,徐宝才想起个事情,停下筷子,四下看:“良颜他们呢?”
“走了,早走了,买东西的队伍排出来,他们五个呆了不到两刻钟就走掉,哼!还想和我家宝郎斗。”张屹在旁边笑呵呵地说道。
徐宝听了慢慢吃,同时琢磨可能会出现的事情。
他算是看出来了,良颜和刘乾对自己怀恨在心,在自己的势力不够大,地位不够高时,他们不会死心,将来还要斗,一直斗到他们不敢再斗的时候为止。
除了他们,还有来自于其他卖豆腐同行的竞争。
干豆腐哪怕卖二十文一斤,仍然有很大的利润空间,别的卖豆腐的不会看不到。
若是自己势力足够大,倒是能找他们商量,一同稳住价格,但自己在别人的眼中算个什么?
围绕着干豆腐的商战就要开始了。
“要战便战。”徐宝心里做好了准备,嘟囔一声,对于戬说:“给我留一包干豆腐,我送到王家。”
于戬有些不舍,但还是答应下来:“行,剩下的全是带字的,没有字的店里已经卖掉。”
于戬再也不担心卖不动,今天中午的时候桌桌点干豆腐,四菜一汤被人点来点去,有的干脆来全套的。
加上赠送和卖掉的干豆腐卷,店里跟着赚到不少钱。
晚上还会有一群人过来吃,剩下的几包绝对不够卖,那么明天……
“宝郎,明天我应该备多少货?”于戬想着明天拿多少货卖时问徐宝,他自己实在是想不出来。
因为事情总是和他想的不一样,当他自己觉得卖不出去时,徐宝吆喝吆喝就会有很多人来买。
心中惦记着于人打商战的徐宝被问一愣。
他还真不清楚于家店能卖出多少干豆腐,他自己带两千斤干豆腐过来是认为京城有能力消化掉。
两千斤听上去不少,实际上有人买也不过两千户而已,如果能卖到别的饭店、馆子、酒楼,需要得更多。
原本他想着去挨家店推销,可以先不收钱,卖掉再给钱,卖不掉损失算村里的。
可刘乾他们过来捣乱,正好借机利用下,倒是要感谢五个人,果然是有压力才有动力,否则自己不会那么拼。
“你……还是五百斤吧。”徐宝考虑一番,没敢多给对方增加。
于戬则觉得少,突然他想到办法,说:“宝郎,明日你村子的干豆腐不如依旧在店门前卖,你又没有找到别的地方。”
“也好。”徐宝答应,他眼下还没有弄个店面的打算,一早先把干豆腐送到于家店,守在门口卖,这样一来就可以不交管理费。
徐宝想得不错,结果刚刚想到管理费,一群人从西边赶来,领头的身穿吏服,旁边还跟着刘乾。
于戬一看,登时惊慌:“宝郎,是周吏员,专管西市课税。”
徐宝见那架势点头,问:“多少?”
