第九章 其它产业(4/5)
胖子,就是陈立明。
美团发展的很快,起步又早,几乎以横推的态势占领了一线、二线城市一半以上的市场份额…
前几天拿了个中国最佳电子商务网站奖。
当然,这个奖没啥含金量…
其实,做团购最要紧的就是砸钱,至少现阶段是这样。
千团混战即将打响,胖子制定了策略:本阶段美团网的主要策略是夯实自身基础,包括建立强大的呼叫中心、锤炼强大的地推团队、控制运营成本、提供差异化团购、融资储粮过冬。
他很清楚,所谓的千团混战只是暂时的!
真正能站得住脚的,背后一定得有资本介入。
团购没啥技术含量,新浪、开心网、人人网等平台型互联网公司也先后进入到团购领域,团购几乎已成为互联网公司的标配功能。
没用,开心网、人人网自顾不暇,自身业务都没开拓好,现在只是想分一杯羹而已…
新浪,忙着微博混战,腾讯、搜狐、网易都在做微博…
但他心里还是有点慌乱的…
尤其是新对手的激烈进攻:
铺天盖地投放葛优代言的拉手网光告。
不管是在北京、上海还是杭州,在街头巷尾、公交站台,地铁上的移动电视,办公楼的电梯间,拉手网的广告是无处不在。
美团的竞争对手全年的广告预算都是以亿计。
团宝网公开宣布的数字是亿投放在广告上。
糯米宣布了两亿,大众点评也宣布了2011年全年要在各个平台投放3到4亿的广告。
窝窝网…
胖子心里没底,他在想要不要跟进广告投放…
在此之前,美团一年的广告投放没到三千万…
……
是一家私人俱乐部,沈梦溪抵达的时候,胖子正在跟服务人员瞎侃,什么‘平川马易行,高峰龙能隐;白水乌池塘,池满水却竭;身起雾转霾,去也莫回头;上遍万种情,关灯都一样!’
什么‘山岳从来多汹涌,驽马蹄细不敢攀!’
还有‘常闻英雄入虎穴,不见之手平峰峦!’
全踏马黄色…
服务人员笑着捧几句,他来劲了,正准备继续水文,沈梦溪来了…
秒变正经脸:“你们先出去吧…”
“你还挺潇洒!”
沈梦溪坐下,倒了杯茶:“就这么把楠姐一个人丢家里了?”
“…这地方很正经,纯素服务。”
“地方正经,可你不正经啊。”
“我也就说两句骚话,不敢行动的…”
沈梦溪很惊讶:“哟,你这是要转变成好男人了?怎么?鸣兵收枪了?”
胖子:“我本来就是居家好男人!”
“你少来,李莲花上次还问过我你的新联系方式!”
胖子立刻紧张起来:“你没给她吧?”
沈梦溪翻了翻白眼:“我跟她没那么熟…你们的破事我也不想管!”
“哪有什么破事,我估计是《爱出色》想找我打广告,或者用美团电影平台强推…”
“《爱出色》?孙红磊的戏?”
“…本来定的女主角是姚辰,莲花不知道用了什么手段,直接截胡了…你不是混娱乐圈的吗,怎么消息还没我灵通?”
“谁告诉你的?”
“我老婆!”
“…我从来不关心票房失败的作品…”
陈立明来了精神:“我跟你说,我们老家好多人想投资电影…撺掇着让我老婆重出江湖…”
“…楠姐要是想回来,直接在明溪任职呗,反正你手上有20%的股权。”
“算了吧,孩子太小,离不开妈妈…不过美团电影去年一年卖了一千多万张电影票,还真让人意外!”
“这有什么好意外的?再过两年,线上购票会成为主流…”
端起杯子抿了一口,沈梦溪问他:“你找我有啥事?”
“就是广告…”
提到正事,陈立明立刻换了一副表情,从头到尾把美团的困境说了一遍,末了还补充一句:“如果要砸广告,又得融资了!”
沈梦溪想了想:“咱们的定位是B2C,面向商家,也就是B端的广告是没用的。商家端的广告投放的再多也不如有执行力的线下队伍好用。而对于消费者端,也就是C端,我的建议是线上的广告,性价比要远远大于线下。广告肯定要打,不要乱花钱…别瞎融资,融来的钱都是股份换的!”
