第九章 脸盲东哥帮砍价
往后的几天,李锋把心全放到网吧的筹建当中。
开个小网吧,手续倒不少,又是工商注册、安全消防、税收登机,还有那个文化部门的规定的网吧证。
幸亏现在网吧审批不是很严格,也多亏了刘征帮忙,才算顺利办下来了。
不过,真正把所有执照拿到手,已经是半个月后的事了。
这段时间,李锋又联系到个装修公司,再把第一层稍微装修下,空调、卫生间这些都不用动,桌椅板凳也可以继续使用,还有吧台,省了不少钱;
接着再去找广告公司,做了个挺时尚挺洋气的店牌“青苹果网络会所”,这些七七八八的,下来估计不下三万。
开网吧,最关键的当然还是电脑。
这段时间,李锋可算是把整个中关村卖电脑的商家,考察了不止一两遍了。
再次来到中关村银峰大厦,李锋打算今天就把电脑定下来。
咦,这不是“不知妻美的”‘脸盲’的东哥吗!看到前面的牌子“京东多媒体”,现在的柳强东,还只是在中关村卖光盘的个体工商户呢。
“东哥,找你个事?”
“这位小兄弟,你是?”
“你看,东哥,忘了介绍我自己,我叫李锋,叫我小李、小锋都行,前几天我还在买了几张光盘,都说东哥这个人实在,卖的都是正版;
所以,我们合伙开了个网吧,想买几台电脑,东哥在这里比较熟,能不能给我介绍下。”李锋还忘拍柳强东几下马屁,反正马屁又不要钱。
“原来是小李兄弟,不过你这么年轻就创业了,也了不起。
这一片没有我不熟悉的,对面的老马就是这片最大的电脑代理店,品牌的、组装的都有,
正好我现在没事,带着你过去看看,也给你砍砍价。”柳强东豪爽的说。
“就知道东哥豪气!”李锋又是一个马屁过去。
然后,柳强东领着李锋,来到这个马老板的电脑的商店,这的确是这里比较大的店面,光里面的工作人员就有四五个。
“老马,这位小李兄弟开网吧,想买几台电脑,你给便宜点!”柳强东指着李锋,直接说道。
“东哥,你放心!这位小兄弟要的电脑,我绝对成本价。”马老板爽快答道。
虽然现在的柳强东还不是以后的大佬,但是现在的“京东多媒体”的月营业额已经近百万了,算的上这片最大的个体户了。
“马老板,东哥在这里,你可不要说死了!我买的电脑,数量可不少啊!至少200台哦!”李锋一上来就给马老板画了一个大饼。
“多少!”“多少!”
柳强东和马老板同样惊讶到。
柳强东以为李锋只是买上几个电脑开个电脑室,没想到会这么多;而马老板想得则是,如果真有这么大的单子,快赶上自己半年的销量了。
“不过我这个网吧比较大,差不多能装这么电脑。当然我前期没这么多,先要100台,都要组装的,
所以,马老板你得给我多优惠点,而且东哥还在这里。”李锋怕马老板不相信,还把房产证带来了。
“没问题,李兄弟!看来你开网吧,是要组装配置的价目表,你先选好,我们再谈谈价格。”
一会儿的功夫,李锋就选好了,主要是李锋来之前,就基本定好了电脑配置。
理想状态:网吧上下两层,第三层留着自用。
第1层,多放点电脑,摆个120-150台,空间小点、配置低点,AMD的处理器、内存256M、集成显卡32M。
第2层,少放点,摆个100-120台,空间大点、配置高点,intel奔腾处理器,内存512M、集成显卡64M。
马老板看了看,李锋选好的两张电脑配置单,对李锋说:“看来,李兄弟也是行家,那我也不班门弄斧了。我直接给个最低价,这个配置低点的4000,配置高点的4500。”
这个价格,马老板也比较公道,要知道现在这个时候一般的品牌机就7000、8000,组装的也得5000以上。
但是,李锋买这么多,肯定不让这样算,不然,就这点钱,才能买几台。
“马老板,你可不能这么算,你忘了关键的一点,我不要硬盘也不要光驱。再说我要的可是200台,可不是20台,2台的电脑啊!”
