第123章 滕讯的应对
于是,在2003年7月1日的这天周六上午9点,锋锐铺天盖地的广告又来了,还是熟悉的配方,还是熟悉的味道!
大家也都习以为常了,毕竟现在锋锐的广告推广还是好的,现在所有互联网公司的软件,几乎全都是是像雅虎助手这样的流氓软件,那是你想卸载都卸载不过了,
而且锋锐广告只会推一波,反正锋锐只要新产品面市的时候,都会来上这么一套“三板斧”,先在《蝙蝠网管》的野蛮式弹窗,接着是my123、17173的页面广告,还会在《奇迹mu》中推广,
而且这次李锋除了人人网、贴吧,可算是动用一切能动用的资源和能力,开始在网上进行铺天盖地的宣传,甚至还在三大门户网站打了两天广告,
就是为了炒作“欢乐斗地主”,彻底引爆整个互联网,
虽然都是推广广告,但这次锋锐的广告却收到了所有网民的喜爱,“一天一百万,豪礼送送送!”、“每天两次,持续一月”,真的是土豪大送礼啊!
锋锐制定的推广方案还是一如既往的简单粗暴,那就是直接把用户的胃口先吊起来。
提前把比赛规则和比赛奖励,公布出来:
每天14:00、20:00举行两次比赛,只要在正式比赛开始前,斗地主能连续赢三次就可以参赛,奖励也很丰富,
一等奖1名:1万现金,或者同等价值的电脑笔记本;
二等奖3名:5000现金,或者同等价值的商品;
三等奖9名:2000现金,或者同等价值的商品;
四等奖27名:1000现金,或者同等价值的商品;
…….
…….
十等奖19683(3的9次方)名:5元话费。
而这一次比赛活动下来,就要花费近50万,正好下午一次,晚上一次,这就以为着每天差不多有近4万人获奖,可以说覆盖面非常广,
你会说,如果到时间了参赛的人数可能没有19383人,怎么办呢?既是人数没达到,也轮空继续进行下去,而且该给的奖励也不好少,
但事实呢!
“斗地主大赛”刚推出,就掀起了一阵风潮,像龙卷风过境的势态,彻底引爆了整个互联网。
首先“天时”,现在正值非典时期,大部分人都不敢出门,只能呆在家中,有老婆还能造人,那没有老婆的,那只能上网玩游戏了,
再说你也不能光造人吧,而且你最多也就十分钟的时间,那剩下的时间怎么办呢,最后还是得上网玩游戏了,
这是互联网上骤然出现一个没有门槛、可供全民参与的“欢乐斗地主大赛”,本身就自带话题,想不引起人们的注意都难。
而且这年头,网民的网上娱乐方式实在是太匮乏,没有影音网站可以随意的刷电影,没有微博可以随意刷动态,
没有直播可以看凶器和美颜大腿,也没有众多的游戏和小说可以打发闲暇时光……
最关键还是“丰厚的奖励”,还有什么比金钱更能吸引人的吗!
而且奖励如此之高(最高的1万,最低也5元),如此之广(妈的,头一次听说还有十等奖),频率之高(一天两次,持续一个月),真的是前所未见啊!
想不发财都难!
想想以后,支付宝的“集五福”、微信的“春节红包”那一个能够带起亿万用户参与,
连李锋也预料到这次推广,竟然可以引发如此轰动,仔细想想,似乎也情有可原,这个年代人那见过如此“血腥暴利”、如此“丧心病狂”的“烧钱”行为啊!
这么丰厚的奖励,一天一次就行了,你还一天两次!你一天两次已经够牛逼了,你还非得持续一个月!你咋不上天呢!
