第1585章 合作伙伴评级制度
牛小强觉得只要自己能够继续保持在智能领域的技术优势,今后所能收获到的利益绝对是非常恐怖的。
以前他只热衷于干实业,现在的他已经转变了想法。实业要做,智能技术也要开发。靠着两条腿走路才能走得更稳更远。
智能技术跟软件关系密切,软件编程是一件非常耗费时间和精力的事情,以前牛小强抽不出时间,因此对于软件并没有深入的钻营。
现在他已经初步达成了自己的提前制定的战略目标,可以考虑软件开发的事情了。牛小强十分笃定地认为,只要自己重视软件开发工作,凭借着自己的实力,就一定能够打开软件市场的局面。
库塞和塞拉跟牛小强深入的交流了一下合作的事情,三人畅谈了将近一个钟头才作罢。
库塞和塞拉在离开之前留下了自己的私人名片,明切表示会在黑卡年会结束后主动跟牛小强联系,到时候一起去考察一下帕卡德汽车公司的情况。考察结束后就会跟牛小强签订正式的合作协议。
对于两人来说,牛小强算是他们更上一层楼的机遇,只要跟牛小强建立了全方位的合作,他们的生意肯定是越做越大、越做越好。
牛小强十分客气的跟两人道别,等到两人离开,他扭头对芭芭拉说道:“芭芭拉,你看人的眼光挺准的嘛,随便找了两个人就解决了我的大问题。”
芭芭拉忍不住笑道:“我可不是随便找的,而是通过其他金融顾问打探到的消息,本来还有其他几个备选人物,既然你对这两个人很满意,其他的备选人物就没必要跟你介绍了。”
牛小强笑着点点头:“这两个人确实挺不错的,都是很好的合作伙伴,有他们就足够了。”
陈娇娇提醒道:“牛先生,这样好吗?”
牛小强一听就知道陈娇娇是什么意思:“你是不是觉得多找几个人洽谈会更加保险一些?万一这两个人不靠谱,我还可以跟其他人合作啊?”
陈娇娇嗯了一声:“我确实是这么想的,你这相当于把所有的希望全都寄托在他们两个人的身上,如果换成是我,肯定会多找几个人好好的谈谈,做生意需要货比三家,你没有跟其他人谈,怎么知道不会有更加合适的合作伙伴存在呢?”
牛小强摇摇头:“这两个人合作的愿望是非常强烈的,通过交谈我发现他们都很务实,这表明他们一旦跟我合作,就会竭尽全力把事情做好,跟我合作不需要考虑太多的因素,只要具备这些素质就够了,我开出的优惠条件相当于一根绳子,可以把他们牢牢地跟我绑在一起,有这么优惠的条件存在,相信只要不是傻瓜,就绝对不会跟我耍小心眼。”
牛小强说到这里话锋一转:“退一万步来讲,有这么好的条件摆在这里,即便他们两个真的不靠谱,我也能够很快地寻找到其他的替代者,不会对我造成什么太大的影响,既然如此,我又何必把简单的事情复杂化呢?”
陈娇娇听完之后微微点头,开玩笑似的说道:“你开出的条件确实足够优惠,连我都忍不住怦然心动了,牛小强,你能不能给与我这个合作伙伴同样优惠的待遇啊?”
两人之前已经深入的交流过,达成了初步合作意向。陈娇娇看起来像是在开玩笑,实际上是想提醒牛小强,让牛小强也考虑一下自己。
牛小强一脸诧异地问道:“陈氏集团今后不是要走专业的销售路线吗?你们又不搞自购直销的那一套了,这些优惠待遇对于你来说不是多余的吗?”