“那我再减200元,再说你也不是一次性定这么多的啊!”
“上来我至少也得定100台,配置低的3000,配置高的3500!”李锋直接每台砍了1千,反正讨价还价,看谁吹得厉害。
“那我赔给你算了,每台最多降300元。”
李锋和马老板就像打架似的,在店门店面前砍了起来。
……
一旁的柳强东看不下去了,直接打断道:“我说你们两人谈个生意跟战争,你们也别吵了,老马,小兄弟刚开始创业也不易,那个低点的3500,高点的4000,怎么样?”
柳强东也算是做电脑生意的,所以对价格也多少清楚点。
“行,看在东哥的面子,就这个价格吧。不过以后买电脑必须来我这里买。”
李锋也没想到,柳强东会为自己这个刚认识的人说话,有点不好意思的说:“东哥,谢谢你!”
“没什么,你就像当年的我,不过当时我开餐馆可是被人骗了!”
本来李锋还想请柳强东吃个饭来,与这位未来大佬拉近下感情,不过人家柳强东正忙着开分店呢,也没什么时间。
于是,李锋交了25万的定金,拿到了100台3500元低配的订货合同,剩下的钱,3个月之内就得结清。
原本李锋觉得能有个50、60台电脑就行了,没想到遇见柳强东,不但帮自己介绍,还主动帮自己砍价。
现在网吧可是供不应求,对电脑配置要求没那么高,能上个网就不错了。
电脑确定下来了,剩下的事就好办了。
又在老马这里,买了两台二手服务器,花了6万块钱;这次李锋可没还价。
接着在电信部门开通了10m宽带,1年就得10万,还必须先交钱,爱办不办。
谁叫现在官府都是大爷呢,交钱呗!
这样50万多万,也花了七七八八,还剩下6万多块钱,就当做流动资金吧。
对了,还得招几个网管!这里离着学校这么近,招几个大学生做“兼职”就可以了。
李锋记得自己上大学的时候,能当个网管也是挺牛气的事。
上网不用花钱!
就这点,不给钱,都有人干!
于是,李锋赶紧在店门口打出招聘信息。
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开个小网吧,手续倒不少,又是工商注册、安全消防、税收登机,还有那个文化部门的规定的网吧证。
幸亏现在网吧审批不是很严格,也多亏了刘征帮忙,才算顺利办下来了。
不过,真正把所有执照拿到手,已经是半个月后的事了。
这段时间,李锋又联系到个装修公司,再把第一层稍微装修下,空调、卫生间这些都不用动,桌椅板凳也可以继续使用,还有吧台,省了不少钱;
接着再去找广告公司,做了个挺时尚挺洋气的店牌“青苹果网络会所”,这些七七八八的,下来估计不下三万。
开网吧,最关键的当然还是电脑。
这段时间,李锋可算是把整个中关村卖电脑的商家,考察了不止一两遍了。
再次来到中关村银峰大厦,李锋打算今天就把电脑定下来。
咦,这不是“不知妻美的”‘脸盲’的东哥吗!看到前面的牌子“京东多媒体”,现在的柳强东,还只是在中关村卖光盘的个体工商户呢。
“东哥,找你个事?”
“这位小兄弟,你是?”
“你看,东哥,忘了介绍我自己,我叫李锋,叫我小李、小锋都行,前几天我还在买了几张光盘,都说东哥这个人实在,卖的都是正版;
所以,我们合伙开了个网吧,想买几台电脑,东哥在这里比较熟,能不能给我介绍下。”李锋还忘拍柳强东几下马屁,反正马屁又不要钱。
“原来是小李兄弟,不过你这么年轻就创业了,也了不起。
这一片没有我不熟悉的,对面的老马就是这片最大的电脑代理店,品牌的、组装的都有,
正好我现在没事,带着你过去看看,也给你砍砍价。”柳强东豪爽的说。
“就知道东哥豪气!”李锋又是一个马屁过去。
然后,柳强东领着李锋,来到这个马老板的电脑的商店,这的确是这里比较大的店面,光里面的工作人员就有四五个。
“老马,这位小李兄弟开网吧,想买几台电脑,你给便宜点!”柳强东指着李锋,直接说道。
“东哥,你放心!这位小兄弟要的电脑,我绝对成本价。”马老板爽快答道。
虽然现在的柳强东还不是以后的大佬,但是现在的“京东多媒体”的月营业额已经近百万了,算的上这片最大的个体户了。
“马老板,东哥在这里,你可不要说死了!我买的电脑,数量可不少啊!至少200台哦!”李锋一上来就给马老板画了一个大饼。
“多少!”“多少!”
