第 二十三 章:推销山珍有惊喜 达成合作凭心诚
打完电话,李筱竹满面春风的说到:“兄弟,今天运气不错,药材公司的齐总说,正急需一些名贵药材,他下午一上班,就会带人过来评估,并且,还要全部收购,到时,你可要好好的和她谈谈价格哦。”
赵岚说到:“嫂子,今天我们要发财了,我带来了四样宝物,在市场上可是有市无价哦。
看到你身体不太好,有几样药物,再贵我也不全卖。咱用不着的才可以卖给她,至于价格吗,那就好说了,反正咱也没有用大本钱。”
就在叔嫂叙话家常时,听见了敲门声,李筱竹说道:“门没锁,请进。”
进来一男一女,是土特产公司常务副总经理和采购科的科长。赵岚礼貌的从沙发上站起,面带微笑的频频点头。
李筱竹也站了起来,指着赵岚介绍道:“这位小兄弟叫赵岚,是青灵镇介绍来的推销员。他带来了两麻袋深山杂货,你们认真鉴定评估一下,如果质量上乘,价格公平,我们就收下吧,毕竟老百姓也不容易。”
紧接着,李筱竹又给赵岚介绍了公司常务副总经理和采购科的刘科长。赵岚随着她的介绍,一一看向他们:
管笑舒,土产公司常务副总经理,她年约二十四五岁,目测身高一米六八,身材修长挺拔,胸凸臀翘,削肩柳腰,曲线玲珑,婀娜多姿。
柳眉凤目,琼鼻樱口,清丽脱俗。精致的五官,鹅蛋型脸庞,美绝人寰。肌肤欺霜赛雪,晶莹玉润,娇艳欲滴。
那娉婷婉约的风姿,娇艳俏丽的花容,妩媚得体的举止,优雅大方的气质,无一不彰显着神级美女的风范。
她为人方正,工作勤恳,脾气和善,性格温柔、外向、开朗。是一位专家级的土特产鉴定名人,绝对是李筱竹的亲信之一。
刘明强,采购科的副科长,年龄四十多岁,身材瘦小,却神采飞扬。他为人正直,精明能干,业务能力极强,尤其是对深山老林里野生的特产颇有研究。
赵岚想,这刘科长,面带忠厚,目露慈爱,性格开朗,绝对是一个专家级的业务人才,如今的职位,也必是凭借自身能力获得的。
李筱竹继续介绍说:“他们都是鉴定专家,对深山老林里野生的特产颇有研究。随便拿出一个山货,都能将它的产地、营养价值、质量标准、市场行情、现行价格,如数家珍,滔滔不绝,准确无误。”
赵岚钦佩的拱拱手,满怀敬意地说到:“久仰,还请以后多多指教。”
一副成熟的混迹江湖的做派,给人一种沉稳老练的感觉。
大家寒暄一阵,赵岚打开两个麻袋,从里面拿出一个个小袋子,打开带口,一一摆放在地板上。
有风干的竹燕窝、干竹荪、竹笋干、黑木耳、竹荪蛋、猴头菇、松茸、黑松露、虎掌菌、竹米。
看到这些东西,管、刘二人,都惊呀得目瞪口呆,惊叫连连。随又仔细的反复看了几遍,还是称奇不已,啧啧赞叹。
刘科长走近李筱竹,小声说道:“李总,我从业这么多年来,说实话,也很少见到质量这么好的山珍。
这几样绝对都是上乘佳品,实在难得。我建议全部高价收购,作为我们公司的镇店之宝,储存起来,以备不时之需。”
管笑舒也凑过来,点头说道:“我同意刘科长的意见。尽快与这位小兄弟签订供货合同。”
李筱竹点点头,微笑着对赵岚说道:“小兄弟,我们公司是专营全国各地土特产品,你是否可以专门给我们提供原始货源?”
