第五章 信任基础
“关系的建立,既要有暴力作为主从位的保障,也需要有足够的利益作为维持关系的饵食。”鞠子洲拉着嬴政向外走。
“所以我们现在是去拿钱?”嬴政这下明白了:“不过一百钱真的能让那些游侠归服吗?”
“一百钱当然不可能!”鞠子洲笑了笑:“一百钱能做什么?即便是在诸国之中物价最低的赵国,羊肉都已经涨到八十钱一斤了。”
“那你还说给他们一百钱月钱?”嬴政有些无语:“吝啬也不是这么吝啬的吧?”
“你懂什么?”鞠子洲嘿嘿笑着:“我不这么说,他们就会有很高的心理预期。”
“但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后,他们的心理预期就会被我打压下去,虽然会很不服气,但是他们没得选。”
“这个时候你再给他们涨工资,以一百钱为基础,哪怕只涨到两百钱,他们也会十分感激你。”
“原来是这样……那到底应该给他们多少钱?”嬴政点了点头。
学到了!
“去找你母亲要几块黄金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量,说道:“现在正是千金市马骨的时候,给他们多一些,每人一斤黄金……这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠!”
“更加牢靠?关系还有不牢靠的吗?”嬴政问道。
“当然有了!”鞠子洲回答:“给一百钱,游侠们会很不服气,随时想着叛逃;给五百钱,他们也不会很卖力做事,但起码已经不会叛逃;给一千钱,令行禁止,赶都赶不走。”
“只跟利益大小有关吗?”嬴政点了点头:“这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。”
“算是吧,其实给钱多少只是对于他们而言很重要;对于你,给钱多少都没所谓,最重要的是通过给钱,能把关系建立起来。”
“那你为什么要可以压低他们的心理预期?”嬴政学习能力是极强的,他很快记住了“心理预期”这个词。
“因为单纯的给钱并不是目的。暴力和利益都只是手段,只有关系才是目的”
“我不太懂。”嬴政脸上做出懵懂的样子。
“不懂就看我给你实际操作演示一番。”鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。
他们如今所在的位置是赵国边境地带的一处“野人”的村落。
前天赵姬身体不适,于是卫队便在这简陋的小村落里落脚,暂时驻扎下来让赵姬修养身体。
卫队把村子原本的主人们全部都赶了出去,占了村中房屋,赵姬如今就住在村里最好的房子里。
虽然说是最好的房子,但其实也就是土木结构的简陋房屋,垒土为墙,顶上糊泥,泥上铺草,冬凉夏暖。
赵姬半躺在铺了五六层的床榻上,慢条斯理撸着猫吃水果,她表情恹恹,形貌绝美。
“母亲。”嬴政随意行礼:“母亲身体好些了没?”
“倒也没有更坏。”赵姬懒洋洋说道:“政儿也厌了这荒村风光了?是想要早些回到秦国看一看吗?”
“政心中并没有着急。”嬴政说道:“只是担忧母亲身体而已。”
“政儿知道关心娘亲了,果然不愧是我的儿子!”赵姬神情郁郁:“你父若是有你一半关心母亲,早该遣人来迎接我们母子的。可他回去秦国之后,不仅对我母子不闻不问,反而还在秦国改了名字,重娶了妻,还生了个小庶子……”
“夫人是在担心与阿政回到秦国之后的地位么?”鞠子洲从门口走进来:“据我所知,公子子楚到如今也只有两个子嗣。”
“两个还少么?”赵姬皱起眉。
“喵,喵!”名叫鲙姒的肥猫见到鞠子洲,立刻起身,喵喵叫起来,神情凶恶,显然是个记仇的。
鞠子洲瞅了一眼肥猫,说道:“公子子楚如今是秦国太子,作为一名质子的时候,两名子嗣是很多的,但作为一位太子,两个子嗣,却又极少!”
赵姬看了一眼鞠子洲,又低头看了看自己怀里的猫,有些诧异于自己的宠物为什么跟鞠子洲过不去,缓缓开口:“两个就已经很多了。”
“可我却觉得,两个很少了!”鞠子洲笑了笑:“作为太子,他本应有更多子嗣,但归去秦国多年,却只多了一名子嗣,夫人,这不是一件好事吗?”
“好事?”赵姬定定看着鞠子洲,幽幽问道:“我怎么就看不出哪里好?”
