第349章 打不赢的价格战
江北油田的两个技术员也不能光坐着不干活,他们既然没有推销技术的积极性,那就只能让他们打打下手了。
姓吴的技术员立马点头,叫上自己的同伴一起去外面买吃的去了。牛小强跟着两人走到展厅的出口处,很快就找到了蹲在角落里吸烟的方东平。
方东平原本是穿戴整齐过来的,折腾了一上午之后,他原本整洁干净的形象已经不复存在,取而代之的是一眼就能看出的狼狈。
他上衣的扣子被挤掉了两颗,梳得整整齐齐的头发也变得乱糟糟的,裤子上也满是褶皱。此刻的他眉头紧锁,一边抽烟一边叹气,明显对于推销发动机失去了一点信心。
“师父,这里好像不让抽烟吧?被工作人员看到不太好,要不咱们去大街上抽?”
方东平一看牛小强来了,答非所问道:“你上午有收成没有?”
牛小强微微摇头:“折腾了一上午,啥收获都没有,主要是人太多了,不好开展工作啊。”
方东平把烟头扔到地上,一脚踩灭:“咱们继续,我还就不信这个邪了!”
牛小强赶忙拉住他:“您别着急,反正展会要持续一个礼拜,这才过去半天时间,说明不了什么问题,现在已经是中午了,咱们还是吃了午饭再继续吧。”
方东平看了看手表,“好吧,吃了饭再干活。”
在牛小强的帮助下,方东平总算是回到了展台。两人刚坐下没多久,正在拉客的李宇就跟别人发生了冲突:“你们是那个单位的?有你们这么办事的吗?人家还在跟我谈生意,你们怎么能明抢呢?”
对方是个秃头男子,听了李宇的训斥,秃头男子不冷不热道:“这叫做本事,你要是有本事就把客商抢回去啊?”
李宇一上午才拉到一个有采购意向的客商,最后还被对方给中途截胡,闻听此言他气得浑身发抖,恨不得一拳打过去。
不过他最终控制住了自己的情绪,真要是打了人,那就会被直接收回出入证,情节严重的还要被关进派出所,可谓是非常的划不来。
秃头男子得意洋洋的看着李宇,挑衅道:“你不敢动手是吧?不敢动手哥哥可就要走了哟,拜拜。”
“狗日的人渣!我——”
李宇终于忍受不住,挥出了自己的拳头。好在千钧一发之际,一只大手抓住了他的胳膊。阻拦的人是老汪。他跟田老三就在附近,一看李宇跟人吵架,两人立马挤过来帮忙。
他们都很清楚展会的规矩,一旦李宇真的动了手,有理都变成没理了。
“小李,你冷静一点,不要一时冲动坏了大事。”
“老汪说得对,你别跟那种小人计较,实在咽不下这口气可以等到展会结束后再去收拾他嘛。”
两人连拉带劝,总算是把李宇的火气压了下来。三人一同回到077号展台,神色都显得有点凝重。
正在展台后面休息的三个人把刚才的经过看得清清楚楚,牛小强伸手拍了拍李宇的肩膀:“李部长,你的努力我跟方厂长都看到了,刚才的事情不能怪你,怪只怪小人太多,坏了商业规矩。”
牛小强忙活了一上午,虽然没拉到订单,却对广交会的名堂有了更深一步的了解。让他感触最深的只有一个字——乱。
所谓的乱,除了用来形容乱糟糟的现场环境之外,还能用来形容各个参展商的行事风格。李宇的遭遇并不是个案,而是普遍存在的现象,牛小强就不止一次的看到中途截胡的事情发生。
有的厂家都已经跟采购商洽谈好价格,就等着最后签订采购合同了。结果其他同类型的厂家忽然斜刺里杀出,报出了比他们更加低廉的价格,很轻松的就把有购买意向的客商给拉走了。
这种打价格战的方式很让人无奈,也很憋气。但由于人家确实是开价更低,你除了生气之外还能怎样?难不成跟人家大打出手?打了人被开除了咋办?