而yy游戏的注册人数,也没有让李锋失望:
yy游戏上线仅一小时,注册人数二十万,报名参赛人数超过十万,平台最高在线人数近五万。
游戏上线四小时,注册人数百万,报名人数累计超过五十万用户,平台最高在线人数达到二十万。
上线二十四小时,注册人数千万,报名人数累计超过五百万用户,平台最高在线人数达到百万。
一天!仅仅花了一天时间,yy游戏平台就拥有了千万的注册用户,报名参赛人数多达五百万之众,平台最高在线人数,突破百万级别。
当然,这里面很大一部分是因为是人人网的注册用户,所以第一天注册人数如此之高。
虽然yy游戏,不管是其注册用户的增长速度,还是游戏对用户的留存比例,都堪称耀眼,
但这这一切都不是李锋关注的重点,毕竟这都是花钱买来的,李锋更关注人人网的新增注册人员,
注册yy游戏很简单,随便注册个账号就行,倒时候yy游戏会给你一串数字账号,当然像66666、88888这些特殊数字是没有的,
但是你要报名参赛“欢乐斗地主大赛”,就得通过人人网进行报名,这就以为着你后台还是得实名,
而且你还得将你的手机号和详细的地址填好,锋锐对此做出的解释是,为方便奖品的发放,很多人也没多想,就一如反顾的注册了。
而且随着yy游戏“欢乐斗地主”的持续火爆,人人网的每天的新增注册人数,几乎以每天一百万的注册人数增加,
本来很多人只是为了“欢乐斗地主”,才注册的人人网账号,但不少人再使用了几下人人网后,也突然爱上了这么有趣的网站!
而远在鹏城的马华腾也时刻关注这锋锐的动向,还派了一个小组时刻在燕京盯着锋锐的一举一动,
尤其是对锋锐的创始人李锋,那真是下足了功夫,甚至把李锋的祖宗八代都调查了一清二楚,
在反复核实了李锋的资料后,马华腾也感叹道:这么普普通通的人,平时也没有表现出什么过人之处,
反而高考结束后,一下子变得这么厉害,而且李锋的每一步踏得都非常准,这才是最可怕的地方!
难道他李锋真的是“天选之子”,注定无法与之对抗!
马华腾很快将脑海中杂念一甩而去,“我命由我不由天”,那怕你真是“天纵奇才”,我也要把你打成“伤仲永”。
面对锋锐来势汹汹的yy游戏“欢乐豆斗地主大赛”,不但滕讯紧张万分,所有的中国互联网都被锋锐的“大手笔”震惊,连盛达的盛天桥都有种感叹“既生瑜,何生亮”,
众人那见过如此“骇人听闻”的推广,真的是“要钱不要命”,这那里是商业推广啊,这就是“撒钱玩”啊!
而马华腾再次召开了紧急内部管理层会议,这一次他没有叫别人,只是叫了当初一起创业的五兄弟“滕讯五虎”。
会议已经进行了十分钟,五个人没有一个人说话,所有人都被锋锐的气势压到了,面对锋锐压倒一切的态势,无能为力啊!
“一天一百万”,可以是一天一百万的钱,也可以是一天一百万的注册用户!
以“金钱”换“用户”,牛逼!
只有马华腾也一个人静静的坐在那里,一动不动!
直到过去半个小时,马华腾拿出一份材料让众人传阅,然后缓缓的说道:“这是我从米国新拿到的材料,
锋锐早已拿到了这个‘yy‘顶级域名,及相关二级域名了,这次锋锐就是针对我们滕讯qq而来的,
你光看看他那个yy游戏怎么注册的,就知道了,连注册账号就是数字,这和我们qq有什么区别,
所以大家不要在抱有幻想了,锋锐现在就是制我们滕讯与死地啊!”
马华腾一上来就是要打破众人的幻想,“置之死地而后生”,反正情况已经最坏了,还能坏到这里去啊!
接着,马华腾有点激动的说:“他李锋的确厉害,听说他还制定了一个针对我们滕讯的‘闪电计划’,而这还只是计划第二个阶段,
但这一切都不是我们逃避的理由,别人可以害怕他李锋,但唯独我们几个不行,因为我们是滕讯的股东,是滕讯真正的创始人,
他们所有人离开了滕讯,还可以找一份体面的工作,我们呢,我们一旦失败了,还会有什么,难道整天晒太阳钓鱼,提前过退休生活吗!”
光把“羞耻布”掀开不行,最重要是有行之有效的应对办法!
