第117章 人人网的威力
在刘志平与阿里正式签订入股合同后,就直接飞往了IDG中国总部香江,商议收购滕讯的事,
而刘志平的收购策略也很简单:“先易后难”,先把风投IDG手中股份收购了再说,然后是MIH,最后再正式向滕讯提出收购。
而李锋也在与阿里的入股正式合同签订后,很爽快让财务直接往阿里账号上打了3000万美金,也没有分期支付,反正现在锋锐账面上不缺钱,拿到阿里的股份再说。
就在刘志平与IDG高级合伙人付强,洽谈商议收购滕讯股票的时候。
李锋也遵照与阿里的合同,利用锋锐的所有的资源对阿里的淘宝经历了一次大规模的推广,可谓是“海陆空”全体出动啊,
蝙蝠网管、MY123就不能说了,什么17173、《奇迹MU》里也都打广告了,
甚至,李锋头一次在人人网上打了个广告,主要是李锋也想试试人人网的威力,
当然,李锋的人人网广告采用的是Feed广告(在发布的消息之间插入的一种广告形式),
而不是简单粗暴的弹窗、悬浮窗等广告,极大的影响用户体检,而原本Feed广告应最早起源于Twitter,如今也成了人人网的首创,
广告也会是人人网最主要盈利方式,当然,李锋对人人网的要求,远不止如此,
人人网通过收集用户信息及相关数据,可以通过用户的年龄、性别、生日、地点、教育、爱好等11个维度来确定精准客户,做到精准投放,
就像盖中盖高钙片的广告“人啊,一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙,可是一天三遍地吃,麻烦!现在,有了新盖中盖高钙片,一片顶过去五片,方便!”这种广告年轻人肯定不会看的,白白浪费了;
还有像女生的大姨妈纸,根本不需要向男生推广;还有婴儿奶粉什么的,也根本不需要向学生推广……
这种广告比一般广告的效率提高3到5倍不止,也告诉广告主“被浪费的那一半广告费在哪儿”,
而且随着人人网数据的收集,数据维度的增加,对用户的分析会越来越精准,广告的效率也会越来越高。
作为人人网第一批忠实用户的李小光和于小阔,本应不会再见的两人,也因为人人网结缘了,
正式成了男女朋友,有时网吧成了两人的约会地点,不过此时的两人在“青苹果”网吧包厢里,却因为人人网上的广告吵起来了。
李小光指着淘宝上的手表,对于小阔说道:“老婆,前几天你刚买了衣服,给我买这个表吧,劳力士的,才200元!”
而于小阔则指着淘宝上的衣服,对李小光说道:“那你怎么不给我买这个衣服,也才100元!再说,你这个劳力士的表,才200元!一听就是假的。”
李小光反倒说道:“对啊,就是假的,人家商家也说的是仿真的,不过下面的评价很好啊,跟真的一样啊!”
于小阔听了,尽无言以对,对李小光说:“你还挺能的,你从那里找到这块表啊?”
李小光一听有戏,也爽快的回答道:“我上人人网的时候,无疑间打开的,一个淘宝的网站,怎么了!”
这时,于小阔也说道:“我这个衣服,也是上人人网的时候,无疑间打开的,你看看。”
这时两人相互看了看对方的人人网上的广告,完全不一样,李小光偏数码、手表多点,而于小阔则是衣服更多点,它怎么知道两人的习惯呢!
两人不信邪,又重新刷了几次,都不一样,这时两人都震惊了人人网的强大,相当于“私人订制”啊。
如果此时你去统计此时上人人网的广告,虽然很多都不一样,但所有广告加起来也就100种商品,
因为李锋让人一共从淘宝上严格筛选了100种精品商品,主要是衣服、零食、数码等一些经常实用的东西或生活必需品,
之所以推广具体的产品,不光为了推广阿里的淘宝,还能推广锋锐的支付宝,
而人人网的推广威力,再次证明了李锋超前的眼光,汪兴等人也惊讶于这种超前的广告模式,
除了锋锐内部,最清楚人人网威力当属阿里了,别的网站链接也只是千分之一的转换率,也就是1000人点进来,只有1个购买的,
而通过人人网链接,进来的用户转化率高达千分之十,也就是1000人点进来,就有10个人会购买的,简直是“恐怖的流量转换器”,连阿里也被人人网的广告推广能力所震撼,
而ebay易趣除了输在淘宝的免费模式上,更重要是输在对新增用户拓展上,通过铺天盖地的广告,和锋锐的精准广告让所有人都知道了淘宝,
而真正让淘宝崛起的是那些根本没有上网购物,没有上网开店的人,在淘宝的强力广告推动下,
无数第一次接触电子商务的用户选择了淘宝网,尤其是锋锐的“支付宝”也降低交易的风险,人们也纷纷开始了人生中第一次网购经历,
连马芸都练练称赞“引入锋锐投资,的确是明智之举”,不过最后马芸当看当锋锐支付宝的运营数据后,
马芸用只有自己能听到的声音,喃喃的自言自语道“说不准以后,锋锐会成为阿里的敌人”。
这是锋锐与阿里的第一场合作,主要是以锋锐帮阿里推广淘宝为主,而最终也是淘宝掌握了接近80%的交易流量入口以后,就基本上宣告了ebay易趣的失败!