“赵太子五年之间诞子十一人,女六人。”
“燕太子喜做太子时四年有子九人,女十四人。”
“韩太子有子二十一人,女一人。”
“但,秦太子,归去秦国七年,七年之间,却仅有子一人,这只能说明一件事。”
“他不行?”赵姬恍然大悟。
鞠子洲张了张嘴,有些无语。
当着嬴政的面这么说话……这位赵姬,脑子不是太好使啊。
“这只能说明子楚心中惦念夫人与嬴政!”鞠子洲叹气:“因惦念夫人与嬴政,所以他没有购几个妾,更没有几个子嗣。”
“这一切,都是为了告诉远在赵国的夫人和嬴政一件事——公子子楚,他在等待你们!”
“原来如此!”赵姬点了点头,略微有些安心:“你说的有道理!”
“母亲,我们此行带了多少黄金?”嬴政此时开口问道。
“五百斤吧,怎么了?”赵姬随口回答。
“政想要几斤黄金用。”嬴政回答。
“那便去拿吧。”赵姬随口吩咐一旁侍女说道:“芷云,带君子政去取用黄金。”
“唯。”侍女芷云领了命,带着嬴政与鞠子洲出门。
“母亲好好修养,政先下去了。”
“去吧。”赵姬点了点头。
“喵!喵!喵!”肥猫鲙姒见到嬴政跟鞠子洲转身,开心大叫。
鞠子洲回头看了一眼,咧嘴一笑,露出森白牙齿。
凶恶咆哮的肥猫立刻缩进赵姬怀中。
鞠子洲心情舒畅,昂首挺胸地离开。
“我父亲真的是在等我们?”抱着黄金,嬴政问道。
“这我是不知道的,刚才那么说,是为了哄你母亲开心。”鞠子洲笑了笑:“不过设身处地,如果是我的话,作为质子身处敌国,生活穷困潦倒,甚至连出行的车马都供不起。”
“在这种情况下,有貌美且高贵的贵女愿意嫁我,我是肯定会记她的好记一辈子的。”
“只是记?”嬴政问道。
鞠子洲点了点头,笑容诡异:“不然呢?”
嬴政抿起唇:“我知道了,那么接下来,只需要给那些游侠钱,就能建立起关系了吗?”
“给钱,是在建立一种“信任基础”。”鞠子洲回答:“这样子可以很快地搭建出一个简单的利益关系,但想要他们卖命,只给钱还不够!”
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“所以我们现在是去拿钱?”嬴政这下明白了:“不过一百钱真的能让那些游侠归服吗?”
“一百钱当然不可能!”鞠子洲笑了笑:“一百钱能做什么?即便是在诸国之中物价最低的赵国,羊肉都已经涨到八十钱一斤了。”
“那你还说给他们一百钱月钱?”嬴政有些无语:“吝啬也不是这么吝啬的吧?”
“你懂什么?”鞠子洲嘿嘿笑着:“我不这么说,他们就会有很高的心理预期。”
“但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后,他们的心理预期就会被我打压下去,虽然会很不服气,但是他们没得选。”
“这个时候你再给他们涨工资,以一百钱为基础,哪怕只涨到两百钱,他们也会十分感激你。”
“原来是这样……那到底应该给他们多少钱?”嬴政点了点头。
学到了!
“去找你母亲要几块黄金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量,说道:“现在正是千金市马骨的时候,给他们多一些,每人一斤黄金……这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠!”
“更加牢靠?关系还有不牢靠的吗?”嬴政问道。
“当然有了!”鞠子洲回答:“给一百钱,游侠们会很不服气,随时想着叛逃;给五百钱,他们也不会很卖力做事,但起码已经不会叛逃;给一千钱,令行禁止,赶都赶不走。”
“只跟利益大小有关吗?”嬴政点了点头:“这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。”
“算是吧,其实给钱多少只是对于他们而言很重要;对于你,给钱多少都没所谓,最重要的是通过给钱,能把关系建立起来。”
“那你为什么要可以压低他们的心理预期?”嬴政学习能力是极强的,他很快记住了“心理预期”这个词。
“因为单纯的给钱并不是目的。暴力和利益都只是手段,只有关系才是目的”
“我不太懂。”嬴政脸上做出懵懂的样子。
“不懂就看我给你实际操作演示一番。”鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。
他们如今所在的位置是赵国边境地带的一处“野人”的村落。
前天赵姬身体不适,于是卫队便在这简陋的小村落里落脚,暂时驻扎下来让赵姬修养身体。
卫队把村子原本的主人们全部都赶了出去,占了村中房屋,赵姬如今就住在村里最好的房子里。
虽然说是最好的房子,但其实也就是土木结构的简陋房屋,垒土为墙,顶上糊泥,泥上铺草,冬凉夏暖。
赵姬半躺在铺了五六层的床榻上,慢条斯理撸着猫吃水果,她表情恹恹,形貌绝美。
“母亲。”嬴政随意行礼:“母亲身体好些了没?”