紧接着,马华腾说:“锋锐虽然来势汹汹,不过也给我们打开了一个思路,这是锋锐新上线的三个产品:yy游戏,yy音乐,yy输入法,
其中锋锐最大规模推广是这个yy游戏,也就是我们所说的这个‘欢乐斗地主大赛’,另两个我现在也没看出有什么特别,
不过这却给我了一个思路,如果把锋锐这个三个yy产品,都换成我们qq呢,qq游戏,qq音乐,qq输入法,尤其这个qq游戏,
他锋锐虽然说yy游戏要‘一天一百万’,其实我给他算了算,根本就没花这么多钱,
虽然每人一天1000个欢乐豆,一把才100豆,赢了有奖励,输了要扣除,但是很多人还是输得多,而且通过调查,我发现充值的很多,
所以,我的意思,我们也推出这种休闲类的游戏,就是我们的qq游戏!
一方面能提高我们用户留存率,进一步增加我们用户的规模,还能延缓锋锐用户的增加;
另一方面,更重要的是这可能是我们一套新的盈利方式,我们现在最需的就是盈利模式了,
他锋锐除了钱,还有啥!”
听完马华腾的话,众人也眼前一亮,“拿来主义”是滕讯的光荣传统,“去其糟粕,取其精华”,再说这个yy游戏不也是跟着联众学得吗!
“对啊,我怎么没想到,yy和qq有什么区别!”“锋锐除了仗着钱上,还有什么厉害的呢!”……
马华腾见刚才还有点垂头丧气的众人,现在一个个变得信心十足。
信心比黄金更重要!
马华腾再次坚定:“其实我们滕讯最大优势,就是我们自身用户啊!这种谁都无法割裂的用户关系,才是我们最强大的护城河啊!
开发个即时通信软件简单,但是要打造一个注册用户有2亿的qq是最难的,
所以,只要我们5人团结一致,我们滕讯还是大有可谓的!”
问:给你一千亿美金,你能否打造一个滕讯!
答:你行你上啊!
再问到qq游戏上线的时间时,马华腾问张之东:“tony!,咱们这个qq游戏能什么时间上线?”
张之东想了想,给出了自己的答案:“如果兄弟们,加加班、再努努力,差不多一个星期就能开发完了,包括测试!”
马华腾直接拒绝了,说:“不行,tony!时间太长了,一个星期的时间,能让锋锐增加多少注册用户啊,我只能给你三天的时间!”
张之东说道:“pony,你是搞技术的出身,你应该知道光开发qq游戏的架构就得至少需要三天,更何况他上面还有这么多游戏啊。”
马华腾也知道有点难为人,想了想,决定道:“tony,这样吧,锋锐的yy游戏我玩过,感觉挺棒,用户体检很好,都让我无可挑剔,锋锐的李锋不愧是最厉害的产品经理,
那咱们的qq游戏,就直接比着锋锐的yy游戏做就行,什么都不用改,直接复制过来,除了把yy换成咱们的qq,连皮肤颜色都不用改,
而且一上来只开发‘欢乐斗地主’这一款游戏,这样三天的时间,总可以了吧!剩下的咱们再一点点完善,怎么样!”
张之东也知道现在是公司生死存亡的时候,万一滕讯被锋锐打垮了,自己这么多年也就白干了。
于是,张之东也肯定说道:“没问题,三天就三天,那pony没什么事,我现在就去办!”
马华腾回道:“多谢了,东哥!”
马华腾和张之东是发小,其实滕讯应该是两人一起建的,后来曾李清他们三人才加入的,
平时在公司里,大家都直呼对方的英文名字,张之东已经很少听到马华腾叫自己“东哥”了。
张之东朝马华腾点点头,就急忙忙出去了,“生死神速”啊。
有产品,还得推广,看运营!
所以,马华腾对曾李清说道:“jason,三天后qq游戏上线推广,还得看你!”
在滕讯成立至今,曾李清与马华腾、张之东一起构成了滕讯的“铁三角”。
他们个性迥异,特长鲜明,马华腾擅长产品,张之东擅长技术,曾李清擅长市场,而这三者几乎是一家创业企业必须拥有的核心能力。
曾李清也坚定支持马华腾,哪怕前世曾李清被迫辞职后,仍然尊称马华腾为“大老板”,
只不过曾李清长得比马华腾更像是“大老板”,而且创业初期,两人一起拜访客户的时候,曾李清总是被误认为是老板,
曾李清也干练的说:“那天没问题,只是咱们的推广也跟锋锐一样吗?”