柳强东和马老板同样惊讶到。
柳强东以为李锋只是买上几个电脑开个电脑室,没想到会这么多;而马老板想得则是,如果真有这么大的单子,快赶上自己半年的销量了。
“不过我这个网吧比较大,差不多能装这么电脑。当然我前期没这么多,先要100台,都要组装的,
所以,马老板你得给我多优惠点,而且东哥还在这里。”李锋怕马老板不相信,还把房产证带来了。
“没问题,李兄弟!看来你开网吧,是要组装配置的价目表,你先选好,我们再谈谈价格。”
一会儿的功夫,李锋就选好了,主要是李锋来之前,就基本定好了电脑配置。
理想状态:网吧上下两层,第三层留着自用。
第1层,多放点电脑,摆个120-150台,空间小点、配置低点,AMD的处理器、内存256M、集成显卡32M。
第2层,少放点,摆个100-120台,空间大点、配置高点,intel奔腾处理器,内存512M、集成显卡64M。
马老板看了看,李锋选好的两张电脑配置单,对李锋说:“看来,李兄弟也是行家,那我也不班门弄斧了。我直接给个最低价,这个配置低点的4000,配置高点的4500。”
这个价格,马老板也比较公道,要知道现在这个时候一般的品牌机就7000、8000,组装的也得5000以上。
但是,李锋买这么多,肯定不让这样算,不然,就这点钱,才能买几台。
“马老板,你可不能这么算,你忘了关键的一点,我不要硬盘也不要光驱。再说我要的可是200台,可不是20台,2台的电脑啊!”
“那我再减200元,再说你也不是一次性定这么多的啊!”
“上来我至少也得定100台,配置低的3000,配置高的3500!”李锋直接每台砍了1千,反正讨价还价,看谁吹得厉害。
“那我赔给你算了,每台最多降300元。”
李锋和马老板就像打架似的,在店门店面前砍了起来。
……
一旁的柳强东看不下去了,直接打断道:“我说你们两人谈个生意跟战争,你们也别吵了,老马,小兄弟刚开始创业也不易,那个低点的3500,高点的4000,怎么样?”
柳强东也算是做电脑生意的,所以对价格也多少清楚点。
“行,看在东哥的面子,就这个价格吧。不过以后买电脑必须来我这里买。”
李锋也没想到,柳强东会为自己这个刚认识的人说话,有点不好意思的说:“东哥,谢谢你!”
“没什么,你就像当年的我,不过当时我开餐馆可是被人骗了!”
本来李锋还想请柳强东吃个饭来,与这位未来大佬拉近下感情,不过人家柳强东正忙着开分店呢,也没什么时间。
于是,李锋交了25万的定金,拿到了100台3500元低配的订货合同,剩下的钱,3个月之内就得结清。
原本李锋觉得能有个50、60台电脑就行了,没想到遇见柳强东,不但帮自己介绍,还主动帮自己砍价。
现在网吧可是供不应求,对电脑配置要求没那么高,能上个网就不错了。
电脑确定下来了,剩下的事就好办了。
又在老马这里,买了两台二手服务器,花了6万块钱;这次李锋可没还价。
接着在电信部门开通了10m宽带,1年就得10万,还必须先交钱,爱办不办。
谁叫现在官府都是大爷呢,交钱呗!
这样50万多万,也花了七七八八,还剩下6万多块钱,就当做流动资金吧。
对了,还得招几个网管!这里离着学校这么近,招几个大学生做“兼职”就可以了。
李锋记得自己上大学的时候,能当个网管也是挺牛气的事。
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