他们三人的窃窃私语,虽然音量很小,凭赵岚目前的功力,尤其是练成了“灵犀海”神功以后,耳力特别灵敏。
已是一字不落的听入耳中,心里窃窃欢喜,默默思量着对策,筹划着应对的言辞。
赵岚见李筱竹问到自己,目光和善的扫过三人,缓缓说道:“我这次带来的这些东西,只不过是一些样品,家里面还有很多。我们青灵谷人杰地灵,物产极为富足,人勤自然货丰。
像这种山货,品种众多,不胜牧举。漫山遍野都可以采到,货源可以源源不断。
当然了,质量也会参差不齐,我们如果能达成协议,咱们就按质论价。至于这次带来的山珍样品,也只是过来碰碰运气,看看行情。你们估摸着给我算账就行了,这次我也不会争竞的。
我们山里人说话诚实,做事憨厚,踏实守信。为人向来都是不拘小节,同时我们眼里也揉不进沙子。所谓人敬我一尺,我敬人一丈。
将来能否合作,就看你们对我的态度了。像我年纪轻轻,幻想着走南闯北,探索出一条特供山珍之路。如果贵公司确有诚意,合作根本不是问题。
以后,只要达成合作协议,由我专门给你们供货,也可以签订几年的供货合同,价格也可以根据市场需求,上下浮动。
不过,咱们丑话讲在前头,既然要合作,那么,我就是贵公司唯一在青灵镇集体供货的代言人,青灵镇范围内的任何人前来交货,都必须记录在我的名下。
如果你们以后急需某种珍品时,即便我当时没有空闲,也会指定专人负责,给你们组织货源,按要求,分门别类的打包好,绝对不会误事,但是必须由我本人才可以结算。
这样呢,我就可以放心地发动青灵谷群众,进山采收山货,按照你们的质量标准,统一把好质量关口。
如此,咱们就可以达到供需关系的平衡。因为交通工具不便,你们应派车前去拉货,运费也可以由我来支付。
残次品的山珍,绝对不会供给你们,发现残次品,十倍罚款。
你们下单后,不管山货质量等级和数量如何,都要全额收购,咱们可以用价格来平衡大家的利益,当然,我会确保单子上必须品的质量和数量。
你们可以预先制定好质量标准,每隔一月,发给一次价格表。咱们的合作就会更加顺利,利益分配也更加合理,合作关系就会更长久。
我的意见就是如此,你们可以仔细考虑,认真评估调研,条件成熟后,就由贵公司起草合同文本,争取达成合作意向。
咱们双方再进行友好协商,将各项合同条款都拟定好,并达成一致之后,就可以签订合同了。”
赵岚林林总总的一番话,照顾到了双方利益。侃侃而谈,思路清晰,不卑不亢,有理、有据、有节,俨然一个老师傅的派头,措辞严谨,头头是道,滴水不漏。
李筱竹听的也是一头雾水。赵岚带给她一些震憾,一丝惊奇,一阵欢喜,内心翻腾不已,久久不能平静。
这还是一个十三岁的少年吗?心思如此缜密,言语滴水不漏,开口滔滔不绝,还充满了亲和力,真是少年奇才,商业奇葩,令人惊艳不已。
管笑舒平时非常自负,思维敏捷,口才绝佳,这时也被赵岚吓得够呛。她的一双美目,正死死地盯着赵岚,就像犯了花痴般,目不转睛地看着,心里有感叹、有惊服、有疑惑。
小小年纪,头脑清晰,才思敏捷,口若悬河,真是奇葩。此子绝非池中之物,将来必成大器。
在不违反原则的前提下,接近他、交好他,为了日后好相见,好交流,好相处,多留下一些好印象,此时就应该多留一些美好的交流空间。
管笑舒想到这里,就说到:“李总,现在可以把小兄弟的山货计价收了吧。合作供货的事情,我看就这么办吧。小兄弟说的这些条件,也服合双方利益,您还有什么需要补充的吗,请指示。”
刘明强也感觉到,赵岚的聪敏和诚实。敏捷思维,头脑灵活,充满感染力的言辞,无不散发着亲和力,有一种让人倾慕的魔力,让人情不自禁地就产生自愿追随的诱惑力。