根据牛小强和陈娇娇之前的协商,牛小强将会通过陈娇娇掌握的渠道直接销售商品,陈娇娇不需要花钱进行采购,她只提供卖场,然后收取渠道费就行了。这与你之前跟库塞和塞拉的合作方式完全不同,因此牛小强才会对她刚才说的话感到诧异。
陈娇娇眨了眨眼睛:“我的意思是说你能不能提升渠道费用,让我们陈氏集团多赚点钱,咱们好歹也是同胞,总不能对待自己的同胞比对待其他人还要差吧?。”
牛小强哈哈一笑,很是大气的一挥手道:“这个当然没有问题了,我可以提升渠道费用,保证陈氏集团挣到的钱不会比库塞和塞拉少,这是第一步,今后只要你们表现优异,我还可以给与更好的待遇。”
这里所说的优厚待遇指的是降低商品的出厂价格,陈娇娇三人都相当于批发商,批发的价格越低,他们赚到的钱就越多。
陈娇娇立马大喜着点头:“那就多谢牛先生了,你刚才所说的表现优异指的是什么啊?”
牛小强回答道:“美国的大学有评级制度,我受此启发,准备给自己的合作伙伴也进行评级,级别越高的合作伙伴得到的优惠就越多,如果遇到经营难题,我还可以提供一定的帮助,至于该如何评级,这需要从几个方面去考核,首先是销售量,销量越高得到的分数就越高,然后是增长速度,这是为了照顾规模较小的合作伙伴,保证公平性而设定的,哪怕你的规模再小,只要你销量的增长速度足够亮眼,你得到的分数就比别人高。”
牛小强说到这里稍作停顿,然后接着说道:“这是两个核心的评级项目,其他的还有可信任度、在当地的市场占有率等评分项目,说来说去还是要看是实际的表现,我这个人比较欣赏努力工作的人,十分讨厌没有进取心的合作伙伴,只要你肯干、努力去干,我不仅不会亏待你,甚至还会提供资金进行扶持。”
陈娇娇听到这话连连点头:“你说的很对,规模和实力并不能代表什么,如果缺乏进取心,哪怕规模再大、实力再强,也没什么用,只要有了进取心,肯努力的去开拓市场,即便一开始这个人很弱小,将来他也能发展起来,潜力会更大。”
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以前他只热衷于干实业,现在的他已经转变了想法。实业要做,智能技术也要开发。靠着两条腿走路才能走得更稳更远。
智能技术跟软件关系密切,软件编程是一件非常耗费时间和精力的事情,以前牛小强抽不出时间,因此对于软件并没有深入的钻营。
现在他已经初步达成了自己的提前制定的战略目标,可以考虑软件开发的事情了。牛小强十分笃定地认为,只要自己重视软件开发工作,凭借着自己的实力,就一定能够打开软件市场的局面。
库塞和塞拉跟牛小强深入的交流了一下合作的事情,三人畅谈了将近一个钟头才作罢。
库塞和塞拉在离开之前留下了自己的私人名片,明切表示会在黑卡年会结束后主动跟牛小强联系,到时候一起去考察一下帕卡德汽车公司的情况。考察结束后就会跟牛小强签订正式的合作协议。
对于两人来说,牛小强算是他们更上一层楼的机遇,只要跟牛小强建立了全方位的合作,他们的生意肯定是越做越大、越做越好。
牛小强十分客气的跟两人道别,等到两人离开,他扭头对芭芭拉说道:“芭芭拉,你看人的眼光挺准的嘛,随便找了两个人就解决了我的大问题。”
芭芭拉忍不住笑道:“我可不是随便找的,而是通过其他金融顾问打探到的消息,本来还有其他几个备选人物,既然你对这两个人很满意,其他的备选人物就没必要跟你介绍了。”
牛小强笑着点点头:“这两个人确实挺不错的,都是很好的合作伙伴,有他们就足够了。”
陈娇娇提醒道:“牛先生,这样好吗?”
牛小强一听就知道陈娇娇是什么意思:“你是不是觉得多找几个人洽谈会更加保险一些?万一这两个人不靠谱,我还可以跟其他人合作啊?”