马华腾想了想说:“咱滕讯可没他锋锐有钱,敢这么玩,不过咱也得变个花,
除了第一名1万外,下面的奖励都减减,我看要至少减一半,而且得奖人数都不要太多了,锋锐还弄了个十等奖,也不知道怎么想的,咱就弄个123等奖,不行就再加个优胜奖什么的,
还有举办次数,就一天一次吧,咱不想锋锐财大气粗,时间上你看着定吧。”
等马华腾安排好这一切,众人都走后,自己也来到飞亚达大厦的窗前,马华腾心里也有很多不确定性,这是他第一次产生了“可能失败”的年头。
尽人事,听天命吧!
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大家也都习以为常了,毕竟现在锋锐的广告推广还是好的,现在所有互联网公司的软件,几乎全都是是像雅虎助手这样的流氓软件,那是你想卸载都卸载不过了,
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而且这次李锋除了人人网、贴吧,可算是动用一切能动用的资源和能力,开始在网上进行铺天盖地的宣传,甚至还在三大门户网站打了两天广告,
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虽然都是推广广告,但这次锋锐的广告却收到了所有网民的喜爱,“一天一百万,豪礼送送送!”、“每天两次,持续一月”,真的是土豪大送礼啊!
锋锐制定的推广方案还是一如既往的简单粗暴,那就是直接把用户的胃口先吊起来。
提前把比赛规则和比赛奖励,公布出来:
每天14:00、20:00举行两次比赛,只要在正式比赛开始前,斗地主能连续赢三次就可以参赛,奖励也很丰富,
一等奖1名:1万现金,或者同等价值的电脑笔记本;
二等奖3名:5000现金,或者同等价值的商品;
三等奖9名:2000现金,或者同等价值的商品;
四等奖27名:1000现金,或者同等价值的商品;
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十等奖19683(3的9次方)名:5元话费。
而这一次比赛活动下来,就要花费近50万,正好下午一次,晚上一次,这就以为着每天差不多有近4万人获奖,可以说覆盖面非常广,
你会说,如果到时间了参赛的人数可能没有19383人,怎么办呢?既是人数没达到,也轮空继续进行下去,而且该给的奖励也不好少,
但事实呢!
“斗地主大赛”刚推出,就掀起了一阵风潮,像龙卷风过境的势态,彻底引爆了整个互联网。
首先“天时”,现在正值非典时期,大部分人都不敢出门,只能呆在家中,有老婆还能造人,那没有老婆的,那只能上网玩游戏了,
再说你也不能光造人吧,而且你最多也就十分钟的时间,那剩下的时间怎么办呢,最后还是得上网玩游戏了,
这是互联网上骤然出现一个没有门槛、可供全民参与的“欢乐斗地主大赛”,本身就自带话题,想不引起人们的注意都难。
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想不发财都难!
想想以后,支付宝的“集五福”、微信的“春节红包”那一个能够带起亿万用户参与,
连李锋也预料到这次推广,竟然可以引发如此轰动,仔细想想,似乎也情有可原,这个年代人那见过如此“血腥暴利”、如此“丧心病狂”的“烧钱”行为啊!
这么丰厚的奖励,一天一次就行了,你还一天两次!你一天两次已经够牛逼了,你还非得持续一个月!你咋不上天呢!
而yy游戏的注册人数,也没有让李锋失望:
yy游戏上线仅一小时,注册人数二十万,报名参赛人数超过十万,平台最高在线人数近五万。
游戏上线四小时,注册人数百万,报名人数累计超过五十万用户,平台最高在线人数达到二十万。
上线二十四小时,注册人数千万,报名人数累计超过五百万用户,平台最高在线人数达到百万。
一天!仅仅花了一天时间,yy游戏平台就拥有了千万的注册用户,报名参赛人数多达五百万之众,平台最高在线人数,突破百万级别。
当然,这里面很大一部分是因为是人人网的注册用户,所以第一天注册人数如此之高。
虽然yy游戏,不管是其注册用户的增长速度,还是游戏对用户的留存比例,都堪称耀眼,
但这这一切都不是李锋关注的重点,毕竟这都是花钱买来的,李锋更关注人人网的新增注册人员,
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本来很多人只是为了“欢乐斗地主”,才注册的人人网账号,但不少人再使用了几下人人网后,也突然爱上了这么有趣的网站!