李筱竹点点头,又把目光看向了刘明强。刘科长这时也适时回过神来,恭敬地说道:“李总,我同意管总的意见。现在先把小兄弟的货计价收购吧。”
李筱竹微笑着说道:“那就辛苦二位了,好好评估一下价格,既不能让国家财产蒙受损失,也不要让农民兄弟太吃亏。关于合同的事,咱们一定要谨慎一些。
起草好合同文本,再开会仔细地研究,迟些日子再签也不晩。你们就在这里计价结算吧。”
刘明强打电话通知采购科里的小董和小严,拿来磅秤,就和管笑舒一起,一袋一袋的评估价格、称称重量、计算金额。最后,将计算表格交给了赵岚过目。吩咐小董和小严将货物送到仓库,并办好交接手续。
赵岚接过结算表一一对照,一时惊呆。从来没想过这些东西,会这么值钱。两麻袋山货竟然卖了一千八百三十五元,宛如在梦境中走过一样,心里满意至极,却不在脸上表现出来。
随即开口说道:“多谢两位领导,做事公平合理,真是让你们费心了。既然你们这么仗义,我也不是不仁之徒,从此,我就不再与其他人打交道,决定和你们长期合作了。”
这时,刘科长也做好了收货单据,并签了字,交给管笑舒签字,再转由李筱竹签字后。
管笑舒亲自带着赵岚到财务科领取货款。并主动和赵岚交谈,表情和言辞都很亲切,就像老朋友久别重逢一样,有说有笑,表情轻松。
两人互相详细地介绍了各自的基本情况,也算是相互加深了解,沟通了情感。也许是缘分到了,冥冥之中自有按排。两人虽然认识不算长久,但是两人性情相投,志趣一致,竟认了干姐弟,还拉了勾勾。
管笑舒一口一个岚弟的叫着,那个亲热劲,就连李筱竹听见了,都会感觉自愧不如。
赵岚拿到现金,装入上衣袋内。回到总经理办公室,就说到:“李总,我非常感谢您们的热情接待,尤其是刘科长和舒姐特别辛苦。我想请大家吃顿饭,麻烦您安排一下唄。”
李筱竹适时说道:“小兄弟,谢谢您的好意,我们有纪律,不能与客户一起吃饭的,只能表示遗憾了。若是有缘,以后再说吧。”
这时,管笑舒笑着说道:“我在工作全部完成以后,认赵岚做了弟弟。没有违反公司的规定吧?今天中午,我自掏腰包请自己弟弟吃顿午饭,您能作陪么?这可不违反规定吆。”李筱竹未再说什么,点头答应了。
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赵岚说到:“嫂子,今天我们要发财了,我带来了四样宝物,在市场上可是有市无价哦。
看到你身体不太好,有几样药物,再贵我也不全卖。咱用不着的才可以卖给她,至于价格吗,那就好说了,反正咱也没有用大本钱。”
就在叔嫂叙话家常时,听见了敲门声,李筱竹说道:“门没锁,请进。”
进来一男一女,是土特产公司常务副总经理和采购科的科长。赵岚礼貌的从沙发上站起,面带微笑的频频点头。
李筱竹也站了起来,指着赵岚介绍道:“这位小兄弟叫赵岚,是青灵镇介绍来的推销员。他带来了两麻袋深山杂货,你们认真鉴定评估一下,如果质量上乘,价格公平,我们就收下吧,毕竟老百姓也不容易。”
紧接着,李筱竹又给赵岚介绍了公司常务副总经理和采购科的刘科长。赵岚随着她的介绍,一一看向他们:
管笑舒,土产公司常务副总经理,她年约二十四五岁,目测身高一米六八,身材修长挺拔,胸凸臀翘,削肩柳腰,曲线玲珑,婀娜多姿。
柳眉凤目,琼鼻樱口,清丽脱俗。精致的五官,鹅蛋型脸庞,美绝人寰。肌肤欺霜赛雪,晶莹玉润,娇艳欲滴。
那娉婷婉约的风姿,娇艳俏丽的花容,妩媚得体的举止,优雅大方的气质,无一不彰显着神级美女的风范。
她为人方正,工作勤恳,脾气和善,性格温柔、外向、开朗。是一位专家级的土特产鉴定名人,绝对是李筱竹的亲信之一。
刘明强,采购科的副科长,年龄四十多岁,身材瘦小,却神采飞扬。他为人正直,精明能干,业务能力极强,尤其是对深山老林里野生的特产颇有研究。
