第1028章 内讧
岳峰总共带货了黄色风暴老款饵料、新款麦芽糖发酵饵、经典添加剂配方、这几个大的类目,单场成交总金额,再次轻松突破1000w大关!
几家欢喜几家愁,在岳峰这边团队庆功吃宵夜欢声笑语的时候,邓钢这边同样下播的合作方众人,却比吃了粑粑还要难受。
为了请渔具带货一姐小米来帮忙带货,老邓可是掏了几十万出场费的,除了这笔钱,还额外承诺了15个点的提成!
结果一晚上直播带货下来,可谓是稀碎。
开局第一个单品,卖的还马马虎虎,鱼线只卖出了四千多盘,等到了利润比较大的小药部分,只卖出了两百多套,事后还有接近一百套的退款。
至于后面精心准备的新品饵料,天源添加剂,钓竿钓箱等,下单反馈寥寥无几,哪怕一而再再而三的下压价格到了预设价格的最低线,依然没人买单,等带货直播过了一个小时之后,直播间人数只剩下不到一万人。
看到总共统计出来不到一百万的总销售额,邓钢的脸都绿了。
……
“说说吧,直播带货全程大家都在看,大家分析分析,到底是哪里出了问题?”会议室里,邓钢强行压着火气淡淡的说道。
包不同率先把目光看向美女主播小米:“小米小姐,咱们开播之前已经设计好了台本,并且你也确认了没问题的,为啥直播当中会出现那么多的变故呢?
最让我接受不了的是,预定的十万盘鱼线,你上架的时候为啥说一万盘?我给你写了纸条提醒,你都视若不见?
坑位费收了,产品没卖掉,而且执行过程跟台本严重不符!你是不是给我们个说法?”
小米直播生涯这么久,最近一年时间还是第一次直播带货翻车,听到包不同的质疑声之后立马不乐意了。
“包总您好,首先我需要强调一点,在咱们签署的合作协议当中,有直播过程中一切以我现场判断为主的条款!所以在这一点上,我是提前告知过得,没有违约!
第二,直播带货,讲究情绪调动,也讲究爆发点的营造,就拿晚上鱼线销售这个节点来说,上一款产品明显已经出现了大的节奏,已经可以预见到下一款产品的销量不可能井喷,那为啥还要上那么多的库存呢?
我反复用话术强调一万份的珍贵,结果都没卖掉?按照台本直接上十万单,就能卖掉了?根子不在这上面!”
“根子不在这上面?那你说说,根子在哪上面?你说出个我认可的道理来,这责任我就不追究了!”
“好,我说!
首先第一点,当初你们找到我的时候,只说是让我帮忙给品牌带货!可没说是直播间里卖别人家的东西,而且还有这么明显的攻击意图!
无论天源,还是睡美人,好歹也是国内有名的大品牌,基于对你们品牌的信任,我才答应合作的!
但是合同签了,条款里也没有这方面的约定,我只能忍了!赌上自己这么久做出来的口碑来陪你们玩!
第二点,你们扪心自问,口口声声说的同款产品,真的是一个地方来的东西吗?
饵料你们自己说了,诱食剂是同款,也就是说基础材质跟配比肯定是有差异的!说难听点,这叫假货!
鱼线就别说了,测试的是别人家的正品,卖的是自己家的贴牌,这一点已经触及我的职业操守底线了!如果被人扒出来,我有身败名裂的风险!为了合约,我也认了!
第三点,再说说你们对付的这个岳峰!他在圈子里的地位,好像不比邓总差多少吧?
个人粉丝超过一千万,还有个两千多万粉丝的女朋友,
从带货运营的角度说,人家水平如果是大学毕业的话,今天你们交给我的这个账号,撑死也就初中生水平,粉丝基数少,粉丝黏性差,产品争议大,而且还有明显的攻击性!
那怕是蹭热度,打擦边球,粉丝们自发的维护效果都让咱们工作人员吃不消,
你知道直播期间,管理员踢人禁言多少吗?五千多!那可是五千多个活生生的人啊!!