就在锋锐大规模推广阿里淘宝结束的时候,刘志平也顺利从IDG资本手中收购到了滕讯7.2%的股份,花费了1728万美金。
IDG资本毕竟是个专业的风投基金,而且滕讯的投资期限也快到期了,
所以,面对锋锐对滕讯2亿美元的高估值,还有20%的溢价收购,还有面对锋锐要进军即时通信领域的“威胁”时,
IDG资本很快就“屈服”了,本来IDG还想将滕讯的股份转换为锋锐的股份来,直接被刘志平拒绝了。
在合同签订的时候,IDG高级合伙人付强对刘志平感叹地说:“Martin,你知道吗!是我第一个发现锋锐的,也是我第一个去锋锐的风投资金,
只是怪我当时太贪心了,甚至一开始只给了5亿人民币的估值,连1亿美元都没有,
如果当时能下定决心,也能坚定向熊小鸽先生推荐锋锐的话,说不准……
只是我想到了锋锐会成功,但还是没想到锋锐现在都已经这么厉害了,连你这样的人都愿意加入!”
刘志平说:“是吗,没想到还有这么一回事,我怎么没听他们说过呢!”
付强有些情绪失落的说道:“也许不足挂齿吧,Martin,咱们也打过几次交道了,其实,我也想问你个问题,你为什么会加入锋锐呢?”
刘志平仿佛陷入回忆,想起了李锋邀请自己加入锋锐时样子,喃喃的说道:“也许他身上有光吧!也许是梦想吧!也许就是那一刻的感动吧,事情就这么发现了。”
刘志平说完后,很快又收拾下情绪,对付强说道:“付强,时间不早了,我还要准备飞往南非,去会见MIH的库斯.贝克,改天再聚吧!”
再顺利收购到了IDG手中滕讯7.2%的股份后,刘志平随后有紧接着飞往了南非开普敦,去会见滕讯的第一大股东MIH的老板库斯.贝克,
不过再去南非前,刘志平还是在香江,跟滕讯的发现者MIH中国副总裁网大为见了一面。
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而刘志平的收购策略也很简单:“先易后难”,先把风投IDG手中股份收购了再说,然后是MIH,最后再正式向滕讯提出收购。
而李锋也在与阿里的入股正式合同签订后,很爽快让财务直接往阿里账号上打了3000万美金,也没有分期支付,反正现在锋锐账面上不缺钱,拿到阿里的股份再说。
就在刘志平与IDG高级合伙人付强,洽谈商议收购滕讯股票的时候。
李锋也遵照与阿里的合同,利用锋锐的所有的资源对阿里的淘宝经历了一次大规模的推广,可谓是“海陆空”全体出动啊,
蝙蝠网管、MY123就不能说了,什么17173、《奇迹MU》里也都打广告了,
甚至,李锋头一次在人人网上打了个广告,主要是李锋也想试试人人网的威力,
当然,李锋的人人网广告采用的是Feed广告(在发布的消息之间插入的一种广告形式),
而不是简单粗暴的弹窗、悬浮窗等广告,极大的影响用户体检,而原本Feed广告应最早起源于Twitter,如今也成了人人网的首创,
广告也会是人人网最主要盈利方式,当然,李锋对人人网的要求,远不止如此,
人人网通过收集用户信息及相关数据,可以通过用户的年龄、性别、生日、地点、教育、爱好等11个维度来确定精准客户,做到精准投放,
就像盖中盖高钙片的广告“人啊,一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙,可是一天三遍地吃,麻烦!现在,有了新盖中盖高钙片,一片顶过去五片,方便!”这种广告年轻人肯定不会看的,白白浪费了;
还有像女生的大姨妈纸,根本不需要向男生推广;还有婴儿奶粉什么的,也根本不需要向学生推广……
这种广告比一般广告的效率提高3到5倍不止,也告诉广告主“被浪费的那一半广告费在哪儿”,
而且随着人人网数据的收集,数据维度的增加,对用户的分析会越来越精准,广告的效率也会越来越高。
作为人人网第一批忠实用户的李小光和于小阔,本应不会再见的两人,也因为人人网结缘了,
正式成了男女朋友,有时网吧成了两人的约会地点,不过此时的两人在“青苹果”网吧包厢里,却因为人人网上的广告吵起来了。
李小光指着淘宝上的手表,对于小阔说道:“老婆,前几天你刚买了衣服,给我买这个表吧,劳力士的,才200元!”