赵岚想,这刘科长,面带忠厚,目露慈爱,性格开朗,绝对是一个专家级的业务人才,如今的职位,也必是凭借自身能力获得的。
李筱竹继续介绍说:“他们都是鉴定专家,对深山老林里野生的特产颇有研究。随便拿出一个山货,都能将它的产地、营养价值、质量标准、市场行情、现行价格,如数家珍,滔滔不绝,准确无误。”
赵岚钦佩的拱拱手,满怀敬意地说到:“久仰,还请以后多多指教。”
一副成熟的混迹江湖的做派,给人一种沉稳老练的感觉。
大家寒暄一阵,赵岚打开两个麻袋,从里面拿出一个个小袋子,打开带口,一一摆放在地板上。
有风干的竹燕窝、干竹荪、竹笋干、黑木耳、竹荪蛋、猴头菇、松茸、黑松露、虎掌菌、竹米。
看到这些东西,管、刘二人,都惊呀得目瞪口呆,惊叫连连。随又仔细的反复看了几遍,还是称奇不已,啧啧赞叹。
刘科长走近李筱竹,小声说道:“李总,我从业这么多年来,说实话,也很少见到质量这么好的山珍。
这几样绝对都是上乘佳品,实在难得。我建议全部高价收购,作为我们公司的镇店之宝,储存起来,以备不时之需。”
管笑舒也凑过来,点头说道:“我同意刘科长的意见。尽快与这位小兄弟签订供货合同。”
李筱竹点点头,微笑着对赵岚说道:“小兄弟,我们公司是专营全国各地土特产品,你是否可以专门给我们提供原始货源?”
他们三人的窃窃私语,虽然音量很小,凭赵岚目前的功力,尤其是练成了“灵犀海”神功以后,耳力特别灵敏。
已是一字不落的听入耳中,心里窃窃欢喜,默默思量着对策,筹划着应对的言辞。
赵岚见李筱竹问到自己,目光和善的扫过三人,缓缓说道:“我这次带来的这些东西,只不过是一些样品,家里面还有很多。我们青灵谷人杰地灵,物产极为富足,人勤自然货丰。
像这种山货,品种众多,不胜牧举。漫山遍野都可以采到,货源可以源源不断。
当然了,质量也会参差不齐,我们如果能达成协议,咱们就按质论价。至于这次带来的山珍样品,也只是过来碰碰运气,看看行情。你们估摸着给我算账就行了,这次我也不会争竞的。
我们山里人说话诚实,做事憨厚,踏实守信。为人向来都是不拘小节,同时我们眼里也揉不进沙子。所谓人敬我一尺,我敬人一丈。
将来能否合作,就看你们对我的态度了。像我年纪轻轻,幻想着走南闯北,探索出一条特供山珍之路。如果贵公司确有诚意,合作根本不是问题。
以后,只要达成合作协议,由我专门给你们供货,也可以签订几年的供货合同,价格也可以根据市场需求,上下浮动。
不过,咱们丑话讲在前头,既然要合作,那么,我就是贵公司唯一在青灵镇集体供货的代言人,青灵镇范围内的任何人前来交货,都必须记录在我的名下。
如果你们以后急需某种珍品时,即便我当时没有空闲,也会指定专人负责,给你们组织货源,按要求,分门别类的打包好,绝对不会误事,但是必须由我本人才可以结算。
这样呢,我就可以放心地发动青灵谷群众,进山采收山货,按照你们的质量标准,统一把好质量关口。
如此,咱们就可以达到供需关系的平衡。因为交通工具不便,你们应派车前去拉货,运费也可以由我来支付。
残次品的山珍,绝对不会供给你们,发现残次品,十倍罚款。
你们下单后,不管山货质量等级和数量如何,都要全额收购,咱们可以用价格来平衡大家的利益,当然,我会确保单子上必须品的质量和数量。
你们可以预先制定好质量标准,每隔一月,发给一次价格表。咱们的合作就会更加顺利,利益分配也更加合理,合作关系就会更长久。
我的意见就是如此,你们可以仔细考虑,认真评估调研,条件成熟后,就由贵公司起草合同文本,争取达成合作意向。