陈娇娇嗯了一声:“我确实是这么想的,你这相当于把所有的希望全都寄托在他们两个人的身上,如果换成是我,肯定会多找几个人好好的谈谈,做生意需要货比三家,你没有跟其他人谈,怎么知道不会有更加合适的合作伙伴存在呢?”
牛小强摇摇头:“这两个人合作的愿望是非常强烈的,通过交谈我发现他们都很务实,这表明他们一旦跟我合作,就会竭尽全力把事情做好,跟我合作不需要考虑太多的因素,只要具备这些素质就够了,我开出的优惠条件相当于一根绳子,可以把他们牢牢地跟我绑在一起,有这么优惠的条件存在,相信只要不是傻瓜,就绝对不会跟我耍小心眼。”
牛小强说到这里话锋一转:“退一万步来讲,有这么好的条件摆在这里,即便他们两个真的不靠谱,我也能够很快地寻找到其他的替代者,不会对我造成什么太大的影响,既然如此,我又何必把简单的事情复杂化呢?”
陈娇娇听完之后微微点头,开玩笑似的说道:“你开出的条件确实足够优惠,连我都忍不住怦然心动了,牛小强,你能不能给与我这个合作伙伴同样优惠的待遇啊?”
两人之前已经深入的交流过,达成了初步合作意向。陈娇娇看起来像是在开玩笑,实际上是想提醒牛小强,让牛小强也考虑一下自己。
牛小强一脸诧异地问道:“陈氏集团今后不是要走专业的销售路线吗?你们又不搞自购直销的那一套了,这些优惠待遇对于你来说不是多余的吗?”
根据牛小强和陈娇娇之前的协商,牛小强将会通过陈娇娇掌握的渠道直接销售商品,陈娇娇不需要花钱进行采购,她只提供卖场,然后收取渠道费就行了。这与你之前跟库塞和塞拉的合作方式完全不同,因此牛小强才会对她刚才说的话感到诧异。
陈娇娇眨了眨眼睛:“我的意思是说你能不能提升渠道费用,让我们陈氏集团多赚点钱,咱们好歹也是同胞,总不能对待自己的同胞比对待其他人还要差吧?。”
牛小强哈哈一笑,很是大气的一挥手道:“这个当然没有问题了,我可以提升渠道费用,保证陈氏集团挣到的钱不会比库塞和塞拉少,这是第一步,今后只要你们表现优异,我还可以给与更好的待遇。”
这里所说的优厚待遇指的是降低商品的出厂价格,陈娇娇三人都相当于批发商,批发的价格越低,他们赚到的钱就越多。
陈娇娇立马大喜着点头:“那就多谢牛先生了,你刚才所说的表现优异指的是什么啊?”
牛小强回答道:“美国的大学有评级制度,我受此启发,准备给自己的合作伙伴也进行评级,级别越高的合作伙伴得到的优惠就越多,如果遇到经营难题,我还可以提供一定的帮助,至于该如何评级,这需要从几个方面去考核,首先是销售量,销量越高得到的分数就越高,然后是增长速度,这是为了照顾规模较小的合作伙伴,保证公平性而设定的,哪怕你的规模再小,只要你销量的增长速度足够亮眼,你得到的分数就比别人高。”
牛小强说到这里稍作停顿,然后接着说道:“这是两个核心的评级项目,其他的还有可信任度、在当地的市场占有率等评分项目,说来说去还是要看是实际的表现,我这个人比较欣赏努力工作的人,十分讨厌没有进取心的合作伙伴,只要你肯干、努力去干,我不仅不会亏待你,甚至还会提供资金进行扶持。”
陈娇娇听到这话连连点头:“你说的很对,规模和实力并不能代表什么,如果缺乏进取心,哪怕规模再大、实力再强,也没什么用,只要有了进取心,肯努力的去开拓市场,即便一开始这个人很弱小,将来他也能发展起来,潜力会更大。”
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