而远在鹏城的马华腾也时刻关注这锋锐的动向,还派了一个小组时刻在燕京盯着锋锐的一举一动,
尤其是对锋锐的创始人李锋,那真是下足了功夫,甚至把李锋的祖宗八代都调查了一清二楚,
在反复核实了李锋的资料后,马华腾也感叹道:这么普普通通的人,平时也没有表现出什么过人之处,
反而高考结束后,一下子变得这么厉害,而且李锋的每一步踏得都非常准,这才是最可怕的地方!
难道他李锋真的是“天选之子”,注定无法与之对抗!
马华腾很快将脑海中杂念一甩而去,“我命由我不由天”,那怕你真是“天纵奇才”,我也要把你打成“伤仲永”。
面对锋锐来势汹汹的yy游戏“欢乐豆斗地主大赛”,不但滕讯紧张万分,所有的中国互联网都被锋锐的“大手笔”震惊,连盛达的盛天桥都有种感叹“既生瑜,何生亮”,
众人那见过如此“骇人听闻”的推广,真的是“要钱不要命”,这那里是商业推广啊,这就是“撒钱玩”啊!
而马华腾再次召开了紧急内部管理层会议,这一次他没有叫别人,只是叫了当初一起创业的五兄弟“滕讯五虎”。
会议已经进行了十分钟,五个人没有一个人说话,所有人都被锋锐的气势压到了,面对锋锐压倒一切的态势,无能为力啊!
“一天一百万”,可以是一天一百万的钱,也可以是一天一百万的注册用户!
以“金钱”换“用户”,牛逼!
只有马华腾也一个人静静的坐在那里,一动不动!
直到过去半个小时,马华腾拿出一份材料让众人传阅,然后缓缓的说道:“这是我从米国新拿到的材料,
锋锐早已拿到了这个‘yy‘顶级域名,及相关二级域名了,这次锋锐就是针对我们滕讯qq而来的,
你光看看他那个yy游戏怎么注册的,就知道了,连注册账号就是数字,这和我们qq有什么区别,
所以大家不要在抱有幻想了,锋锐现在就是制我们滕讯与死地啊!”
马华腾一上来就是要打破众人的幻想,“置之死地而后生”,反正情况已经最坏了,还能坏到这里去啊!
接着,马华腾有点激动的说:“他李锋的确厉害,听说他还制定了一个针对我们滕讯的‘闪电计划’,而这还只是计划第二个阶段,
但这一切都不是我们逃避的理由,别人可以害怕他李锋,但唯独我们几个不行,因为我们是滕讯的股东,是滕讯真正的创始人,
他们所有人离开了滕讯,还可以找一份体面的工作,我们呢,我们一旦失败了,还会有什么,难道整天晒太阳钓鱼,提前过退休生活吗!”
光把“羞耻布”掀开不行,最重要是有行之有效的应对办法!
紧接着,马华腾说:“锋锐虽然来势汹汹,不过也给我们打开了一个思路,这是锋锐新上线的三个产品:yy游戏,yy音乐,yy输入法,
其中锋锐最大规模推广是这个yy游戏,也就是我们所说的这个‘欢乐斗地主大赛’,另两个我现在也没看出有什么特别,
不过这却给我了一个思路,如果把锋锐这个三个yy产品,都换成我们qq呢,qq游戏,qq音乐,qq输入法,尤其这个qq游戏,
他锋锐虽然说yy游戏要‘一天一百万’,其实我给他算了算,根本就没花这么多钱,
虽然每人一天1000个欢乐豆,一把才100豆,赢了有奖励,输了要扣除,但是很多人还是输得多,而且通过调查,我发现充值的很多,
所以,我的意思,我们也推出这种休闲类的游戏,就是我们的qq游戏!