而于小阔则指着淘宝上的衣服,对李小光说道:“那你怎么不给我买这个衣服,也才100元!再说,你这个劳力士的表,才200元!一听就是假的。”
李小光反倒说道:“对啊,就是假的,人家商家也说的是仿真的,不过下面的评价很好啊,跟真的一样啊!”
于小阔听了,尽无言以对,对李小光说:“你还挺能的,你从那里找到这块表啊?”
李小光一听有戏,也爽快的回答道:“我上人人网的时候,无疑间打开的,一个淘宝的网站,怎么了!”
这时,于小阔也说道:“我这个衣服,也是上人人网的时候,无疑间打开的,你看看。”
这时两人相互看了看对方的人人网上的广告,完全不一样,李小光偏数码、手表多点,而于小阔则是衣服更多点,它怎么知道两人的习惯呢!
两人不信邪,又重新刷了几次,都不一样,这时两人都震惊了人人网的强大,相当于“私人订制”啊。
如果此时你去统计此时上人人网的广告,虽然很多都不一样,但所有广告加起来也就100种商品,
因为李锋让人一共从淘宝上严格筛选了100种精品商品,主要是衣服、零食、数码等一些经常实用的东西或生活必需品,
之所以推广具体的产品,不光为了推广阿里的淘宝,还能推广锋锐的支付宝,
而人人网的推广威力,再次证明了李锋超前的眼光,汪兴等人也惊讶于这种超前的广告模式,
除了锋锐内部,最清楚人人网威力当属阿里了,别的网站链接也只是千分之一的转换率,也就是1000人点进来,只有1个购买的,
而通过人人网链接,进来的用户转化率高达千分之十,也就是1000人点进来,就有10个人会购买的,简直是“恐怖的流量转换器”,连阿里也被人人网的广告推广能力所震撼,
而ebay易趣除了输在淘宝的免费模式上,更重要是输在对新增用户拓展上,通过铺天盖地的广告,和锋锐的精准广告让所有人都知道了淘宝,
而真正让淘宝崛起的是那些根本没有上网购物,没有上网开店的人,在淘宝的强力广告推动下,
无数第一次接触电子商务的用户选择了淘宝网,尤其是锋锐的“支付宝”也降低交易的风险,人们也纷纷开始了人生中第一次网购经历,
连马芸都练练称赞“引入锋锐投资,的确是明智之举”,不过最后马芸当看当锋锐支付宝的运营数据后,
马芸用只有自己能听到的声音,喃喃的自言自语道“说不准以后,锋锐会成为阿里的敌人”。
这是锋锐与阿里的第一场合作,主要是以锋锐帮阿里推广淘宝为主,而最终也是淘宝掌握了接近80%的交易流量入口以后,就基本上宣告了ebay易趣的失败!
就在锋锐大规模推广阿里淘宝结束的时候,刘志平也顺利从IDG资本手中收购到了滕讯7.2%的股份,花费了1728万美金。
IDG资本毕竟是个专业的风投基金,而且滕讯的投资期限也快到期了,
所以,面对锋锐对滕讯2亿美元的高估值,还有20%的溢价收购,还有面对锋锐要进军即时通信领域的“威胁”时,
IDG资本很快就“屈服”了,本来IDG还想将滕讯的股份转换为锋锐的股份来,直接被刘志平拒绝了。
在合同签订的时候,IDG高级合伙人付强对刘志平感叹地说:“Martin,你知道吗!是我第一个发现锋锐的,也是我第一个去锋锐的风投资金,
只是怪我当时太贪心了,甚至一开始只给了5亿人民币的估值,连1亿美元都没有,
如果当时能下定决心,也能坚定向熊小鸽先生推荐锋锐的话,说不准……
只是我想到了锋锐会成功,但还是没想到锋锐现在都已经这么厉害了,连你这样的人都愿意加入!”
刘志平说:“是吗,没想到还有这么一回事,我怎么没听他们说过呢!”
付强有些情绪失落的说道:“也许不足挂齿吧,Martin,咱们也打过几次交道了,其实,我也想问你个问题,你为什么会加入锋锐呢?”
刘志平仿佛陷入回忆,想起了李锋邀请自己加入锋锐时样子,喃喃的说道:“也许他身上有光吧!也许是梦想吧!也许就是那一刻的感动吧,事情就这么发现了。”
刘志平说完后,很快又收拾下情绪,对付强说道:“付强,时间不早了,我还要准备飞往南非,去会见MIH的库斯.贝克,改天再聚吧!”
再顺利收购到了IDG手中滕讯7.2%的股份后,刘志平随后有紧接着飞往了南非开普敦,去会见滕讯的第一大股东MIH的老板库斯.贝克,
不过再去南非前,刘志平还是在香江,跟滕讯的发现者MIH中国副总裁网大为见了一面。
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