第1419章 你越怕什么,我就越要做文章
跟本日人不同的是,曼公司并未想过要来窃取关于超级碳素钢的机密信息,而是很直白的上门前来寻求合作生产,从这里不难看出这个国家的人区别还是很大的。
牛小强对曼公司表现出来的态度比较欣赏,如果曼公司跟北野信一样要来偷东西,牛小强绝对会按照自己的方式进行应对。既然人家没有这个心思,而是很坦诚的寻求合作,牛小强自然不会跟对方摆脸子了。
只见他微微一笑:“对于曼公司的提合作提议,我原则上并不反对,至于究竟能否真的要跟贵公司展开合作,就看具体的细节是怎么样的了。”
牛小强的话说得很清楚:曼公司想要跟方氏汽车展开合作当然是可以的,不过你们可不能狮大开口,如果你们开出的条件让我觉得吃亏,那么合作的事情就没戏了。
这算是提前表明自己的态度,免得对方觉得中国是一个落后的国家就瞧不起方氏汽车公司,进而在具体的条款上占大便宜。
赫曼一听就明白了牛小强的意思,他微微点头道:“请阁下放心,我这次是带着诚意来的,绝对不会胡乱开条件的。”
牛小强点点头没有说话,赫曼清了清嗓子,开始陈述曼公司的合作条件:“曼公司愿意投资两亿美元兴建一座全新的柴油发动机工厂,贵公司需要给这家合资工厂兴建一座配套的炼钢厂,这两家工厂共同组建成一家合资企业,我方将持有这家合资企业百分之六十的股份,剩余的股份将由贵公司持有,合资公司的利润也将按照这个比例进行分配,牛秘书对此有什么看法?”
牛小强听到这话很认真的点了点头:“贵公司确实拿出了很大的诚意,不过我对这个合作方案不太认同。”
赫曼微微皱眉,一脸好奇道:“不知牛秘书对哪部分不满意?”
牛小强笑道:“我觉得我们双方根本就没有必要成立合资公司,而是应该采取互不干涉的合作模式,比如说曼公司可以直接向方氏汽车采购所需的发动机零件原坯,然后拿回去自行加工制造,这可以减少许多繁琐的事情,大大提升和简化合作效率,对吧赫曼先生?”
曼公司身为重卡行业的巨头,能够跟方氏汽车这家在重卡行业没有什么名气的公司合资办厂,这算是非常有诚意了。
并且人家开出的股份分配方案也不算过分,这充分的体现出了曼公司对方氏汽车的尊重。
既然如此,牛小强为啥还要否定对方提出的合作方案呢?答案其实很简单:牛小强这是为了防止超级碳素钢的秘密外泄。
一旦牛小强答应了曼公司提出的合作条件,他就需要兴建一座配套的炼钢厂,到时候牛小强让谁去负责配料区的工作?
除了牛秀英之外,牛小强还可以信任自己的家人,但自己的家人现在都已经有了工作,并且都干得很不错,牛小强可不愿意让他们转行去干配料的工作。
超级碳素钢对于牛小强来说太重要了,他绝对不会容许任何泄密的可能存在,因此他宁愿不挣这笔钱,也不会去冒这个风险。
赫曼大致上猜到了牛小强的想法,来中国之前,董事会就准备了好几套合作方案,其中就有牛小强刚才所说的方案。
赫曼没有犹豫,立马点头道:“我接受阁下提出的合作方案,但我也有一个小小的要求,希望阁下能够满足。”
牛小强好奇道:“不知赫曼先生有什么要求?”
赫曼立马回答道:“希望我们在合作协议中能够加上这样的一个条款——方氏汽车今后在重卡领域只能跟曼公司展开合作,不得再跟其他任何企业进行了类似的合作。”
这个条款明显是想垄断超级碳素钢在重卡领域的资源,曼公司其实也是迫不得已。
方氏重卡已经证明了超级碳素钢的神奇之处,使用这种材料制作的发动机和核心配件不仅质量好的没话说,还具有化腐朽为神奇的能力。
方氏重卡的设计水平距离曼公司明显存在着差距,但这种卡车却跟曼型重卡的表现并不相差多少,如果让其他设计水平较高的重卡企业得到了这种神奇的原材料,后果可想而知。
牛小强一听就知道曼公司打的什么主意,现在是商业谈判,牛小强当然不会客气。对方越是惧怕什么,他就越需要在这个方面做文章,为自己争取到更多的利益。
沉吟片刻后,牛小强微微点头:“我方可以答应贵公司的这个要求,但与此同时,我们也有新的诉求。”
赫曼询问道:“什么新的诉求?”
牛小强也不遮掩,直接把自己的要求说了出来:“如果我们今后只跟曼公司展开合作,这相当于为了你们而抛弃其他的重卡企业,会大大的影响我们所能赚取到的利润,如果曼公司想要让我们只对你们供货,你们必须要对我们进行补偿,否则这种吃亏的事情我们是绝对不可能接受的。”
赫曼还以为牛小强年轻就想不到这点,没想到牛小强完全拥有不符合他年纪的缜密,立马就意识到了这个条款所隐藏的弊端。
按照实际情况来说,牛小强提出的要求其实是非常合乎情理的,赫曼对此难以拒绝,不过在补偿方面赫曼还想尽量争取一下。
他继续问道:“不知牛秘书对于补偿方面的事情具体有哪些要求?”