陈立明点头,然后又提出一个问题:挖角!
千团大战,行业之间肯定相互挖角!
一个城市经理被挖走,当地的业务发展会很受影响。
“你要这么算,就算加两三倍薪水挖人过来效果未必很好。因为这会导致内部矛盾,大家心态失衡。跳槽过来的员工一下涨了好几倍的公司,那老员工怎么办呢?怎么会愿意接受你的领导呢?”
“所以,你的意思是不要挖别人?”
“对!”
“那别人挖我们怎么办?”
沈梦溪看了看四周,然后小声建议:“一个字拖!”
“拖?”
“能拖多久到拖多久,我跟你说华宜去年上市,然后挖了一堆人,结果呢?内斗严重,八大经纪人,黄锋、宗帅、诗曼都将离开!”
“…行,但我还是觉得应该找个金主!”
沈梦溪摆了摆手:“这个到时候再说…”
“腾讯、阿里、百度…百度好像在收购糯米,那我…”
“看谁开的价高,或者给的自由度高,这个不急,先稳定,等着对手犯错,然后主动进攻…”
“嗯…”
胖子点头…
“对了,过段时间你把美团电影拆分出来,我花钱买了…”
“…你有病啊?美团你是二股东,花什么钱?”
“宣传,做大美团的市值…”
“行,不过你这么砸票补,会不会被投诉?”
“为什么要投诉?我花钱给观众低价票,便宜的是观众,谁会投诉?”
胖子皱眉,总感觉这么做有点打破市场平衡的意思,但又没错…
沈梦溪忽然想到了什么:“就没其他电影制片方投钱做票补?”
“暂时还没有…我们也没主动联系这方面的业务…”
“行吧,”聊的差不多了,沈梦溪喝完最后一点茶:“我先走了…”
“咱俩一块,”胖子赶紧站起来,搂住沈梦溪,然后掏出手机拍了张两人合影…
沈梦溪懵了一下,然后才问:“这是干嘛?”
“我得证明晚上确实跟你在一起,免得我老婆多想!”
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美团发展的很快,起步又早,几乎以横推的态势占领了一线、二线城市一半以上的市场份额…
前几天拿了个中国最佳电子商务网站奖。
当然,这个奖没啥含金量…
其实,做团购最要紧的就是砸钱,至少现阶段是这样。
千团混战即将打响,胖子制定了策略:本阶段美团网的主要策略是夯实自身基础,包括建立强大的呼叫中心、锤炼强大的地推团队、控制运营成本、提供差异化团购、融资储粮过冬。
他很清楚,所谓的千团混战只是暂时的!
真正能站得住脚的,背后一定得有资本介入。
团购没啥技术含量,新浪、开心网、人人网等平台型互联网公司也先后进入到团购领域,团购几乎已成为互联网公司的标配功能。
没用,开心网、人人网自顾不暇,自身业务都没开拓好,现在只是想分一杯羹而已…
新浪,忙着微博混战,腾讯、搜狐、网易都在做微博…
但他心里还是有点慌乱的…
尤其是新对手的激烈进攻:
铺天盖地投放葛优代言的拉手网光告。
不管是在北京、上海还是杭州,在街头巷尾、公交站台,地铁上的移动电视,办公楼的电梯间,拉手网的广告是无处不在。
美团的竞争对手全年的广告预算都是以亿计。
团宝网公开宣布的数字是亿投放在广告上。
糯米宣布了两亿,大众点评也宣布了2011年全年要在各个平台投放3到4亿的广告。
窝窝网…
胖子心里没底,他在想要不要跟进广告投放…
在此之前,美团一年的广告投放没到三千万…
……
是一家私人俱乐部,沈梦溪抵达的时候,胖子正在跟服务人员瞎侃,什么‘平川马易行,高峰龙能隐;白水乌池塘,池满水却竭;身起雾转霾,去也莫回头;上遍万种情,关灯都一样!’
什么‘山岳从来多汹涌,驽马蹄细不敢攀!’