李宇也了解这个情况,他愤愤不平的坐了下来:“你说得对,小人真的是有太多了,本省的厂家还好,还会照顾一下互相的感情,但是那些外省的厂家就太不像话了,他们这分明就是在抢别人的饭碗啊!俗话说无规矩不成方圆,如果这种继续任由这种情况发展下去,我觉得这个展会迟早会办垮的!牛秘书,你不是认识范厅长吗?能不能去跟他提提意见?”
方东平微微点头:“小李说得在理,咱们是应该去跟范厅长提提意见。”
既然方东平都这么说了,牛小强只得点头:“行,机会合适的时候我会跟他提的,至于会不会有效果,那就不好说了。”
不管是李宇还是方东平,其实都知道多半是不会有效果的。范德民再厉害也只是省轻化厅的一把手,他只能管理省内的企业,外省的企业他可是没有权力去管的。
两人只是为了寻找心理安慰,所以才这么说的。一听牛小强答应下来,两人不再开口。
外面虽然仍旧是热热闹闹的,但是展台后面的气氛却显得有点沉闷。牛小强为了缓和气氛,主动询问道:“李部长,你刚才跟客商谈的是什么生意?”
“是花露水,那个客商是上江来的,他想采购一些花露水在上江售卖,我跟他谈的价格是七毛钱一瓶,运费由我们承担,这笔买卖还是有得赚的,可恶的是被那个秃子中途横插一杠子,把咱们的生意给抢走了!”
“那个秃头开的是什么样的价码?”
“六毛钱一瓶,他们的厂子就在上江附近,运费比咱们节省很多,因此即便单价比咱们低一毛,他们也仍然有赚头,不像咱们,距离上江太远,要是打价格战的话,肯定会亏本的。”
牛小强点点头,心中暗想:四季花露水的实际成本才三毛钱一瓶,即便我们也开价六毛,也肯定能挣到钱,但对方也是生产花露水的,成本不会比咱们高多少,万一人家继续压价,他们同样有得赚,但咱们就很危险了,所以打价格战的路数根本就行不通啊。
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姓吴的技术员立马点头,叫上自己的同伴一起去外面买吃的去了。牛小强跟着两人走到展厅的出口处,很快就找到了蹲在角落里吸烟的方东平。
方东平原本是穿戴整齐过来的,折腾了一上午之后,他原本整洁干净的形象已经不复存在,取而代之的是一眼就能看出的狼狈。
他上衣的扣子被挤掉了两颗,梳得整整齐齐的头发也变得乱糟糟的,裤子上也满是褶皱。此刻的他眉头紧锁,一边抽烟一边叹气,明显对于推销发动机失去了一点信心。
“师父,这里好像不让抽烟吧?被工作人员看到不太好,要不咱们去大街上抽?”
方东平一看牛小强来了,答非所问道:“你上午有收成没有?”
牛小强微微摇头:“折腾了一上午,啥收获都没有,主要是人太多了,不好开展工作啊。”
方东平把烟头扔到地上,一脚踩灭:“咱们继续,我还就不信这个邪了!”
牛小强赶忙拉住他:“您别着急,反正展会要持续一个礼拜,这才过去半天时间,说明不了什么问题,现在已经是中午了,咱们还是吃了午饭再继续吧。”
方东平看了看手表,“好吧,吃了饭再干活。”
在牛小强的帮助下,方东平总算是回到了展台。两人刚坐下没多久,正在拉客的李宇就跟别人发生了冲突:“你们是那个单位的?有你们这么办事的吗?人家还在跟我谈生意,你们怎么能明抢呢?”
对方是个秃头男子,听了李宇的训斥,秃头男子不冷不热道:“这叫做本事,你要是有本事就把客商抢回去啊?”