“一百者取三。”于戬说道,又接着说:“若你进城时直接送来,不在我店前卖,则是一百者取二。”
“准备钱。”徐宝一听便知是百分之三的税,自己这算是摆了摊子,不是送货上门,后者是在城门那里交百分之二,可是自己进来时没见到收税的人啊。
张柽找人取称,钱全装在筐里,称一下分量,取出百分之三便可。
徐宝自己快速先大概估算下,他卖一斤其实是一斤一两二钱,因为要搭一张,而且多了就不计,少了搭半张。
店里卖出去将近四百斤,这个钱还没给,那么卖出去的就差不多一千一百斤,二十二文一斤。
大概有两万一千多文,上称的话应该有五百来斤。
等着刘乾陪同周吏员到时,这边已经用三个筐来装钱,然后有个抬称,张勇和张广等待帮忙把称抬起来。
于戬迎上去,笑着打招呼:“周吏员今天有闲暇?正好,我店里新来的干豆腐,炒几盘给周吏员垫垫肚子。”
“嗯!”这周吏员从鼻子发出个动静,算是打招呼,而后迈步来到三个钱筐面前,嘴角往上挑挑:“买卖不错啊。”
“全托周吏员照顾。”徐宝真诚地说道。
“嗯?”对方又从鼻子发出个动静,只不过代表了疑问。
“东西是我们上岗村的,正称钱,好按数给周吏员送去,不想周吏员竟亲至,多有劳烦。”
徐宝表明身份,他不相信对方不知道自己,刘乾在旁边跟着呢,对方是摆脸色给自己看呢。
周吏员或许也没想过徐宝如此痛快,微微一顿:“称吧。”
这边开始给三筐铜钱称重量,称一筐报个数,再扣除筐重,合计五百三十六斤四两一钱,再称出来十六斤,还差一点点。
徐宝从旁边的筐里捧出两捧给装到这个十六斤一起,算是把零头补了,这两捧就得有个三、四斤。
意思表达的很清楚,你给我开了收据,上面写十六斤,多出来的是你的。
不开收据不行,不然一会儿又来个收税的,难道自己还要从剩下的百分之九十七里再拿出百分之三?
周吏员和带来的人专门盯住那两捧,这钱是自己的,谁来都找不出毛病,给出的税据写得清清楚楚,该多少是多少,多出来的不算。
周吏员眉头挑两下,为难地看向旁边的刘乾。
他是刘乾找来的,正好还能多收税,顺手收拾下那孩子就可以了,谁知道一个大孩子竟然如此晓事理。
自己带人过来,这徐宝立即称钱,然后还多给,若是把对方再欺负下,对方以后不在自己这边卖东西,自己上哪找好处?
徐宝察言观色,又一扭头看见张柽,暗自咬咬牙,跑回店里,十几息再跑回来,手上托着两张干豆腐。
来到周吏员近前,往对方胸前呈:“周吏员,你看看我们村的干豆腐,多好。”
周吏员见对方的干豆腐要顶到自己身上了,连忙伸手去拦,然后就与徐宝的手在干豆腐下相遇。
他登时就发现手感好,沉甸甸的,硬硬的,这形状,十两一锭的呀。
“周吏员,若觉得我上岗村的干豆腐好,晚上还请移步,我大哥再找您商议下送给诸位兄弟一些的事宜,反正我大哥原来那牙行已经散了,我大哥闲着无事做,帮我送送干豆腐。”
徐宝眼睛一眨不眨地盯着周吏员的眼睛,说出一番话。
“还有干豆腐?”周吏员也盯着徐宝问。
“有,这才两张,最少得十张。”徐宝答。
“好,如此,我便待兄弟们谢过了。”周吏员的手在干豆腐下一动,然后随意地捏着干豆腐甩甩,又对张柽说道:“晚上就在于家店吃碗面,顺便把给兄弟们的干豆腐买来,我们不白拿,嗯,不白拿。”
“一定一定。”张柽心中隐隐有个想法,但还不确定,嘴上应着。
然后周吏员扔下个‘收据’,让人拎起装铜钱的小筐走了,刘乾在旁边微微张个嘴,想说点什么,却不知如何开口。
等别人要走,他才突然出声:“周吏员,还有没卖出去的呢,要收钱。”
“一起收了,没卖出去的是买的人先给了钱,再来取货。”周吏员主动找个理由。
一群人气势汹汹而来,高高兴兴离去,刘乾带着一肚子心思跟在后面。
徐宝收起笑容,抿抿嘴,对于戬说道:“于兄帮我留出来一包干豆腐,晚上给周吏员他们。”
于戬答应。
徐宝又拉着张柽到旁边,小声说道:“大哥准备五十两银子,晚上吃饭时给周吏员,刚才我给十两了,大哥手上还有钱吗?”
“有,我刚打点出去不到六两银子,正想跟行里上面的吃顿饭,结果……”张柽笑着对徐宝说。
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