咱们双方再进行友好协商,将各项合同条款都拟定好,并达成一致之后,就可以签订合同了。”
赵岚林林总总的一番话,照顾到了双方利益。侃侃而谈,思路清晰,不卑不亢,有理、有据、有节,俨然一个老师傅的派头,措辞严谨,头头是道,滴水不漏。
李筱竹听的也是一头雾水。赵岚带给她一些震憾,一丝惊奇,一阵欢喜,内心翻腾不已,久久不能平静。
这还是一个十三岁的少年吗?心思如此缜密,言语滴水不漏,开口滔滔不绝,还充满了亲和力,真是少年奇才,商业奇葩,令人惊艳不已。
管笑舒平时非常自负,思维敏捷,口才绝佳,这时也被赵岚吓得够呛。她的一双美目,正死死地盯着赵岚,就像犯了花痴般,目不转睛地看着,心里有感叹、有惊服、有疑惑。
小小年纪,头脑清晰,才思敏捷,口若悬河,真是奇葩。此子绝非池中之物,将来必成大器。
在不违反原则的前提下,接近他、交好他,为了日后好相见,好交流,好相处,多留下一些好印象,此时就应该多留一些美好的交流空间。
管笑舒想到这里,就说到:“李总,现在可以把小兄弟的山货计价收了吧。合作供货的事情,我看就这么办吧。小兄弟说的这些条件,也服合双方利益,您还有什么需要补充的吗,请指示。”
刘明强也感觉到,赵岚的聪敏和诚实。敏捷思维,头脑灵活,充满感染力的言辞,无不散发着亲和力,有一种让人倾慕的魔力,让人情不自禁地就产生自愿追随的诱惑力。
李筱竹点点头,又把目光看向了刘明强。刘科长这时也适时回过神来,恭敬地说道:“李总,我同意管总的意见。现在先把小兄弟的货计价收购吧。”
李筱竹微笑着说道:“那就辛苦二位了,好好评估一下价格,既不能让国家财产蒙受损失,也不要让农民兄弟太吃亏。关于合同的事,咱们一定要谨慎一些。
起草好合同文本,再开会仔细地研究,迟些日子再签也不晩。你们就在这里计价结算吧。”
刘明强打电话通知采购科里的小董和小严,拿来磅秤,就和管笑舒一起,一袋一袋的评估价格、称称重量、计算金额。最后,将计算表格交给了赵岚过目。吩咐小董和小严将货物送到仓库,并办好交接手续。
赵岚接过结算表一一对照,一时惊呆。从来没想过这些东西,会这么值钱。两麻袋山货竟然卖了一千八百三十五元,宛如在梦境中走过一样,心里满意至极,却不在脸上表现出来。
随即开口说道:“多谢两位领导,做事公平合理,真是让你们费心了。既然你们这么仗义,我也不是不仁之徒,从此,我就不再与其他人打交道,决定和你们长期合作了。”
这时,刘科长也做好了收货单据,并签了字,交给管笑舒签字,再转由李筱竹签字后。
管笑舒亲自带着赵岚到财务科领取货款。并主动和赵岚交谈,表情和言辞都很亲切,就像老朋友久别重逢一样,有说有笑,表情轻松。
两人互相详细地介绍了各自的基本情况,也算是相互加深了解,沟通了情感。也许是缘分到了,冥冥之中自有按排。两人虽然认识不算长久,但是两人性情相投,志趣一致,竟认了干姐弟,还拉了勾勾。
管笑舒一口一个岚弟的叫着,那个亲热劲,就连李筱竹听见了,都会感觉自愧不如。
赵岚拿到现金,装入上衣袋内。回到总经理办公室,就说到:“李总,我非常感谢您们的热情接待,尤其是刘科长和舒姐特别辛苦。我想请大家吃顿饭,麻烦您安排一下唄。”
李筱竹适时说道:“小兄弟,谢谢您的好意,我们有纪律,不能与客户一起吃饭的,只能表示遗憾了。若是有缘,以后再说吧。”
这时,管笑舒笑着说道:“我在工作全部完成以后,认赵岚做了弟弟。没有违反公司的规定吧?今天中午,我自掏腰包请自己弟弟吃顿午饭,您能作陪么?这可不违反规定吆。”李筱竹未再说什么,点头答应了。
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