在白天理顺流程,梳理台本跟台词的时候,我有没有提醒过您,这些带有诱导性的词儿属于双刃剑?
玩好了血赚,玩不好,直接原地自爆!
您跟邓总咋说的?
肯定没问题,出了情况也跟我没关系!当着团队这么多人呢,您不能不认账吧?
现在,直播带货完了,您开始挑毛病了?您觉得,出现现在这个情况,主要责任是我业务能力问题吗?”
“那…那也不能这么差吧!忙活一晚上,连给你们团队的坑位费都没赚出来!平常我自己直播间带货,一晚上随便卖卖,还能卖个几十万呢!”包不同继续说道。
“这点,恕我能力有限,已经尽了最大程度的努力!”
小米说完这么一通话之后端起桌上的杯子轻轻抿了一口,高强度的直播,嗓子都快要冒烟了。
听了这么久,邓钢摆摆手,情绪有些沮丧的说:“行了老包,愿赌服输,胜败兵家常事,哪有那么多常胜将军!
带这么多就带这么多吧!从长计议!小米小姐,尾款我会让财务两天之内给你们转过去!合作就到此为止吧!”
“谢谢邓总!那没别事儿的话,我们就先撤了!没能达到最好的预期效果,确实有点抱歉!
另外,恕我临走前多嘴一句,您这种杀敌一千自损八百的玩法,不适合在网上直播带货这个圈子玩!网上流量的复杂性,要比传统门店跟代理商模式要强得多!
一个1000w粉丝名人的号召力,要远远超过十个100w粉丝网红的号召力!希望后面又更多的合作机会!”
说完这番话,小米跟团队其他员工一起起身,很快下楼,连夜离去。
看着空了一大半的会议室,邓钢揉了揉眼睛:“老包,你说是不是咱们真的落伍了,玩不转现在的网络了?”
包不同有些烦躁的点着香烟猛吸几口:“草特么的岳峰,这个家伙早就有了准备!我猜,应该是咱们消息走漏了!”
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几家欢喜几家愁,在岳峰这边团队庆功吃宵夜欢声笑语的时候,邓钢这边同样下播的合作方众人,却比吃了粑粑还要难受。
为了请渔具带货一姐小米来帮忙带货,老邓可是掏了几十万出场费的,除了这笔钱,还额外承诺了15个点的提成!
结果一晚上直播带货下来,可谓是稀碎。
开局第一个单品,卖的还马马虎虎,鱼线只卖出了四千多盘,等到了利润比较大的小药部分,只卖出了两百多套,事后还有接近一百套的退款。
至于后面精心准备的新品饵料,天源添加剂,钓竿钓箱等,下单反馈寥寥无几,哪怕一而再再而三的下压价格到了预设价格的最低线,依然没人买单,等带货直播过了一个小时之后,直播间人数只剩下不到一万人。
看到总共统计出来不到一百万的总销售额,邓钢的脸都绿了。
……
“说说吧,直播带货全程大家都在看,大家分析分析,到底是哪里出了问题?”会议室里,邓钢强行压着火气淡淡的说道。
包不同率先把目光看向美女主播小米:“小米小姐,咱们开播之前已经设计好了台本,并且你也确认了没问题的,为啥直播当中会出现那么多的变故呢?
最让我接受不了的是,预定的十万盘鱼线,你上架的时候为啥说一万盘?我给你写了纸条提醒,你都视若不见?
坑位费收了,产品没卖掉,而且执行过程跟台本严重不符!你是不是给我们个说法?”
小米直播生涯这么久,最近一年时间还是第一次直播带货翻车,听到包不同的质疑声之后立马不乐意了。
“包总您好,首先我需要强调一点,在咱们签署的合作协议当中,有直播过程中一切以我现场判断为主的条款!所以在这一点上,我是提前告知过得,没有违约!