还有‘常闻英雄入虎穴,不见之手平峰峦!’
全踏马黄色…
服务人员笑着捧几句,他来劲了,正准备继续水文,沈梦溪来了…
秒变正经脸:“你们先出去吧…”
“你还挺潇洒!”
沈梦溪坐下,倒了杯茶:“就这么把楠姐一个人丢家里了?”
“…这地方很正经,纯素服务。”
“地方正经,可你不正经啊。”
“我也就说两句骚话,不敢行动的…”
沈梦溪很惊讶:“哟,你这是要转变成好男人了?怎么?鸣兵收枪了?”
胖子:“我本来就是居家好男人!”
“你少来,李莲花上次还问过我你的新联系方式!”
胖子立刻紧张起来:“你没给她吧?”
沈梦溪翻了翻白眼:“我跟她没那么熟…你们的破事我也不想管!”
“哪有什么破事,我估计是《爱出色》想找我打广告,或者用美团电影平台强推…”
“《爱出色》?孙红磊的戏?”
“…本来定的女主角是姚辰,莲花不知道用了什么手段,直接截胡了…你不是混娱乐圈的吗,怎么消息还没我灵通?”
“谁告诉你的?”
“我老婆!”
“…我从来不关心票房失败的作品…”
陈立明来了精神:“我跟你说,我们老家好多人想投资电影…撺掇着让我老婆重出江湖…”
“…楠姐要是想回来,直接在明溪任职呗,反正你手上有20%的股权。”
“算了吧,孩子太小,离不开妈妈…不过美团电影去年一年卖了一千多万张电影票,还真让人意外!”
“这有什么好意外的?再过两年,线上购票会成为主流…”
端起杯子抿了一口,沈梦溪问他:“你找我有啥事?”
“就是广告…”
提到正事,陈立明立刻换了一副表情,从头到尾把美团的困境说了一遍,末了还补充一句:“如果要砸广告,又得融资了!”
沈梦溪想了想:“咱们的定位是B2C,面向商家,也就是B端的广告是没用的。商家端的广告投放的再多也不如有执行力的线下队伍好用。而对于消费者端,也就是C端,我的建议是线上的广告,性价比要远远大于线下。广告肯定要打,不要乱花钱…别瞎融资,融来的钱都是股份换的!”
陈立明点头,然后又提出一个问题:挖角!
千团大战,行业之间肯定相互挖角!
一个城市经理被挖走,当地的业务发展会很受影响。
“你要这么算,就算加两三倍薪水挖人过来效果未必很好。因为这会导致内部矛盾,大家心态失衡。跳槽过来的员工一下涨了好几倍的公司,那老员工怎么办呢?怎么会愿意接受你的领导呢?”
“所以,你的意思是不要挖别人?”
“对!”
“那别人挖我们怎么办?”
沈梦溪看了看四周,然后小声建议:“一个字拖!”
“拖?”
“能拖多久到拖多久,我跟你说华宜去年上市,然后挖了一堆人,结果呢?内斗严重,八大经纪人,黄锋、宗帅、诗曼都将离开!”
“…行,但我还是觉得应该找个金主!”
沈梦溪摆了摆手:“这个到时候再说…”
“腾讯、阿里、百度…百度好像在收购糯米,那我…”
“看谁开的价高,或者给的自由度高,这个不急,先稳定,等着对手犯错,然后主动进攻…”
“嗯…”
胖子点头…
“对了,过段时间你把美团电影拆分出来,我花钱买了…”
“…你有病啊?美团你是二股东,花什么钱?”
“宣传,做大美团的市值…”
“行,不过你这么砸票补,会不会被投诉?”
“为什么要投诉?我花钱给观众低价票,便宜的是观众,谁会投诉?”
胖子皱眉,总感觉这么做有点打破市场平衡的意思,但又没错…
沈梦溪忽然想到了什么:“就没其他电影制片方投钱做票补?”
“暂时还没有…我们也没主动联系这方面的业务…”
“行吧,”聊的差不多了,沈梦溪喝完最后一点茶:“我先走了…”
“咱俩一块,”胖子赶紧站起来,搂住沈梦溪,然后掏出手机拍了张两人合影…
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