“倒也没有更坏。”赵姬懒洋洋说道:“政儿也厌了这荒村风光了?是想要早些回到秦国看一看吗?”
“政心中并没有着急。”嬴政说道:“只是担忧母亲身体而已。”
“政儿知道关心娘亲了,果然不愧是我的儿子!”赵姬神情郁郁:“你父若是有你一半关心母亲,早该遣人来迎接我们母子的。可他回去秦国之后,不仅对我母子不闻不问,反而还在秦国改了名字,重娶了妻,还生了个小庶子……”
“夫人是在担心与阿政回到秦国之后的地位么?”鞠子洲从门口走进来:“据我所知,公子子楚到如今也只有两个子嗣。”
“两个还少么?”赵姬皱起眉。
“喵,喵!”名叫鲙姒的肥猫见到鞠子洲,立刻起身,喵喵叫起来,神情凶恶,显然是个记仇的。
鞠子洲瞅了一眼肥猫,说道:“公子子楚如今是秦国太子,作为一名质子的时候,两名子嗣是很多的,但作为一位太子,两个子嗣,却又极少!”
赵姬看了一眼鞠子洲,又低头看了看自己怀里的猫,有些诧异于自己的宠物为什么跟鞠子洲过不去,缓缓开口:“两个就已经很多了。”
“可我却觉得,两个很少了!”鞠子洲笑了笑:“作为太子,他本应有更多子嗣,但归去秦国多年,却只多了一名子嗣,夫人,这不是一件好事吗?”
“好事?”赵姬定定看着鞠子洲,幽幽问道:“我怎么就看不出哪里好?”
“赵太子五年之间诞子十一人,女六人。”
“燕太子喜做太子时四年有子九人,女十四人。”
“韩太子有子二十一人,女一人。”
“但,秦太子,归去秦国七年,七年之间,却仅有子一人,这只能说明一件事。”
“他不行?”赵姬恍然大悟。
鞠子洲张了张嘴,有些无语。
当着嬴政的面这么说话……这位赵姬,脑子不是太好使啊。
“这只能说明子楚心中惦念夫人与嬴政!”鞠子洲叹气:“因惦念夫人与嬴政,所以他没有购几个妾,更没有几个子嗣。”
“这一切,都是为了告诉远在赵国的夫人和嬴政一件事——公子子楚,他在等待你们!”
“原来如此!”赵姬点了点头,略微有些安心:“你说的有道理!”
“母亲,我们此行带了多少黄金?”嬴政此时开口问道。
“五百斤吧,怎么了?”赵姬随口回答。
“政想要几斤黄金用。”嬴政回答。
“那便去拿吧。”赵姬随口吩咐一旁侍女说道:“芷云,带君子政去取用黄金。”
“唯。”侍女芷云领了命,带着嬴政与鞠子洲出门。
“母亲好好修养,政先下去了。”
“去吧。”赵姬点了点头。
“喵!喵!喵!”肥猫鲙姒见到嬴政跟鞠子洲转身,开心大叫。
鞠子洲回头看了一眼,咧嘴一笑,露出森白牙齿。
凶恶咆哮的肥猫立刻缩进赵姬怀中。
鞠子洲心情舒畅,昂首挺胸地离开。
“我父亲真的是在等我们?”抱着黄金,嬴政问道。
“这我是不知道的,刚才那么说,是为了哄你母亲开心。”鞠子洲笑了笑:“不过设身处地,如果是我的话,作为质子身处敌国,生活穷困潦倒,甚至连出行的车马都供不起。”
“在这种情况下,有貌美且高贵的贵女愿意嫁我,我是肯定会记她的好记一辈子的。”
“只是记?”嬴政问道。
鞠子洲点了点头,笑容诡异:“不然呢?”
嬴政抿起唇:“我知道了,那么接下来,只需要给那些游侠钱,就能建立起关系了吗?”
“给钱,是在建立一种“信任基础”。”鞠子洲回答:“这样子可以很快地搭建出一个简单的利益关系,但想要他们卖命,只给钱还不够!”
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