李宇一上午才拉到一个有采购意向的客商,最后还被对方给中途截胡,闻听此言他气得浑身发抖,恨不得一拳打过去。
不过他最终控制住了自己的情绪,真要是打了人,那就会被直接收回出入证,情节严重的还要被关进派出所,可谓是非常的划不来。
秃头男子得意洋洋的看着李宇,挑衅道:“你不敢动手是吧?不敢动手哥哥可就要走了哟,拜拜。”
“狗日的人渣!我——”
李宇终于忍受不住,挥出了自己的拳头。好在千钧一发之际,一只大手抓住了他的胳膊。阻拦的人是老汪。他跟田老三就在附近,一看李宇跟人吵架,两人立马挤过来帮忙。
他们都很清楚展会的规矩,一旦李宇真的动了手,有理都变成没理了。
“小李,你冷静一点,不要一时冲动坏了大事。”
“老汪说得对,你别跟那种小人计较,实在咽不下这口气可以等到展会结束后再去收拾他嘛。”
两人连拉带劝,总算是把李宇的火气压了下来。三人一同回到077号展台,神色都显得有点凝重。
正在展台后面休息的三个人把刚才的经过看得清清楚楚,牛小强伸手拍了拍李宇的肩膀:“李部长,你的努力我跟方厂长都看到了,刚才的事情不能怪你,怪只怪小人太多,坏了商业规矩。”
牛小强忙活了一上午,虽然没拉到订单,却对广交会的名堂有了更深一步的了解。让他感触最深的只有一个字——乱。
所谓的乱,除了用来形容乱糟糟的现场环境之外,还能用来形容各个参展商的行事风格。李宇的遭遇并不是个案,而是普遍存在的现象,牛小强就不止一次的看到中途截胡的事情发生。
有的厂家都已经跟采购商洽谈好价格,就等着最后签订采购合同了。结果其他同类型的厂家忽然斜刺里杀出,报出了比他们更加低廉的价格,很轻松的就把有购买意向的客商给拉走了。
这种打价格战的方式很让人无奈,也很憋气。但由于人家确实是开价更低,你除了生气之外还能怎样?难不成跟人家大打出手?打了人被开除了咋办?
李宇也了解这个情况,他愤愤不平的坐了下来:“你说得对,小人真的是有太多了,本省的厂家还好,还会照顾一下互相的感情,但是那些外省的厂家就太不像话了,他们这分明就是在抢别人的饭碗啊!俗话说无规矩不成方圆,如果这种继续任由这种情况发展下去,我觉得这个展会迟早会办垮的!牛秘书,你不是认识范厅长吗?能不能去跟他提提意见?”
方东平微微点头:“小李说得在理,咱们是应该去跟范厅长提提意见。”
既然方东平都这么说了,牛小强只得点头:“行,机会合适的时候我会跟他提的,至于会不会有效果,那就不好说了。”
不管是李宇还是方东平,其实都知道多半是不会有效果的。范德民再厉害也只是省轻化厅的一把手,他只能管理省内的企业,外省的企业他可是没有权力去管的。
两人只是为了寻找心理安慰,所以才这么说的。一听牛小强答应下来,两人不再开口。
外面虽然仍旧是热热闹闹的,但是展台后面的气氛却显得有点沉闷。牛小强为了缓和气氛,主动询问道:“李部长,你刚才跟客商谈的是什么生意?”
“是花露水,那个客商是上江来的,他想采购一些花露水在上江售卖,我跟他谈的价格是七毛钱一瓶,运费由我们承担,这笔买卖还是有得赚的,可恶的是被那个秃子中途横插一杠子,把咱们的生意给抢走了!”
“那个秃头开的是什么样的价码?”
“六毛钱一瓶,他们的厂子就在上江附近,运费比咱们节省很多,因此即便单价比咱们低一毛,他们也仍然有赚头,不像咱们,距离上江太远,要是打价格战的话,肯定会亏本的。”
牛小强点点头,心中暗想:四季花露水的实际成本才三毛钱一瓶,即便我们也开价六毛,也肯定能挣到钱,但对方也是生产花露水的,成本不会比咱们高多少,万一人家继续压价,他们同样有得赚,但咱们就很危险了,所以打价格战的路数根本就行不通啊。
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