一方面能提高我们用户留存率,进一步增加我们用户的规模,还能延缓锋锐用户的增加;
另一方面,更重要的是这可能是我们一套新的盈利方式,我们现在最需的就是盈利模式了,
他锋锐除了钱,还有啥!”
听完马华腾的话,众人也眼前一亮,“拿来主义”是滕讯的光荣传统,“去其糟粕,取其精华”,再说这个yy游戏不也是跟着联众学得吗!
“对啊,我怎么没想到,yy和qq有什么区别!”“锋锐除了仗着钱上,还有什么厉害的呢!”……
马华腾见刚才还有点垂头丧气的众人,现在一个个变得信心十足。
信心比黄金更重要!
马华腾再次坚定:“其实我们滕讯最大优势,就是我们自身用户啊!这种谁都无法割裂的用户关系,才是我们最强大的护城河啊!
开发个即时通信软件简单,但是要打造一个注册用户有2亿的qq是最难的,
所以,只要我们5人团结一致,我们滕讯还是大有可谓的!”
问:给你一千亿美金,你能否打造一个滕讯!
答:你行你上啊!
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张之东想了想,给出了自己的答案:“如果兄弟们,加加班、再努努力,差不多一个星期就能开发完了,包括测试!”
马华腾直接拒绝了,说:“不行,tony!时间太长了,一个星期的时间,能让锋锐增加多少注册用户啊,我只能给你三天的时间!”
张之东说道:“pony,你是搞技术的出身,你应该知道光开发qq游戏的架构就得至少需要三天,更何况他上面还有这么多游戏啊。”
马华腾也知道有点难为人,想了想,决定道:“tony,这样吧,锋锐的yy游戏我玩过,感觉挺棒,用户体检很好,都让我无可挑剔,锋锐的李锋不愧是最厉害的产品经理,
那咱们的qq游戏,就直接比着锋锐的yy游戏做就行,什么都不用改,直接复制过来,除了把yy换成咱们的qq,连皮肤颜色都不用改,
而且一上来只开发‘欢乐斗地主’这一款游戏,这样三天的时间,总可以了吧!剩下的咱们再一点点完善,怎么样!”
张之东也知道现在是公司生死存亡的时候,万一滕讯被锋锐打垮了,自己这么多年也就白干了。
于是,张之东也肯定说道:“没问题,三天就三天,那pony没什么事,我现在就去办!”
马华腾回道:“多谢了,东哥!”
马华腾和张之东是发小,其实滕讯应该是两人一起建的,后来曾李清他们三人才加入的,
平时在公司里,大家都直呼对方的英文名字,张之东已经很少听到马华腾叫自己“东哥”了。
张之东朝马华腾点点头,就急忙忙出去了,“生死神速”啊。
有产品,还得推广,看运营!
所以,马华腾对曾李清说道:“jason,三天后qq游戏上线推广,还得看你!”
在滕讯成立至今,曾李清与马华腾、张之东一起构成了滕讯的“铁三角”。
他们个性迥异,特长鲜明,马华腾擅长产品,张之东擅长技术,曾李清擅长市场,而这三者几乎是一家创业企业必须拥有的核心能力。
曾李清也坚定支持马华腾,哪怕前世曾李清被迫辞职后,仍然尊称马华腾为“大老板”,
只不过曾李清长得比马华腾更像是“大老板”,而且创业初期,两人一起拜访客户的时候,曾李清总是被误认为是老板,
曾李清也干练的说:“那天没问题,只是咱们的推广也跟锋锐一样吗?”
马华腾想了想说:“咱滕讯可没他锋锐有钱,敢这么玩,不过咱也得变个花,
除了第一名1万外,下面的奖励都减减,我看要至少减一半,而且得奖人数都不要太多了,锋锐还弄了个十等奖,也不知道怎么想的,咱就弄个123等奖,不行就再加个优胜奖什么的,
还有举办次数,就一天一次吧,咱不想锋锐财大气粗,时间上你看着定吧。”
等马华腾安排好这一切,众人都走后,自己也来到飞亚达大厦的窗前,马华腾心里也有很多不确定性,这是他第一次产生了“可能失败”的年头。
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