牛小强伸出了两根手指:“我有两个方案,贵公司只要满足其中的一条就可以了,第一个方案是技术补偿,曼公司需要在合作期间持续对方氏汽车进行技术输出,为方氏重卡的技术提升提供支持,第二个方案是资金补偿,曼公司需要拿出在重卡市场年利润的百分之五补偿给方氏汽车,以上两种方案阁下可以二选一。”
赫曼听到这话不由皱起了眉头,第一种补偿方案明显不符合曼公司的根本利益。
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牛小强对曼公司表现出来的态度比较欣赏,如果曼公司跟北野信一样要来偷东西,牛小强绝对会按照自己的方式进行应对。既然人家没有这个心思,而是很坦诚的寻求合作,牛小强自然不会跟对方摆脸子了。
只见他微微一笑:“对于曼公司的提合作提议,我原则上并不反对,至于究竟能否真的要跟贵公司展开合作,就看具体的细节是怎么样的了。”
牛小强的话说得很清楚:曼公司想要跟方氏汽车展开合作当然是可以的,不过你们可不能狮大开口,如果你们开出的条件让我觉得吃亏,那么合作的事情就没戏了。
这算是提前表明自己的态度,免得对方觉得中国是一个落后的国家就瞧不起方氏汽车公司,进而在具体的条款上占大便宜。
赫曼一听就明白了牛小强的意思,他微微点头道:“请阁下放心,我这次是带着诚意来的,绝对不会胡乱开条件的。”
牛小强点点头没有说话,赫曼清了清嗓子,开始陈述曼公司的合作条件:“曼公司愿意投资两亿美元兴建一座全新的柴油发动机工厂,贵公司需要给这家合资工厂兴建一座配套的炼钢厂,这两家工厂共同组建成一家合资企业,我方将持有这家合资企业百分之六十的股份,剩余的股份将由贵公司持有,合资公司的利润也将按照这个比例进行分配,牛秘书对此有什么看法?”
牛小强听到这话很认真的点了点头:“贵公司确实拿出了很大的诚意,不过我对这个合作方案不太认同。”
赫曼微微皱眉,一脸好奇道:“不知牛秘书对哪部分不满意?”
牛小强笑道:“我觉得我们双方根本就没有必要成立合资公司,而是应该采取互不干涉的合作模式,比如说曼公司可以直接向方氏汽车采购所需的发动机零件原坯,然后拿回去自行加工制造,这可以减少许多繁琐的事情,大大提升和简化合作效率,对吧赫曼先生?”
曼公司身为重卡行业的巨头,能够跟方氏汽车这家在重卡行业没有什么名气的公司合资办厂,这算是非常有诚意了。
并且人家开出的股份分配方案也不算过分,这充分的体现出了曼公司对方氏汽车的尊重。
既然如此,牛小强为啥还要否定对方提出的合作方案呢?答案其实很简单:牛小强这是为了防止超级碳素钢的秘密外泄。
一旦牛小强答应了曼公司提出的合作条件,他就需要兴建一座配套的炼钢厂,到时候牛小强让谁去负责配料区的工作?
除了牛秀英之外,牛小强还可以信任自己的家人,但自己的家人现在都已经有了工作,并且都干得很不错,牛小强可不愿意让他们转行去干配料的工作。
超级碳素钢对于牛小强来说太重要了,他绝对不会容许任何泄密的可能存在,因此他宁愿不挣这笔钱,也不会去冒这个风险。
赫曼大致上猜到了牛小强的想法,来中国之前,董事会就准备了好几套合作方案,其中就有牛小强刚才所说的方案。
赫曼没有犹豫,立马点头道:“我接受阁下提出的合作方案,但我也有一个小小的要求,希望阁下能够满足。”
牛小强好奇道:“不知赫曼先生有什么要求?”
赫曼立马回答道:“希望我们在合作协议中能够加上这样的一个条款——方氏汽车今后在重卡领域只能跟曼公司展开合作,不得再跟其他任何企业进行了类似的合作。”
这个条款明显是想垄断超级碳素钢在重卡领域的资源,曼公司其实也是迫不得已。
方氏重卡已经证明了超级碳素钢的神奇之处,使用这种材料制作的发动机和核心配件不仅质量好的没话说,还具有化腐朽为神奇的能力。
方氏重卡的设计水平距离曼公司明显存在着差距,但这种卡车却跟曼型重卡的表现并不相差多少,如果让其他设计水平较高的重卡企业得到了这种神奇的原材料,后果可想而知。
牛小强一听就知道曼公司打的什么主意,现在是商业谈判,牛小强当然不会客气。对方越是惧怕什么,他就越需要在这个方面做文章,为自己争取到更多的利益。
沉吟片刻后,牛小强微微点头:“我方可以答应贵公司的这个要求,但与此同时,我们也有新的诉求。”
赫曼询问道:“什么新的诉求?”
牛小强也不遮掩,直接把自己的要求说了出来:“如果我们今后只跟曼公司展开合作,这相当于为了你们而抛弃其他的重卡企业,会大大的影响我们所能赚取到的利润,如果曼公司想要让我们只对你们供货,你们必须要对我们进行补偿,否则这种吃亏的事情我们是绝对不可能接受的。”
赫曼还以为牛小强年轻就想不到这点,没想到牛小强完全拥有不符合他年纪的缜密,立马就意识到了这个条款所隐藏的弊端。
按照实际情况来说,牛小强提出的要求其实是非常合乎情理的,赫曼对此难以拒绝,不过在补偿方面赫曼还想尽量争取一下。
他继续问道:“不知牛秘书对于补偿方面的事情具体有哪些要求?”
牛小强伸出了两根手指:“我有两个方案,贵公司只要满足其中的一条就可以了,第一个方案是技术补偿,曼公司需要在合作期间持续对方氏汽车进行技术输出,为方氏重卡的技术提升提供支持,第二个方案是资金补偿,曼公司需要拿出在重卡市场年利润的百分之五补偿给方氏汽车,以上两种方案阁下可以二选一。”
赫曼听到这话不由皱起了眉头,第一种补偿方案明显不符合曼公司的根本利益。
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