第二,直播带货,讲究情绪调动,也讲究爆发点的营造,就拿晚上鱼线销售这个节点来说,上一款产品明显已经出现了大的节奏,已经可以预见到下一款产品的销量不可能井喷,那为啥还要上那么多的库存呢?
我反复用话术强调一万份的珍贵,结果都没卖掉?按照台本直接上十万单,就能卖掉了?根子不在这上面!”
“根子不在这上面?那你说说,根子在哪上面?你说出个我认可的道理来,这责任我就不追究了!”
“好,我说!
首先第一点,当初你们找到我的时候,只说是让我帮忙给品牌带货!可没说是直播间里卖别人家的东西,而且还有这么明显的攻击意图!
无论天源,还是睡美人,好歹也是国内有名的大品牌,基于对你们品牌的信任,我才答应合作的!
但是合同签了,条款里也没有这方面的约定,我只能忍了!赌上自己这么久做出来的口碑来陪你们玩!
第二点,你们扪心自问,口口声声说的同款产品,真的是一个地方来的东西吗?
饵料你们自己说了,诱食剂是同款,也就是说基础材质跟配比肯定是有差异的!说难听点,这叫假货!
鱼线就别说了,测试的是别人家的正品,卖的是自己家的贴牌,这一点已经触及我的职业操守底线了!如果被人扒出来,我有身败名裂的风险!为了合约,我也认了!
第三点,再说说你们对付的这个岳峰!他在圈子里的地位,好像不比邓总差多少吧?
个人粉丝超过一千万,还有个两千多万粉丝的女朋友,
从带货运营的角度说,人家水平如果是大学毕业的话,今天你们交给我的这个账号,撑死也就初中生水平,粉丝基数少,粉丝黏性差,产品争议大,而且还有明显的攻击性!
那怕是蹭热度,打擦边球,粉丝们自发的维护效果都让咱们工作人员吃不消,
你知道直播期间,管理员踢人禁言多少吗?五千多!那可是五千多个活生生的人啊!!
在白天理顺流程,梳理台本跟台词的时候,我有没有提醒过您,这些带有诱导性的词儿属于双刃剑?
玩好了血赚,玩不好,直接原地自爆!
您跟邓总咋说的?
肯定没问题,出了情况也跟我没关系!当着团队这么多人呢,您不能不认账吧?
现在,直播带货完了,您开始挑毛病了?您觉得,出现现在这个情况,主要责任是我业务能力问题吗?”
“那…那也不能这么差吧!忙活一晚上,连给你们团队的坑位费都没赚出来!平常我自己直播间带货,一晚上随便卖卖,还能卖个几十万呢!”包不同继续说道。
“这点,恕我能力有限,已经尽了最大程度的努力!”
小米说完这么一通话之后端起桌上的杯子轻轻抿了一口,高强度的直播,嗓子都快要冒烟了。
听了这么久,邓钢摆摆手,情绪有些沮丧的说:“行了老包,愿赌服输,胜败兵家常事,哪有那么多常胜将军!
带这么多就带这么多吧!从长计议!小米小姐,尾款我会让财务两天之内给你们转过去!合作就到此为止吧!”
“谢谢邓总!那没别事儿的话,我们就先撤了!没能达到最好的预期效果,确实有点抱歉!
另外,恕我临走前多嘴一句,您这种杀敌一千自损八百的玩法,不适合在网上直播带货这个圈子玩!网上流量的复杂性,要比传统门店跟代理商模式要强得多!
一个1000w粉丝名人的号召力,要远远超过十个100w粉丝网红的号召力!希望后面又更多的合作机会!”
说完这番话,小米跟团队其他员工一起起身,很快下楼,连夜离去。
看着空了一大半的会议室,邓钢揉了揉眼睛:“老包,你说是不是咱们真的落伍了,玩不转现在的网络了?”
包不同有些烦躁的点着香烟猛吸几口:“草特么的岳峰,这个家伙早就有了准备!我猜,应该是咱们消息走漏了!”
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